“掌柜的说得不错，可这肥皂的用处比起胰子和豆粉来说还要好，从这一来说，肥皂的价格就不可能比豆粉和胰子低。再者说，董掌柜刚才说的是普通老百姓不会买，但却不代表那些家庭条件好一的人不会买，大多数人都是跟风心理，这样到时候也不怕普通老百姓不买了。”
“什么是跟风”
“跟风通俗一说，就是跟随潮流，比如一种胭脂水粉，很昂贵，不少时家小姐买了，那些稍稍比世家小姐家里条件差一的人自然不甘的也会买，这样让自己心理平衡，好似买了就能够和那些人站在平等的位置上一般，而那些家庭稍差的人是会艳羡想买，这就是跟风。”
掌柜的越听眼中亮光越甚，他卖东西这么多年，也见到过不少这种人，没想到舒小瑜一个小小的女孩三言两语就能够出其中关键，让董掌柜都不敢把舒小瑜当成一个普通的小姑娘了。
“还有这个香皂，顾名思义，味道香浓，外表美观，适合给那些大家闺秀用来洗脸洗手和沐浴，要知道她们用的胭脂一盒怎么说也要几十文，几百文的也有，我这个香皂却是能够去除污秽，留有余香，甚至用的多了，还能有滋养皮肤的效果，一百文不算多了。”
“况且我看来你这儿的人，也没有几个家境寒酸之人，想必南北杂货铺大多物件都要比普通杂货铺子贵上一些，所以来这里的人，定然也不会因为那么几文钱而计较。”
舒家几个人，舒小安常年在镇上帮不了忙，舒小阳年纪还小，等到大了舒小瑜还准备送他去私塾，也算不上什么劳动力。
这么算下来，舒家只有三个劳动力，三个人力气有限，还要收集花，挤花汁，制作肥皂和香皂，数量有限，根本做不了多少，所以现在只能走高端路线，卖给那些不缺钱的人。
等到日后又研制出了好的洗浴用品，如沐浴露之类的，又在村子里站稳脚跟，这香皂和肥皂就可以降价，找人手大量制作了。
“没想到你这都注意到了，那好，我答应售卖，只不过这抽成我要先说好，肥皂每块给我两文就行，香皂的话，我要十文，先放在我这里售卖，看看成效。”
“好。”
舒小瑜答应了，董掌柜忙不迭的让人准备契约去了。
虽然相信这董掌柜的为人，可舒小瑜也觉得先签了契约才放心。
等到欠了契约，舒小瑜告知了董掌柜两种颜色的香皂是什么花香，这才放心离去。
手头上要办的事情都办完了，时间也到中午，第一楼接了舒小佳和舒小阳，便又买了包白糖糕，买了几样菜便去了穆家匠铺。
几天没来镇上，舒家几人对舒小安可是想得紧，才进院子，舒小阳便放开舒小佳的手，蹦蹦跳跳的朝着前边跑去，边跑边兴奋的喊道“三哥三哥，小阳来看你了”
听到熟悉的声音，本来还在笨拙雕刻的舒小安，当下便噌的起身，大步上前，一把将朝他扑来的舒小阳给抱了起来“哎哟，几天不见，我们小阳又重了不少。”
“才不是才不是，小阳这是长大了”
“好好好，我们小阳才不胖，”舒小安笑着，等到看到舒大宇他们的时候，又变成了委屈，“大哥，你怎么三天才来看我该不会是忘记我了吧”
舒大宇想起那几天被阿山和虎子二人打的鼻青脸肿的样子，涩然道“我这是家里有事，一忙完就来见你了，你看我和二妹手中买了这么多的菜，想着你在外面吃肯定舍不得吃好的，这不，来犒劳犒劳你。”
本还有些委屈的舒小安立刻双眼放光的扫视二人手中提着的菜，嘴角都要咧到耳后了“大哥，二姐，你们真是太好了。”
“好啊，感情只有大哥二姐好，我和小阳酒不好了这些菜还
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