我当车商那些年第0090章：不见兔子不撒鹰(1/4)

在同代的情况下，迈腾和帕萨特本质上就是一款车，搭载了相同的发动机，相同的变速箱，相同的调教，相同的参数。

不同的主要是外观和配置有所区别，因此没有明显的好与不好，根据个人的喜好选择即可。

外观方面，由于迈腾来自于全新的b8平台打造，自然也是最新款式，前脸扁，圆滑，显得要比帕萨特小，突出运动气息。

帕萨特前脸立体一些，加上稍微高一些，可能视觉上要比迈腾大点，显得很霸气，也凸显出了商务元素。

从侧面看车身，帕萨特长宽高都要比迈腾略大，但是轴距上却比迈腾短了70㎜，也就是说帕萨特看起来比迈腾大，但是后台乘坐空间还是迈腾更优秀，

除了乘坐空间，迈腾的行李箱空间也比帕萨特大了不少，可以放更多的东西，从空间上来看，迈腾适合家用。

并且迈腾凸起的腰线看上去非常硬朗，富有力量感，更加运动时尚。

尤其是在全新迈腾身上看见了很多奥迪设计元素，与帕萨特相比会更胜一筹。

介绍到这，张晨做了总结：两款车的主打卖点有清晰的划分，迈腾主打家用运动，帕萨特主打商务。

随着迈腾加强了在商务功能上的转变，以及购车群体的日趋年轻化，迈腾的市场接受度比帕萨特越来越高。

这从最近一年多的销量也能看出来。基本上中型车市场，销量第一的一直是迈腾，而第二位就是帕萨特。

至于二手车，现在国内销量最好的是b7迈腾。

在b7迈腾之前，帕萨特的销量一直稳胜迈腾，直到b7迈腾出现反超了b7帕萨特的销量。

二手车价格方面，鉴于迈腾技术更新、上市不久，刘松没法做出选择的两款车型，14t低配帕萨特比14t低配迈腾稍贵一些。

刘松按照张晨的指点，低头绕着一辆迈腾和一辆帕萨特观察对比着，发现果然如他所说，细细的看真有区别。

更重要的是，刘松通过张晨的讲解介绍，明白了迈腾与帕萨特之间的区别，和它们各自的优势，解决了一直困扰自己的选择难题，心中豁然开朗。

结合自己的实际需求，刘松终于不再犹豫，选定了要买迈腾，而不是商务元素更多，空间‘相对’较小的帕萨特。

“来自客户刘松的愉悦值：5000”

刘松感受到了张晨的真诚和厚道，现在非常信任他，着急的问：“你们车行有没有价格实惠的迈腾？”

到现在刘松也没有吐露自己的购车预算，张晨并没有介意，更不会追问。

因为来二手车市场买车的人，有一部分客户不好意思实打实的说出来，所以才造成了二手车销售员们一定程度上的乱介绍。

张晨不同，他有流弊的专家级二手车销售技能，刘松即使不说，同样知道他的心里能承受的上限，能推荐合理的价位。

“我们四海车行有几辆迈腾，价格从七万到十万不等。”张晨无视那些十几万的，带着刘松看了几辆迈腾，最后重点推荐一辆车况精品，只是里程数稍微多一点的白色13款14tsi豪华版迈腾，目前车行挂牌八万多。

张晨详细给刘松介绍一番漆面，内饰，底盘和其它情况，并且告诫他，b7迈腾配置的第二代ea888发动机存在烧机油问题，7速干式双离合有故障率高，换挡顿挫抖动等风险。

刘松开过父亲的捷达，开过单位同事的13款18tsi迈腾，熟悉大众车型的尿性，但他还是很感激张晨能提醒自己，认为小伙子人实在厚道，不像外面的那些车商只说好的，尽力掩盖缺点。

“来自客户刘松的愉悦值：10000”

刘松仔细的检查一番，很满意这款13款14tsi豪华版迈腾的漆面，外观，内饰磨损情况，认为张晨说的非常属实。

交了试驾押金，和方武出去溜达了一圈回来后，刘松更是满意，一直赞叹发动机、变速箱工况良好，内饰干净整洁，底盘紧致，空间大，价格合理，很值得入手。

回到了车行，刘松从下车后就乐呵呵的合不拢嘴，他对车满意，对价格也满意，对张晨的服务更是满意，都不用销售员催促暗示，决定马上交钱提车。

“方武，你陪刘先生去办手续。”刘松能买到心仪的车型，张晨同样很高兴，刚刚准备往回走，脑海里又收到了系统的提示。

又来客户了？

张晨有些激动，一边感叹着旺季就是不同，一边准备迎接新客户的到来。

……

一上午的时间，张晨忙的满头大汗，团团转。

为了不去上厕所，他严格控制自己喝水，实在受不了，只是用水浸湿一下嘴唇喉咙，又重新为客户介绍车型。

其他人同样没有闲着，在收到张晨转来的客户后，张虎、方武等五个销售员打起了十二分的精神，为了避免以后的纠纷，他们在贵宾室里趴在茶几上，几乎是一条一条的给客户讲解合同条款，不给张晨和车行留一丝丝隐患。

绝大多数的客户还对二手车过户的流程不清楚，他们还要耐心细致的回答各种琐碎的问题，说的是口干舌燥，嗓子冒烟……

四海车行的六人销售团队如同流水线一般完美高效的运转着：张晨接待客户，其他销售员负责签约，解答客户对合同的疑问，王经理负责车款等收尾工作。

付出同样收到了回报，除了一些只是随便转转，没有购车打算的客户，张晨拿下了全部有购车**的七个客户，卖出去七