执掌未来第两百零一章 成绩之好(1/2)

《钢之炼金术师》这么一个动画片火热了之后，闻迅那是相当的开心，同时角川书店当然也各种开心，各种忙着数钱。不过就在这么一个《钢之炼金术师》的收视率已经赶上了《海贼王》之后的一天，角川书店的关口幸一就来找闻迅了。“闻先生，您提供的方法真是太好了！真是托了您的福，不然这次我们的小说以及周边产品的销售肯定不会这么好！”他真心像是五体投地一样的佩服闻迅道。也不怪他如此的佩服闻迅，因为闻迅之前表现出来的天赋真是让他们角川书店少花了不少钱，然后还多赚了不少钱！

当初闻迅给了角川书店一个什么样的建议？病毒营销啊！怎么病毒营销的？最开始角川书店这么一个《钢之炼金术师》的小说在还没有出版的时候，他就跟角川书店说了，应该弄点病毒营销。就是靠着各种奇怪的新闻来主动的挑起潜在消费者的关注，然后让潜在的消费者自己就去关注和传播这么一个新闻！所谓的病毒营销呢，那就是一种神奇的营销方法。好多情况下，潜在消费者会自动自愿的传播扩散含有企业或其品牌、产品关键词的信息，以几何数级的速度迅速扩散。相比其他营销、广告推广的手段而言，病毒营销所需花费的成本接近于零，效益却显著的多！

病毒营销是指那些鼓励目标受众，把想要推广的信息，像病毒一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和营销上，产生几何级增长速度的一种营销推广策略。并不是传播病毒而达到营销目的，而是通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序来增加企业知名度或销售产品与服务。这种方式可以通过电子邮件、聊天室交谈、在网络新闻组或者消费者论坛发布消息推销。不过在网络时代以前，世界上不是没有病毒营销，只是没有这么一个称呼，同时还更多的是“坏人”所使用的——

因为其特性本身多带有较强的欺骗性，甚至可以说是严重违背了商业lún_lǐ。早期最喜欢借用病毒营销手段的企业在事后几乎都留下了恶劣名声。主要分布在化妆品、保健品、家庭辅助类医疗器械甚至药品等行业。当事企业利用跟消费者之间形成的信息不对称，制造的“引爆点”多为恐吓性的内容，例如夸大某种疾病、某种生活方式的危害，然后再大吹特吹企业产品或服务的“神奇疗效”。接下来。企业再给成本低廉的产品或服务标出高价，然后借助所谓的会议营销等方式宣称特定时限、特定渠道购买的消费者将获得特别优惠，通过事前确定好的托儿和企业营销人员的一唱一和，带动消费者的盲从跟风购买。除此之外，传销、庞氏骗局式诈骗集资。其营销手法也与病毒营销存在高度的相似性。

而病毒营销在于找到营销的引爆点，如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键，而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。病毒营销是网络营销方式中性价比最高的方式之一，深入挖掘产品卖点，制造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品病毒营销，效果非常显著。而这么一种病毒营销呢，在最早以前，那是被叫做“口碑营销”的！不过叫“口碑营销”的话。听起来就比较土，而叫成了是“病毒营销”之后，一下子就显得高端大气上档次了！

像是这么一次教角川书店来做病毒营销，那是因为天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为渠道的使用付费。之所以说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言。病毒式营销是无成本的。目标消费者并不能从“为商家打工”中获利，他们为什么自愿提供传播渠道？原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣。突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。

最早的时候，闻迅他们让角川书店在发售《钢炼》的小说之前就进行各种炒作。比如说在市面上传出来角川书店要在《钢炼》的小说出版之前，就直接开始进行漫画化以及动画化之类的事儿。这么一个宣称的事儿本来就是很奇葩的一个事儿，在外界的人看来，除非是角川书店太看好《钢炼》了，否则怎么会这么有信心？要知道一般情况下漫画话和动画化那都是在小说火了之后的事儿！特别是动画化。可能更是在漫画火了之后的事儿！这一般来说都是一步步的发展的！可是现在可好，角川书店在小说都还没有发售的时候，直接就说要进行漫画化和动画化，这也太反常了！难道这么一个《钢炼》真的就那么好？真的就让角川书店如此的有信心？

这么一个悬念当然会吸引大量的人“围观”了，大家都会好奇啊，这么一个中国人写的小说，怎么就这么让角川书店看好呢？所以这么一个事儿当然就成为了“病毒”，当然就利用着大家的好奇来让大家帮着进行宣传了！就在日本的动漫爱