我当车商那些年第0058章：作弊(1/3)

“张晨，还有件事，我希望听听你的办法。”张晨和王经理确定了以后的经营思路，王经理又提起了另外一件关于张晨的事情：每个季度的员工大会上，不但会对门店考核，还会评比季度优秀员工、季度销售冠军，甚至是年度优秀员工、年度销售冠军。

很多企业都有评选优秀员工的惯例，并且评选的标准各式各样。

四海集团评选优秀员工和销售冠军的标准简单粗暴，只看每个销售员的业绩。

王经理的意思是，提升门店营业额和争取季度优秀员工名额这两件事情，没有冲突，甚至是相辅相成的。

两件事情如果能办成一件，王经理下次去开季度大会，铁定的不会被拉到高高的前台上批斗了。

所以王经理希望张晨能使出全身的力气，不奢望什么年度优秀员工，年度销售冠军，季度销售冠军，能当一回季度优秀员工，哪怕排名垫底，他也很满足了。

季度优秀员工在四海集团唯一的考核标准就是业绩，计算的方法更加简单，全部的车款累加起来就行。

说白了，张晨本季度的销售业绩，如果能在全部几千销售员中排进前十名，铁定会被评比上优秀员工。

当然，那时四海车行的销售额，同样会大幅的提高，王经理才说两者是相辅相成，并不矛盾。

张晨好奇的问道：“上季度销售冠军和其他优秀员工的业绩是多少？”

王经理给张晨定的目标是季度优秀员工第十名，并且他考虑这个问题有两天了，提前收集了非常多的情报，很快说出了张晨想了解的情况：“上季度优秀员工第十名，正好是我们八分区保时捷4s店的陈兴磊，销售额在两千六百万。”

张晨不懂新车销售，不明白两千六百万的业绩多么恐怖。

王经理细心的解释，新车销售和二手车销售不同。

计算新车的销售额不仅包含车辆销售额，还包含精品、保险、选装等等费用。

王经理稍稍点拨，张晨聪明又有二手车销售技能很快便明白了。

额外算上精品、保险等销售额，已经给张晨竞争优秀员工造成了很大的难度，至于选装更太令张晨无语了。

和大家去买低端的车型不同，比如说买捷达，什么型号是什么价格，区分的清清楚楚。

而保时捷的新车都是丐版的，必须额外掏钱选装其它功能或者配件，所以即使是同一型号的，客户选装的功能或者配件不同，价格也有巨大的差别。

购买保时捷的客户绝大多数是有钱人，当然是把供选装的功能和配件可劲的上，这样一来，整辆车的售价就达到了一个恐怖的高度。

张晨陷入了沉思，同样是卖一辆车，二手车不但价格低，更没有精品、保险、选装等费用。

人家卖一辆车，顶自己卖好几辆，还不被虐死？

争夺优秀员工的难度不是一般的大，必须另外想办法啊！

张晨没有和刚才一样很快的给出答复，王经理黯然的叹了口气，明白自己车行的员工和新车销售员竞争有太多的劣势，赖五成绩巅峰的时候，随便哪个干了几年的普通新车销售员都能吊打他，更何况张晨才来四海车行没有几天，对他来说超越陈光磊的销量简直是不可能的。

自己是被张晨这些天的业绩冲昏头脑，有些异想天开强人所难了，王经理自嘲的呵呵笑着，放弃了让张晨争取优秀员工的想法，宽慰他说：“没事的，我也就是随便想想，只要咱们车行的销售额不再垫底就行。”

张晨低头不说话，不是丧失信心打退堂鼓，而是想到了一个大胆的办法。

他目光坚定的看着王经理，认真的说：“我有一个办法，不知道王经理您敢不敢用。”

“不愧是大学生，脑子就是好使。”王经理太高兴了，自己无法解决的难题，张晨马上有了对应的办法，“说，快说。”

张晨有点不好意思，老脸变的通红：“我想的办法有点不要脸。”

“什么不要脸的办法？”王经理急坏了，腾的站起来低头看向了张晨，非常好奇张晨想出的办法有多么奇葩，“说啊，现在不是考虑要脸不要脸的时候，我早被批斗的没脸没皮了。”

“我的办法是……”张晨笑着说出了自己的想法。

张晨觉得，既然优秀员工的评定标准简单粗暴，那么完全可以利用这个评比漏洞。

四海车行不是有七个销售员吗?那么把所有人的业绩全部加到一个人的身上，全力的拔高他的成绩，人为的弄出一个季度优秀员工出来。

当然，该给别人的提成还是要给的，吃干抹净不是人干的事情。

“嘶……”王经理倒吸了一口冷气，眼睛瞪的溜圆死死的盯着张晨精致的面容不放，他的身体僵直了足足有一分钟，才缓缓的说道，“你想的办法何止是不要脸，简直是胆大妄为的作弊啊。”

“确实是作弊。”张晨痛痛快快的承认这个方法有很大的危险，万一被集团总公司发觉，最先倒霉的就是王经理，“您觉得怎么样？”

不过张晨也只是建议，是否实行要看王经理的意见。

王经理被张晨的想法震惊了，沉默了许久没有说话，思考权衡着是不是值得冒险。

按照王经理自己的分析，和新车销售员比拼业绩，常规手段已经无法达到目标，以他平时的性格脾气来说，很想放弃张晨建议的作弊手段。

尤其让他更担忧的是，万一四海车