相宝第599章 珍珠冲突(1/2)

商业谈判往往是一场相当漫长的拉锯战，像卢灿那样用金钱砸的快速投资谈判，太少。

高野和的拜访，只是初步接触，尽管田乐群的语气很强硬——莳绘珍珠的专利必须拿到手，可她的话语中也露出一丝口风——可授权合作，条件可谈判。

此时，还真的不是翻脸的时候。在东瀛，御木本培育百年，纳徳轩加上以前经营不好的阶段，也才两年，无论是官方还是市场影响力，两者不能比啊！

纳徳轩珠宝在东瀛，最缺的是时间。让消费者认同品牌，需要时间，她需要通过这一丝口风，让御木本坐到谈判桌前，通过拉长谈判来给市场培育一些时间，让这七家店面站住脚后，到时候才有几许对抗御木本的底气——不是胜算。

“问题的根子还在珠源！”

洗完澡，系着睡衣，从浴室出来的田乐群，一只手揉着太阳穴，依旧在伤神。

睡袍轻薄透亮，假如不是近视的话能够饱览她曲折玲珑的线条，卢灿将走过来的她，半拥着坐在自己身边，“不是在琼州投资了一片养珠场吗？”

田乐群摇摇头，“差别很大。”

卢灿对这还真不懂，手从睡衣缝隙钻进去，握住，嬉笑，“给老公我普及一下？”

白了他一眼，不过没反抗，将双腿挪上床，盖上被单后说道，“首先是颜色，御木本提供的珍珠，白色、米色、香槟色这些基本色都很纯净，部分还伴有银色、粉色和银蓝色，做珍珠首饰时，可选择性多。琼州的海水珍珠只有白色。”

“其次是光泽，琼州一带的海水水温较高，珍珠培育及成长速度快，成珠时间短，珍珠层相对较薄，很自然，珍珠的光泽度以及表层的细腻纹理，都不如御木本的珍珠。”

（这两问题都与海水环境有关，多年后也没能解决，但不包括南珠野珠）

卢灿的手在峰顶停顿片刻，这事……还真是愁人，“东南亚的珍珠呢？”

“情形差不多……”

“这次回去，立即让资源部加大野珍珠的采购力度，用野珍珠来顶上。”野珍珠也就是天然珍珠，其品质自然要比养殖珍珠高出一节，仅天然无核这一条，就有足够的市场竞争力。

“成本太高了！”田乐群一惊，坐起身子，连睡衣敞开都没发现。

卢灿双手抱在头上，闭目凝神一刻，“我有种直觉，御木本未必会给我们培育市场时间。即便谈判，估计也只有一两轮。他们极有可能联合其他东瀛珍珠企业，上诉反对莳绘珍珠专利。别忘了，这里是东瀛，而纳徳轩是香江企业。”

田姨的拖延计策不错，可是，御木本能独霸东瀛珍珠市场几十年，岂是易与之辈？况且，纳徳轩的这项专利，是和全东瀛的珍珠企业对着干。

纳徳轩不仅要做好打国际官司的准备，同时还要做好被东瀛珍珠养殖公司断货的准备——在东瀛全体珠宝销售商的压力下，这些珍珠养殖大户，怕是不敢给纳徳轩供货。

想要实现田乐群的“拖”字策略，靠谈判恐怕实现不了，只有改为“打官司”来拖时间——纳徳轩提交专利在前，因此打官司期间，东瀛其他珠宝公司仍旧不能售卖莳绘珍珠。

国际官司，再加上诉，打个一年两年的很正常，那时，即便纳徳轩输了（几乎是必输），东瀛莳绘珍珠市场老大的地位也稳固下来。

而打官司拖时间的前提，必须先解决珠源问题——否则没有高端莳绘珍珠培育市场，那官司打起来就没意义。

“不用等明天，我现在就给老何打电话，让他安排人，明天就去各大市场走走，能囤货尽量早囤！”田乐群雷厉风行，直接起身去拨打电话。

等她回来，卢灿这次直接将她拉过来，趴在自己身上，田姨相对另外几女丰韵，软乎乎的，手感很好。

“大溪地那边，切不进去？”卢灿揉着她丰/满的双臀，口中却谈着正事，这两口子都喜欢这口。

“塔希提珍珠每年的产量相对固定，在四百公斤左右，极品珍珠只能占据百分之十，基本被欧美那几家包圆……哦，轻点……一直想办法切入来着。”

“最近，嘉妮在联络法国的一家养殖公司，他们在小塔西提岛有一片珊瑚礁，水域四百亩，已经培育了十九年，他们的要价有点高……”

“考察过吗？”卢灿将她身体往上提提。

“还没……”她的手往下探探，然后再度往后坐，“嘶……别动，就这么歇会。”

她还真的就这么你中有我的趴在身上，“这次回去，我准备自己走一趟。”

卢灿的一只手顺着她的秀发往下，一直到脊背，来回反复，“价格不是问题，所有的投资，以后都能赚回来，缅甸翡翠矿，不就是这样吗？”

“对了，还有一点，你让设计部注意。”

“额？”她有点小迷糊了，不自觉的开始挪动身子。

“莳绘珍珠的设计开个好头，但要注意到，莳绘珍珠饰品的主要市场是年轻人。因此，以后的珍珠饰品风格，主要去迎合年轻人的口味。”

“我们现在不适合与御木本在所有年龄段的产品，全面对抗。选择年轻女性市场突破，速度最快！”

“嗯，还有么？”她已经快忍不住了，小舌头伸出，象一只修长的手，像尾活泼的小鱼，在卢灿的胸口不停的tiǎn_shǔn。

彼此的体温，快速升高，田乐群喜欢这种方式彼此拥有。

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