逆变九二第0058章 万事俱备(1/2)

看着酒厂的职工们在领了工资后，欢天喜地的离开，曾炜的心情却有些沉重。

随着自己接手清泉酒厂，自己就不再是只需要负担自己一家人了，这酒厂的三十几号职工的生计，同样落在了他的身上。

古语云欲戴王冠必承其重，人就是这样，想要有所收获，就必须付出代价。

就像是家里的养猪场，虽然给自己家带来了不菲的利润，可自己家不也同样承担了三十来个本地居民的生计大事吗？

可清泉酒厂不一样，虽然它的前途远比养猪场远大光明，可当前的它还处于黎明前那最黑暗的一刻。

甚至，这黑暗让曾炜也颇为挠头。

虽然他之前一直对酒厂表现的信心满满，但真正事到临头时，才发现困难多多。

这酒厂如果这么容易就救活，那原来这帮厂里干部和技术人员真的是吃干饭的不成？人家前几年也一样把厂里弄得红红火火，现在不一样没辙？

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只有当真正经历之后，曾炜才意识到要搞好一个企业，尤其是像这样一个较为传统的中小型企业有多么麻烦，不能说事必躬亲，但是许多工作却都要去亲自过问推动。

虽然只是短短的关闭了半年，但是清泉酒厂的心气都已经散了不少，曾炜甚至可以肯定如果再拖上半年，这些原来的老人再要想重新鼓舞凝聚起来，只怕就难比登天了。

好在厂里的工人都被招了回来，而酒厂原来的两个勾调师傅余光第和付文峰，也已经被曾炜和王书瑶的三顾茅庐给请了回来，其他技术人员也都陆续就位。

说白了，资金到位，一切就可以启动了。

在离开酒厂的路上，曾炜和王书瑶都是一边走一边在讨论接下来该如何经营酒厂的事情。

两个技术核心，余光第可以暂时负责其整个酒厂的生产，付文峰具体管理，王书瑶主要精力还是要放在营销上来。

至于曾炜，则是继续隐于幕后，掌控全局。

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王书瑶在确定了要出任酒厂新的总经理之后，这两天没少向厂里的工人了解这几年清泉酒厂的生产和销售状况，寻找各种资料来分析研究当下的白酒市场。同时还主动去联系已经回家休息的几位勾调技师，向他们请教酒厂产品的更新调整可能。

虽然只有短短几天的接触，但是王书瑶的表现的确可圈可点，一方面对酒厂下足工夫去了解情况，并提出了一系列的想法意见，另一方面则主动为曾炜出谋划策与镇上斗智斗勇，赢得想要的东西。

如果说前者只是表现出了王书瑶对企业管理上的一些水平，而后者则是真正体现出了王书瑶对他托付给她的事情有多么上心。

曾炜觉得，一个人就算是没有能力，只要他肯用心干事，那都是好的，最怕的就是不用心。

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在曾炜看来，清泉酒厂从生产能力到产品质量其实都没有太大问题，包括原来的勾调技师和技术人员以及职工们，其实都很愿意留在厂里，毕竟在这个厂工作了这么多年，对这个厂还是有很深的感情。

酒厂之所以经营不下去了，主要还是在于销售和回款，销售疲乏，市场萎缩，库存积压，回款困难，资金断链，自然就没法在经营下去了。

而王书瑶也一眼就看出了清泉酒厂存在的问题要害，就是销售和流动资金问题。

只有解决了销售问题，流动资金问题自然迎刃而解，但是没有足够的流动资金，要想打开销售局面又不可能，这是一个相辅相成交织在一起的难题。

王书瑶脸色沉重的说道：“酒厂现在的问题有几个，交织在一起，形成了恶性循环，一是品牌度低，这造成的结果就是市场接受度低，这也使得我们在面对销售实现市场推广；其二，营销策略落后，缺乏市场调研，也就谈不上什么针对性……”

“这几者交织在一起，其结果就是越是营销不得力，就越是无法打响品牌度，也就越是无法获得消费者认可，产品自然就卖不掉，经销商渠道商也就没有兴趣，自然也就卖不掉，收不回来货款。反之，越是卖不掉，无法回收货款，自然也就没有资金来做市场开拓和推广，也就谈不上怎么来打响产品的美誉度……”

曾炜点点头，对方所言有一定道理，也的确是清泉酒厂的最大问题，但这并不意味着对方就有这个能耐破解这道难题了，事实上这些问题曾炜也一样清楚，但是要想解决，却束手无策。

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王书瑶并不是一个逞强的人，这个困局她无法破除，于是直接提了出来，问曾炜道：“小炜，你之前一直对酒厂很看好，可是有了破除这个境况的想法。”

“的确有些想法，但是还只是一个粗略的构想，能不能达到预期的效果，还不好说。”曾炜回答道。

“你都搞出来这么大阵仗了，一下子砸进去几十万，还不知道能不能成？”王书瑶顿时翻了个白眼，没好气的说道，“敢情你是来把酒厂当练手的不成？”

曾炜不以为意，依然是笑嘻嘻的说道：“这样说也没错，这样一家小酒厂，正是练手的好对象。反正输了也就是那么几十万块钱的事情。”

王书瑶不满的说道：“大少爷你没将这几十万放在眼里，可也别拖我下水啊。我那三万块，可是能够改变我家现状的救命钱。”

曾炜摆摆手，说道：“安了安了，书瑶姐，就算是酒