时尚大佬第93章 凌厉反击(1/4)(1/2)

文/无双之国士
时尚大佬 | 本章字数:1845   | 时尚大佬txt下载 | 时尚大佬手机阅读
推荐阅读:黄金瞳我的淫浪女室友我的教师妈妈心想事成属性标签编辑器欢乐一家亲得到超级肉畜系统怎么办

在职场,能混到高位的人,有时更多依靠的是情商。

现在摆在文博远面前的,基本就是无解的困局。他知道,今年雅诗兰黛公司在大陆区的销售,不但赶不上欧莱雅公司,反而会被甩开更远。

只做精品、高定位、不打折,这是总部对雅诗兰黛制定的品牌策略,他无权改变。

这个策略有错吗,现在看是错的,这也导致了雅诗兰黛进入大陆十几年,一直都不温不火的。

但是真的是错的吗?王业可以给出答案。不但不错,而且极为正确。

别看现在欧莱雅跳得欢,再过几年他们就会吃大亏,这也是欧莱雅公司经常搞促销埋下的祸根,品牌形象被做烂了!

就拿他们的欧莱雅品牌来说,现在还都在各大商场设有专柜,卖的很好。再过几年呢,基本上在高端一点的商场再也看不到,只能在超市里看到它的身影了。

品牌的定位,一旦确定,最大的忌讳就是动摇!

如果你给自己的品牌定位高端,又没什么奇招的话,刚开始可能会很难熬。

这个时候,你只能咬着牙坚持,熬下去!

熬到消费者认可了你的品牌!

熬到竞争对手自己出错!

如果遵循历史的发展轨迹,雅诗兰黛再坚持个三四年,就能出头了,到了那时,才是真正的厚积薄发。而欧莱雅打折促销的坏习惯,也让他们吃到了真正的大苦头。

所以现在,欧莱雅可以大搞促销,拉业绩,文博远只能眼巴巴看着,他能做的事情实在不多。

但这就可以不做事了吗?显然是不行的,大公司也是不养闲人的。

业绩没办法拉上来了,那么态度就很重要了,文博远必须展现出足够的态度!

怎么办,文博远当然有办法,他准备打出两张牌。

第一张牌是应变,拓展了美购网这个渠道,算是他今年业绩的一大亮点,所以要继续维持下去。

另外,天猫网也开始重视化妆品专区,老对手欧莱雅都去开旗舰店了,那么雅诗兰黛也要跟上。他也要开天猫旗舰店,当然了,目前来看还开不了。

那么,这就是他要打的第二张牌了。

第二张牌就是悲情牌,天猫旗舰店开不了,但态度要摆出来,而且要给总部的人看到,这就很关键了!

为了能让美购网改协议,自己亲自上阵,屡次前往鹏城,登门拜访。哪怕最后被拒绝,起码自己是努力过了,谁还能指责他工作不尽力呢。

当然了,授予美购网独家网络经销权,这是他犯的一个小小的错误。但是在面对美购网那十亿起步的采购大单时,谁又能经得起诱惑呢。在这种大单面前,犯一点小错有算的了什么呢。

这两张牌打出来后,文博远就进可攻退可守了。

如果王业答应了修改协议,那么皆大欢喜。如果他不答应,那自己年底回总部做述职报告时,也算能交差了。

不是自己不尽力,是这年头,生意真不好做啊!

……

文博远眼巴巴地看着王业,心里当然还是希望他能答应下来的。

“文总,其实我不明白,你去天猫网开个旗舰店有什么意义呢?难道你也要学欧莱雅那样,搞大型促销活动吗?”王业问道。

“当然不,我们公司不可能像他们那样的,哪怕是开了天猫旗舰店,也会和专柜价格保持一致。最多,包邮,额外给一些试用装赠品吧。”文博远毫不犹豫地回答道。

王业缓缓地点了点头,表示自己明白了,又抽了一口雪茄,才开口说道:“一个月后吧,到时你再决定要不要开天猫旗舰店。”

虽然不明白王业为什么要他等一个月,但文博远聪明的没有再继续纠缠。既然王业都这么说了,肯定不可能改变,那自己再纠缠也没有任何意义,只会惹人厌。

文博远走了,办公室内只剩下王业一人,他半躺在躺椅上,思考着对付欧莱雅的事情。

本来王业还不打算使用这种伤敌一千自损八百的招数,但是,既然欧莱雅自己要作死,那自己也不介意推他们一把。

也让他们明白,短期的销售不重要,品牌的长久发展才是关键!

打定主意后,王业让柳若眉叫来了许静。

不多时,许静就来到王业的办公室。

“王董,您找我?”许静笑着说道。

“坐吧,最近欧莱雅那几个品牌销售怎么样?”王业问道。

“基本没什么销售,欧莱雅天猫的旗舰店在疯狂打折促销,我们这边还在考虑要不要跟进呢。如果跟进的话,我们还是包邮,基本没有利润了。如果促销折扣不够力度的话,那也没什么意义。”许静皱起眉头,苦恼地说道。

“那我们也做呗,不过我们等他们活动快结束时做。对了,他们天猫旗舰店那边活动什么时候结束?”

“宣传海报上写得是做一周,算是开店店庆吧,还有四天时间就结束了。希望结束后,能恢复正常价格吧。”许静最近也很糟心,被欧莱雅那么一搞,美购网的销售势头也有所下滑。

“对了,清欢和他们新签的协议带来了吗,我上次听她说这次有补充协议。”王业问道。

这本来就是许静准备向王业汇报的工作内容之一,协议她随身带着呢,见王业问到,就打开文件夹,取出协议递给了王业。

翻开协议,直接看补充内容,那里赫然写着,不再限制美购网的销售价格,允许他们自行定价进行促销活动

状态提示: 第93章 凌厉反击(1/4) -- 第1页完,继续看下一页
(快捷键←)上一章:第92章 赌你这个人(4/4) 返回《时尚大佬》目录下一页:第93章 凌厉反击(1/4)(1/2)(快捷键→)