雨琦商游第十六章 匠人(1/2)

长安城西街集市口，姚记布行。

姚掌柜在门口左右观望着，即使六月底的太阳火辣辣的，他却好像浑然不觉一般的往前面十字口处不住的探望。

街角拐进一辆马车，在姚记布行门口停下。

姚掌柜开始有些狐疑，仔细看了马车上的车夫。

这车夫好面熟，哎呀，是上次刘夫人来的时候带在身边的小厮。

他嘴角立马咧开，欢喜的跑来相迎。

上次交付丝帕的时候，婉月的伤也养好了，刘雨琦看她在床上躺的时间也够长了，就让她跟着出来活动活动，只是考虑到婉月的之前的经历，所以一般都让她以男子装扮出门，这样行事也方便些。

“我的姑奶奶，你可终于来了。”姚掌柜上前站在马车旁边对里面说道。

“姚掌柜，我们已经马不停蹄啦。”刘雨琦掀开马车的门帘笑道，小小的脸蛋两边有着浅浅的酒窝。

“怎么，只有小姐来了吗？夫人今日未进城吗？”姚掌柜向刘雨琦后方瞄了一眼。

“娘亲为了赶你这一百个枕套，可是费尽心力了，好不容易昨日才赶好的，今日我让母亲在家安心休息，我来也是一样的。”刘雨琦俏皮的埋怨道。

“这个……”姚掌柜有些犹豫。

“怎么，你不相信我？”刘雨琦的脸一下子阴下来。

婉月在旁边叹息，小姐又来了，但凡有一点点置疑脸就马上变得阴云满布。

“不敢，不敢，小姐的聪慧老夫可是亲眼所见，怎敢怀疑，只是老夫觉得你一个小姑娘家，拿着银钱回去恐有不妥，小姐切莫生气。”姚掌柜看到这小娃娃变脸比这夏天的天气还快，忙解释道。

上次枕套大卖后，姚掌柜之前又下过一次做五十张丝帕，三十个枕套的单子，因为丝帕上的图案被其他布行抄袭，姚掌柜气愤不已。

刘雨琦就提议不做丝怕生意了，转为主要售卖软绵的枕头，这个至少目前来看别家可是仿造不来的。毕竟这么新颖的卡通形象完完全全是个新事物，不是那么容易抄袭的，因此才有了这一百个枕套的单子。

“这个姚掌柜就不用担心了，我这个车夫虽然看着年纪小，可是练过几下功夫的，护我安全却是足足有余的。”刘雨琦脸色稍缓，说道。

“是，小姐说怎么办那就怎么办，请到内室详谈。”姚掌柜扶着刘雨琦下车，搀着她往店里内室走去。

姚掌柜叫来伙计带着婉月到后门去卸货，婉月随着伙计将马车往后院牵去。

“小姐，上次丝帕和枕套已经全部售光，但是丝帕开始还卖的不错，后来因为其他布行也有售卖，导致价格有所下跌，所有的丝帕一共仅卖出五十两银子。枕头倒是卖的很火热，

三十个枕头就卖出了一百五十两银子。”姚掌柜拿着账簿一一和刘雨琦对着账。

“预料之中，以后我娘亲便不再绣丝帕了，你可以再找绣娘绣那些花样继续卖，售卖的钱只需返还给我三成即可，近期的枕套我们还会继续做。”刘雨琦说道。

“是，这是这次结算的银钱，一共一百二十两银子，因小姐此次仅一人带一车夫到访，考虑到小姐的安全，老夫思虑再三，这次就给小姐银票和少许银子了，这样也方便小姐携带。”姚掌柜将一张写有一百两的银票和两锭十两的银子放到案几上推到刘雨琦面前。

刘雨琦瞄了一眼那张银票，银票上印着“正大钱庄”的印鉴，虽然在大周也只待了半年有余，但是对于钱很敏感的刘雨琦早就已经将这里的几大钱庄了解一番了。

这正大钱庄正是目前大周最大的钱庄，他家的银票在全国各地都可以兑现，甚至也在临月国和络峰国也设立了少量的营业点。

一百两的银票，拿在手里怎么有种小富翁的感觉呢，这姚掌柜想的倒是挺周到的。

“多谢姚掌柜了。”刘雨琦将银票叠起放入怀里，但是却没有接过银锭子。

她从腰间的荷包里掏出一锭十两的银锭子放到案几上，加上原有的两锭一并推给了姚掌柜，“姚掌柜，这是这次买蝉丝布的钱，此次只需给我四匹足矣，剩余的一点钱就买各色的蝉丝线了。”

“四匹？可是这样大卖何不趁机多卖些呢，四匹都不足以制作两百个。小姐要是缺钱的话，我可以先佘给小姐的。”姚掌柜一听这次只做这么一点，着急道。

“姚掌柜，物以稀为贵。”刘雨琦摆摆手打断姚掌柜的话，说道。

更重要的是，目前还没有那么多的人力来做，还需要再等待一段时间，慢慢来，凡事不可着急。

姚掌柜错愕，继而眼前一亮，他拂了拂下巴上不太长的胡须，眼中无不赞赏的看着眼前的小女孩。

是呀，物以稀为贵。这次使用蝉丝布匹做枕套也是这小姑娘提出来的，亏自己在这个行业待了那么多年，还不如一个小娃娃有先见之明。

夏季炎热，若是还像之前那般做丝绸锦缎的话，使用起来肯定会觉得燥热。然而这一批的一百个蝉丝枕头不仅材质是上品，更是赶上了季节上的变化，如今正是酷热的时候，若是推出这款薄蝉丝的枕头，只怕又会是一轮疯抢，而每个的价格自然也就上去了。

姚掌柜点点头表示同意，随即吩咐伙计将刘雨琦要的东西装上了马车。

刘雨琦清点完货物，突然想到什么，转头问道：“姚掌柜，您可有认识手艺不错的匠人吗？”

姚掌柜怔住，思索片刻后回答