时尚大佬第82章 打压、黄牛 4/5(1/2)

花之物语公司和美购网的新销售协议，是穆诗婷去和许静谈的，王业没有插手。

两个女人整整关在办公室争论了一个下午，才算达成了双方都能接受的新协议。

新协议规定，花之物语的产品，独家供应美购网，不得在其它渠道进行销售。同时，供货折扣上升到零售价的7折，但花之物语公司不承担任何促销费用。同样，美购网负责所有的销售、发货、售后服务。

根据这个新协议，王业能拿到的钱就更多了。

现在花之物语的产品在美购网上，光面膜每个月都是几个亿的销售，再加上新推出的小绿瓶系列产品，有希望突破十亿大关。这样的话，每个月结算的货款，就要多出两个亿！

而王业的现金奶牛，算是正式成型。这也是现阶段，他唯一能拿到大笔现金的公司。

至于华尚国际那边的年度分红，那一年才一次，而且因为是上市公司，流程十分繁琐。

美购网这边，分红就更别指望了，不再往里面投钱就不错了。

他另外的几家公司，像伟业娱乐、伟业家化，都分不了几个钱。

……

聂小莹这两天算是找到了新玩伴，她兴冲冲地拉着伊莎贝拉逛遍整个鹏城，也顾不上来公司“实习”了，这也让王业难得地清静了两天。

正坐在办公室抽着雪茄思考问题，许静敲门走了进来。

许静长相俏丽，年龄不小，三十四五岁。先是做电视台主持人，然后又自己创业做化妆品搞网站，也算一个女强人。

但是她一直单身，具体什么原因没人知道，也从来没有什么绯闻闹出来。

现在到了美购网，许静感觉是如鱼得水。背后有着雄厚的资金实力支持，她可以尽情施展自己所有的想法。

几个活动策划做下来，美购网原来的老员工也不得不佩服，确实厉害。或许在网站发展的大战略上，她的没有王业有远见，但论起网站具体管理和用户体验的改善这方面，王业也只能甘拜下风。

只能说，这个常务副总，选对人了。

“王董，有件事要向您汇报一下。”许静手里拿着一份传真，急匆匆地走了过来。

“坐下来说吧。”王业吐出一股青烟，抬手示意她坐下。

许静皱起鼻子嗅了一下，她反感别人在她面前抽烟，但是雪茄例外。因为雪茄的烟味中有着一股香甜的气味，并不像卷烟那样刺鼻难为。

“欧莱雅公司发来了传真，他们准备做一次大活动，推出了几个套装产品，全线打6折，而且还有赠品送。这次活动如果我们美购网也参与，那么促销费用他们会分担。”许静说着，把手里的传真递给了王业。

接过来一看，确实是，这次活动不小啊。而且，选的时间刚好和花之物语第二波限量销售赶上了，这事情没那么简单。

王业知道，花之物语小绿瓶的面世，肯定会引起雅诗兰黛和欧莱雅公司的警惕，随时都有可能进行打压。

没想到欧莱雅的动作这么迅速，决定这么果断。

“兰蔻和雅诗兰黛那边有动作吗？”王业问道。

“没有，还是原价销售。”

这就好办多了，看来这些大品牌还是自持身价，不愿意放下面子来和花之物语这个新品牌赤膊战斗啊。

欧莱雅公司这是把手下的“打手”派出来和自己竞争了，可是，他们难道不知道，这不是同一个重量级的对手吗。

或许，这次欧莱雅品牌的大型促销，能有很大效果，卖出去很多产品，但那又如何。

本身花之物语的定位就比欧莱雅要高，我们是“3”字开头的价格，你是“2”字开头的价格。虽然实际价格相差不大，但从用户的观感上，就差了一个档次了。

为什么花之物语的精华液，一定要用绿玻璃瓶，还故意喊出“小绿瓶”的口号。那就是为了提高自己的档次，强行和雅诗兰黛小棕瓶以及兰蔻小黑瓶“碰瓷”！

欧莱雅公司的人，还是没有真正看懂花之物语的定位策略啊。就让他们去促销好了，等过一段时间他们就明白了。

王业笑了笑：“那就做呗，这也是好事，能拉高网站的销售。至于花之物语小绿瓶，正常限量销售，不降价！不过可以送一点赠品，买一瓶精华，送一瓶爽肤水吧。”

对于花之物语小绿瓶的价格，王业准备坚持不降价的原则，大品牌有逼格，那我一样有。哪怕到了每年一度的“花季购物节”，也不降价，只是用送赠品来搞活动。

降价这种事情，有追求的品牌真的不能乱用，因为有了第一次就有第二次，然后就是无数次。到了最后，这个品牌就变烂了，不降价就没有用户买单了。

花之物语小绿瓶，本身这个308的价格，已经性价比超高了。就更要坚持价格不动摇，给用户营造出一种，买到就是赚到，每卖一瓶公司都要亏本的感觉！

这也是“饥饿营销”的精髓！

……

随着欧莱雅品牌如火如荼的大促销，花之物语小绿瓶第二次限量销售活动也再次上线，这次好一点，据说是产能在扩大了，一共有200万瓶可供购买！

同样是上午10点，这次小胡早已摩拳擦掌地准备好了。对了，这次为了避免出现意外，她上午特地请了病假！小胡就不信了，还有什么可以阻挡她抢小绿瓶！

时间到了10点整，小胡手速飞快，刚看到产品上线，鼠标早已点到“购买”上。至于购买数