深飘圳荡20年第一百七十四章 买业务(1/2)

周一的早上，我们部门开完例会。我收拾背包就准备下楼了。李姐快步追上来说道：“大同，你今去哪里？”“我去车管所，李姐有事吗？”“我去黄木岗，你带我一脚吧。”

在车上，李天姐对我说：“大同，李姐跟你说个事，你看行不行。”

“看李姐你客气的，有什么要我帮忙的尽管说。”

“大同，公司十三部的胡经理想收一点业务，冲一下业务量，他们上半年的业务做的不好，你看看能不能帮他们一个忙。”

“我业务量不高啊，比起你们这些老业务员差很多啊。”我觉得这里面有阴谋。

“我们这些老业务员的业务很多都是单位的团单，或者是4s渠道的，散单不多。你想一想啊，能卖给十三部的业务，肯定只能是散单啊，单位和渠道的业务，在部门都是挂号的，一出到其他部门肯定要露馅啊，钟经理肯定要查的。”李姐接着给我定心丸：“你放心，他们最多也就放两个星期，不会耽误你在咱们部门转正的。”

我盘算了一下，按照最近的业务量，我三个月完成转正的业务量肯定是绰绰有余的，要是能够赚钱，我不在意晚几天转正。我问道：“那胡经理愿意放多少点啊？”

李姐露出我就知道你会上钩的微笑，伸出五个手指头：“轿车四十五，人货车和单买第三者三十。”

我吓了一跳：“这么高？那谁不出就是傻子。”

这个价钱是我目前知道的最高的，在市场上面肯定有杀伤力。这么好的业务政策要是不好好利用，那多么可惜啊，但是我的业务来源就是散单，没有分销渠道，只好给所有曾经合作过的业务员扩散消息。群众保险公司的刘正国新车有四十五的手续费，旧车就是二三十，苹果保险公司的陈汇报的价格年中也不高，不会到三十五。我第一时间给他们打电话：“刘哥，我们公司最近要冲一点业务，准备放一个四十的价钱，你看有没有兴趣？”

“这么高啊，人货车一样的价钱吗？”刘正国倒也没有一口回绝。

“人货车和第三者只有二十五。”我发现自己还是没有那么老到，忘了这个茬。

“行，有合适的我找你。”刘正国说道。

放了一个四十和二十五的价格，他们愿不愿意出不好说，但是我要放一个价钱，万一有业务也是白来的。自己的业务当然也全部出到十三部去了，按我发的广告，给客户七二折我也有十几二十个点的利润，真的是爽。就只留下给二手车行的复印件单子还放在自己的部门出，反正钟建设都表扬我了，我退单是正常的业务工作。

但是很遗憾，好几天我的业务量也没有大幅度增长，反倒是我们部门的同事一下子勤快了好多，纷纷把一些散单出到了十三部。只要老客户的保单还有一两个月到期的，他们就打电话忽悠客户提前出单，理由多种多样，有的说是这个月有活动，出单送米送油，有的送加油卡，反正十三部给了四十五的手续费，拿一点出来糊弄客户，业务员还是赚的多。送客户礼品让他们提前出单的业务员算是有良心的，像李姐这种小气的老娘们，心疼那一点买礼品的钱，干脆骗客户，说是下个月保险公司可能要改费率表，可能会涨价，吓唬客户提前出单。我看李姐得意洋洋的用这个理由忽悠客户买单，就问她说：“李姐，你这么说不行吧，要是明年费率没有涨价，客户不怪你啊？”李姐把嘴巴一撇说道：“明年谁知道什么情况，这些人买个保险挑三拣四的，今年好不容易赚钱了，我不出是不是傻。明年要是不赚钱，我还懒得出他们的单子。”

我还能到哪里还能够收集业务？4s店不会出这种短时间的高手续费保单，刘正国陈汇报这些人是财产险公司的正式员工，就是有单子，也不可能大规模的出给我，二手车行更加不堪，他们其实是看不上保险的这一点手续费的。这一次的突发情况，可以说是年底我们部门的预演，其他业务员有去年的老客户，忽悠两下子就可以冲一下业务量，大把赚钱。我没有这些多年的积累，必须到外面收集业务，虽然要让出大部分利润，这样总比自己一分钱赚不到好。要是不解决收集业务的渠道问题，以后拿到好的业务政策，对我也没有用处。我冥思苦想了好久，觉得寿险业务员可能合适作为我的分销商。对于客户来说，寿险业务员和财产险业务员都是卖保险的，他们大部分是分不清的，寿险业务员卖车险不会被客户质疑。寿险业务员人多势众，接触面比财产险的业务员广泛，是天然的推销员。寿险业务员不会嫌弃车险保单的利润，对于他们来说，出车险保单既可以赚钱又可以多次接触客户，对于他们是求之不得的好事情。

我给鹿姐打电话，问她有没有出过车险保单。鹿姐回复的很干脆：“没有，有人问我就介绍给你们啦。”

我知道鹿姐可能是嫌麻烦，要不然就是不知道车险的利润，也有可能是怕影响自己在客户心目中的形象。我对她说：“鹿姐，我们经常可以有二三十个点的手续费，一张车险保单几千块钱，你能赚不少的。”

“我知道，不过你们财产险公司的政策就像那个变脸的戏法一样，今天有三十，明天就没有了，本来可以赚千八百块钱的，结果就只能赚一百几十，理赔我也搞不懂，所以懒得出。”

我这下子明白了，寿险业务员不愿意出车险，是因为财