时尚大佬第48章 一举两得(2/2)

马上就要正式投放了。”说着，李清欢递过来一个文件夹，人也来到王业的大班桌前，坐了下来。

王业接过这个文件夹，打开一看，就是眼睛一亮。

他认真地一字一句地把整份方案读了一遍，李清欢则是带着得意的笑容看着王业，她感觉自己这份方案，肯定能获得王业的赞许！

李清欢的这份购物节促销方案，就是受到了那个路边“倒闭大甩卖店”的启发。

采用了价格优惠、限量供应、拼单更优惠几种手段结合起来，而且网站上会即时显示活动剩余时间，以及商品剩余数量，给消费者制造一种紧张的氛围，促使她们尽快下手买单。

王业连连赞叹道：“不错！很不错！清欢终于可以独当一面了，哈哈……”

他确实很欣慰，李清欢跟了他一年多一点的时间。两人刚认识时，李清欢还是个稚嫩的职场新人，连出去谈客户都没有信心。现在呢，都不用自己操心，就能独自策划这么大一场活动了，而且方案做得中规中矩，算是很优秀了。

“那我们就按这个执行了！”见得到了王业的认可，李清欢也很高兴。

“不，你这个活动策划还有潜力可以挖掘的。”王业意味深长地说道。

这下李清欢不明白了，还有潜力可以挖掘？难道是活动力度不够大吗？

“王董，您是指哪方面？”她疑惑地问道。

“你的这个方案，其实算是在传统的团购基础上，进一步有了优化。也就是把团购的优惠价格，更进一步，变成了更多人参与，就可以拿到更优惠的价格。给予了消费者议价权，这当然会让消费者态度更积极主动，也会让她们感觉受到了尊重。甚至可以说，让消费者感觉占到了便宜！”

“这点很好，消费者心理就是这样，能占便宜时，没有人愿意错过。可是，清欢你知道吗，我之所以说你这个策划方案还有潜力可挖掘，就是因为你还没有在传播性和趣味性上发力！”

“传播性？趣味性？”李清欢重复了一遍王业说出的这两个关键词，脑子快速转动，在思考这两个词到底是什么意思。

王业没有直接说出谜底，而是启发她道：“一个大型活动，想传播开来，除了传统的广告宣传，还有什么方式？”

李清欢顺着这个思路一想，对啊，除了公司这边的主动宣传，不是还有消费者自发宣传这个途径吗，而且这种消费者自发的宣传效果远比公司的广告宣传效果要好。

在营销上，这叫口碑宣传，是最有效的宣传方式！

可是，如何能做到让消费者心甘情愿地帮美购网宣传呢，李清欢又陷入了沉思。

她又想起了在“倒闭甩卖店”里见到的那一幕，占便宜，更优惠！灵光一闪，李清欢脱口而出：“给主动宣传的消费者便宜占！”

“哈哈……终于开窍了。”王业欣慰地说道。

至于趣味性，李清欢现在感觉自己思路打开，各种奇思妙想都冒出来了。例如给消费者单独开团的权力，让她主动去宣传她的团购，参与的人越多价格越低，而且团长独享最高优惠，甚至可以免单！

这两种模式结合起来，而且美购网针对的就是女性消费者。没有任何歧视的意思，但女性消费者是最喜欢占便宜的群体，那么既然有最高折扣可拿，甚至有机会免单，她们岂能不拼命地帮美购网宣传呢。

这样一来，甚至美购网都不需要做广告了，把做广告的费用，全部拿来补贴给消费者，靠这些想拿更高优惠的消费者来主动帮网站宣传，岂不是一举两得！