物流帝国风云录第一章 污箱(2/3)

过，基本上主要污箱的柜子都属于宏新船务。这家船公司早期和我们合作比较紧密，然而最近由于公司的发展，我们的业务不太适用于这家船公司的产品，所以我猜测会不会是……”

陈登这未结束的话头，引得唐嫣一阵深思。

宏新船务，一家不知道有没有“集装箱班轮”的泰国船务公司，主营东南亚航线。产品主要以低价为特点。无可厚非，它的海运价格确实比一般船公司在运费上要便宜不少，如果不算它经常延迟和取消航期，并且预定了也没有仓位，有仓位也提不出集装箱外，这家公司的服务还是可圈可点的。

在伟通飞速发展后，客户质量的上升决定了其业务要求需与服务更加好的船公司合作，因此，伟通对于宏新船务的支持越来越少。

唐嫣把宏新船务的基本情况告诉了苏哲，并且做出判断，如果对方与港区暗地里联系，给伟通多送几个污箱以宣泄不满和惩罚，这种可能性也是有的。

“要是宏新搞花招，我们不订它的服务不就行了吗。可以找别的船来代替。”苏哲问道。

陈登不停地转着手上的钢笔，抬了抬眉毛，“我们现在已经很少订宏新的船了。只是目前在抱怨的这几家客户，它们是同一个收货人。那个国外的收货人一定要指定这家船公司。老外嘛，脾气死倔，怎么跟他们说都没用。”

在外贸领域，因为是买方市场，收货人的说话分量最大。他不仅可以对发货人的货物品质提出要求，对于发货人使用什么船有时也会有具体要求。

“那让他们自己找当地的物流公司运算了。别用我们的。”唐嫣气呼呼地说道，说完她也发觉这是气话，现在物流的竞争十分激烈，哪有把正在合作的客人拒绝掉的道理。

“我们去和宏新船务的销售经理去聊一聊，看看对方到底是什么想法？唐嫣、苏哲，你们也一起去。熟悉一下流程也好。”陈登决定再次和宏新船务的销售经理碰个面。

……

宏新船务所在的商业大厦，坐落在花城最繁华的商业中心南京路。这座大厦里，有不少船务公司和货运公司，来来往往都是身穿套裙，长腿黑丝的船公司女员工们。

在陈登向前台通报了三次之后，宏新船务负责泰国航线的销售经理终于慵懒地走了出来，领着陈登等人到了会议室。

唐嫣在旁边努力挤出一丝微笑，她还记得自己和这位叫刘明的销售经理曾经密切合作的时光。那段时间，伟通为了支持宏新船务，几乎将所有的业务都转订给对方。哪怕是明知道对方几乎没有任何优势的欧洲航线，伟通也是照订不误，为的就是和宏新船务结合成紧密联系。

那段时期，还是海运副经理的陈登几乎隔两天就要到宏新船务一趟，解决各种问题，两人关系也十分亲密。而现在，由于战略上的关系，双方却犹如分手的情侣，变成了最熟悉的陌生人。

刘明坐在了狭长会议桌的另一边，几乎与陈登这三人隔海相望。桌上也没有茶水。

陈登率先打破尴尬，清了清嗓子，“刘明兄弟，这次主要来看看你，顺便了解下你们现在公司经营的产品项目，看看有没有进一步加强合作的机会。

刘明听到这句话后，眼皮也没有眨一下，而是皮笑肉不笑地说，“陈登，不应该啊。连我们现在公司的产品方向也不记得了。”

陈登听出了这话中的讽刺和揶揄，但是因为的确是自己公司政策方向变了，所以也没办法反驳对方。只是端着笑脸说道，“之前，因为我们公司的方针上有些改变，所以有些客户的货物出现了转移，我们也是没办法，客户觉得你们公司的航程不符合它的要求，那我们不也得配合着更换船公司不是。再说，现在手上也有些业务在合作啊。”

刘明听了听，又堆起僵硬的笑容，“陈经理。你看看我们现在手上合作的航线，只有那么一两条，还偏偏是我们紧俏的航线。你这么合作可不行啊。”

船公司有优势航线，这些航线，根本不用去销售，直接会有很多客户找上门来。而如果要想与某船公司搞好关系，取得一些优先订舱权，那就得帮帮人家不怎么样的航线。无论好坏，全面支持，人家才会记住你。这也是当初伟通在初期发展时的策略，紧紧抓住一家船公司，全面合作。

陈登听了刘明的话，心想你们除了那两条航线还能看看，剩下的航线服务真是不好。让我们的客户去订你们的船，我还有些不放心呢。

“你看看，我们有些航线的运费，比别的船要便宜202。”刘明此时不忘加紧推销一下。

刘明的船之所以便宜，是有其原因的。

举个例子，花城到新加坡的航期正常是七天，而宏新船务的航程是九天，慢了两天，所以运费便宜。然而在贸易上，有些客户要求收货及时，那么宏新船务的服务便不符合了。

由于没有什么实质上内容的改观，所以整个会议的气氛像是隔夜饭一样有些发馊。刘明一副不愿开口的样子，而陈登等人的话因为缺少实质的货物支持，而变得没有说服力。

会议在不断东张西望，以及咳嗽喷嚏中终于勉强持续了十几分钟。最后，刘明应付了陈登等人几句，便借口要开会，送了客。

走出门后，大家都有些无精打采，陈登摊了摊肩膀，“现在，司机那边报告说主要是宏新船务的集装箱出现污箱情况。我又不好意思