涅槃2008431【严惩白眼狼】(1/3)

耐克的净利润不高，大约也是12左右，一年200亿美元的销售额，赚24亿美元，大概就是这样子。

阿迪达斯还要低，全年卖95亿欧元，净利润8亿欧元，利润率还不到10。

彪马赚2亿欧元，亚瑟士赚2亿美元，李宁安踏还在继续亏，这些都不提了。

所以，别看这些世界著名的运动品牌每年动辙百亿的销售额，其实运营成本极高，大家都在死撑。

全球的运动品牌，唯有杨磊一家的净利润最高，超过40。

阿迪达斯故意敞开供应tpu材料，就是想让华夏的山寨厂家群起而攻之，把x-s的暴利体系冲垮，逼得杨磊下调价格，利润下降，相当于是降低杨磊打仗时的弹药，没钱就没法竞争了。

我打不赢你，我叫一帮小弟炮灰来跟你干架，用人堆都把你堆死。

这一招真的狠毒啊。

老杨说：“我安排一个工作组加强管理，坚决杜绝任何一双超a货流进实体店。另外你要发表申明，只有在官网和实体店购买的才是正版，其余的渠道一律是假货。”

徐诗薇也认同这个方案，必须严格控制货物渠道。

“控制自己容易，可怎么控制外面？”

“成立打假中心，举报有奖，发现一个抓一个。”

杨磊否决这个提议。

老杨奇怪：“为什么？难道你不打假，任由假货泛滥？”

杨磊摸着下巴说：“我刚刚一直在想，阿迪达斯和耐克这些年碰到过很多假货，为什么他们没有耗费精力和巨资去打假山寨货？你们有没有仔细想过这个问题？”

老杨沉思，徐诗薇若有所思。

对他们来说，这题超纲了。

这个问题杨磊是有答案的，因为他上辈子就是混迹在高仿鞋的行业里，这辈子他做正版鞋，对立面的两边他都很了解。

假货是一柄双刃剑，打假有利有弊。

杨磊指着桌上的b货：“b货因为外形太假，大城市里的消费者基本不会买，通常只会发到十八线的乡镇，卖400块钱一双恐怕乡镇上的顾客还嫌贵，所以这些b货厂家纯粹是赚辛苦钱，还要冒着被我们查到罚没的风险，其实是最不值得的。”

徐诗薇笑起来：“这相当于是盗版工厂给咱们打广告了。”

杨磊点头：“没错，我们国家并不富裕，上千块的爆米花鞋子95的人买不起。说句难听的，那些愿意购买b货的低收入者原本就不是我们的目标客户群体，我们就算将正品降价，他们也不会购买。”

是这个道理，老杨和徐诗薇都认同。

杨磊再指着a货：“a货的质量还行，适合一些消费能力一般的学生和白领，他们穿我们的鞋子，认同我们的运动理念，等以后参加工作，升职加薪有钱之后，可能会购买正品，但是在目前阶段他们也不是我们的目标客户。”

说的也对，看盗版和电影也一样，只能用【叮】，以及防盗手段，才能将盗版读者转化成正版，否则只能等他们过几年有钱了再付费。

杨磊最后指着超a货：“这才是对我们正品杀伤力最大的，必须严防死守，严禁任何一双假货进入我们的销售渠道。阿迪达斯和耐克不打假，是因为他们是国际化大公司，打假成本很高，但我们是本土企业，成本更好控制，打假手段更加多元化。”

“我叫技术部设计一套方案，尽快上线一套验证系统，还要打击黄牛，我有很多办法。”

徐诗薇擅长做这个，她手下的北大清华计算机高手真的不要太多。

知我者，徐诗薇也。

杨磊太满意了，她竟然还考虑到黄牛党，想的真周到。

他又从旁边的边桌抽出一叠文件：“诗薇，我想将x-s的网店做成独立商城，逐渐从淘宝独立出来。我们比耐克和阿迪达斯有优势的地方在于我们一开始就是线上直营模式，他们是线下代理商模式，他们做不到线上控制货源，而我们能做到，我们能轻装上阵。”

老杨和徐诗薇都听出差别来了。

过去没有网络销售，线下代理商是历史遗留问题，耐克在全国有几千家专卖店，不可能线下不铺货，所以串货之类的现象太常见，网上卖真假耐克鞋的店铺多如牛毛。

而新时代的电商x-s就不存在这个缺陷，只有旗舰店是真的，其他渠道全是假货，消费者只有唯一的选择。

听到这里，徐诗薇心中感叹，难怪这么多年来杨磊始终坚持电商发货，电商运营，一直很谨慎实体店经营，在每一次新渠道建设时，都要再三强调一定要牢牢抓在手里。

深谋远虑呀……

或者说，老谋深算？徐诗薇心里很高兴，杨磊应该早就料想到这种局面，真是一个机智boy。

“只要能够控制货源不泄漏，就能杜绝99以上的假货销售。”

“那些批发100双，500双鞋子的小厂，偷偷在哪个乡镇赶集，在哪个城市角落的夜市里摆摊躲着卖，没关系，这些量少，成不了气候。”

“我们要盯死1000双，5000双这种大厂家，我们的打假团队只要接到举报，就能迅速出击，抓获这帮家庭作坊和小团队，没收产品，往死里罚。”

杨磊只需要盯死杀伤力最大的超a货，其他的abc货完全可以置之不理，这次危机就可以消除90以上。

老杨和徐诗薇在认真听杨磊解释之后，全都松了口气。

杨磊最后笑着说道：“如果我们严控超a货，诗薇做好双重验证系统，我相信，受伤的绝