时尚大佬第209章 潜在利益（为“随风千入夜”加更）(1/2)

o2o和b2c，一个是要兼顾线上体验和线下导流，一个是只侧重于线上服务，线下有配套物流就可以了。

现在王业提出o2o这概念，许静三人就在思考了，王业到底是什么意思。

“难道，是要把topshop的商品摆在网上卖吗？”李清欢迟疑地问道。

她内心是不赞成的，因为像topshop的产品，真的不是很适合做网售，也可以说，基本上价格比较高的服装，都不适合做电商！

大牌之所以是大牌，不单单是由商品本身决定的，店铺的装修布置，服务的无微不至，这也是那昂贵价格的一部分。

如果放到网上，几十块的衣服和几千上万的衣服摆在一个页面上卖，说实话，大牌服装看起来就不值那个价格了。

蔡子昂倒是蠢蠢欲动，他的华尚品牌可是中低价位的，做电商还算适合。

“之所以今天把你们三个都喊过来，是因为接下来的计划，牵涉到你们三方。美购网可以走到线下去，在华尚专卖店设置一个小型的专柜，售卖相对低端的化妆品品牌。

topshop店里，可以单独开辟出来一个美购网专卖店，有个七八十平方就足够了。

而华尚品牌，可以授权给美购网做个网路销售代理，按单独的大渠道结算就行了，像花之物语品牌和美购网合作那样。”

王业这个计划，真的是多向合作，美购网可以借助topshop和华尚的渠道走到线下去，而华尚国际可以美购网，走到线上去。

而且三者之间的顾客，重叠度非常高！彼此之间，还完全不存在竞争关系！

许静怦然心动，李清欢若有所思，蔡子昂欲言又止。

这个三方合作中，明显是美购网最占便宜，topshop倒是无所谓，都是上千平的发店，开辟出来几十平方做化妆品也容易。

但是华尚就有点苦了啊，美购网虽然用户数量极多，而且全部是女性用户，但独家授权就意味着华尚不能再去别的电商平台开网店了啊。

现在来看，天猫网其实也很适合华尚开网店的。

王业看了看蔡子昂，笑着解释道。

“我知道你在想什么，这个问题我也考虑过的，我给美购网规划的服饰专区，以后品牌也不会做，而且只做精品！

想想看，虽然天猫那里平台更大，但是杂七杂八的品牌数都数不清，你把华尚品牌拿过去开个店，后继的推广宣传就是一件很大的工程。

而美购网这边呢，其实用户基数并不比天猫少多少，要知道，华尚品牌的消费者，可都是年轻女性，而这一部分群体，基本全部都是美购网的活跃用户。”

这番解释下来，蔡子昂也不得不承认，王业确实想得很全面。

选择在哪里开网店，确实不能只看这个网站的总体流量，还要看自己品牌的潜在消费者有多少。从这方面来讲，美购网完爆天猫，确实是最适合华尚品牌的网站。

“王董，您终于要扩充美购网的品类了呀！”许静兴奋地说道。

美购网现在做化妆品，已经完全没有对手了，许静也早就考虑是不是做些别的品类了。

但是这个改变太大了，她作为总经理，都不敢贸然提出这个建议。

现在好了，王业主动提了出来。

王业这个选择也很精确，化妆品，女装，在顾客重叠度上非常高。前期开辟出来一个服饰品牌专区，引进一两个精品试做一下，完全不会影响化妆品品类的销售，反而能增加顾客的黏度，何乐而不为呢。

当然，王业的这个举措后继还会有着更深远的影响。

例如华尚国际的股价，例如美购网上市后的股价……

……

既然是三方合作，那自然要讲清楚合作条件，华尚国际和美购网的董事长都是王业，但他也不能影响两家公司的利益。

所以，提出这个合作方案后，王业就让他们三人讨论具体的合作方案细节，自己只是旁听。

先讨论最简单的，就是美购网到topshop去开店中店的合作。

李清欢直接漫天要价道：“美购网需要承担面积占比的相应租金及装修费用，而且，每月销售额的15作为提成给到topshop。”

这个要价，基本就是国内各地那些大型百货商场的进驻条件了。

许静自然是不认可的，她反驳道：“面积占比的租金和装修这是应该的。但是，15销售额就完全不能接受了！

因为如果付出这个条件，我们完全可以进驻各大百货商场了。我看过topshop的店铺，面积利用得完全不够充分。

美购网只需要占用很小的面积可就可以了，可以说，完全不影响你们正常的服装销售，所以我认为5个点比较合适。”

但李清欢可不是那么好糊弄的，她笑了笑说道：“问题是你不可能去百货商场开店！因为除了走topshop和华尚专卖店的渠道，你没有别的线下渠道可走！”

许静愣了一下：“这话怎么讲？”

“因为你网站上那些品牌，都在做线下店啊，他们会允许你去百货商场和他们的专柜竞争吗？当然，花之物语除外。”

许静这才反应过来，李清欢说得没错，这也是美购网为什么没有考虑过开设线下店的原因。

花之物语的大陆销售权是完全交给了美购网，但魔都家化那些品牌，还有雅诗兰黛公司、欧莱雅公司的那些品牌就不一样了啊。

这些品牌的线下店到处都是，怎么可能允许美购网去商场和