重生之旺妇64谈生意(1/2)

马老爷不由欢喜地笑起来，“寻当家。我品过你们早前试制的绿林好汉、凤鸣甘露和一兰幽梦。魏执事说你们制茶技术还不成熟，怎么我觉得没多少天功夫，你们这茶制得一种比一种好呢？该不是他要压你价吧？”

真是商人本性，利益第一 。寻香明显地感觉到马老爷有点别的意味，似有意诋毁魏执事。

祖父说寻庄现在制茶技术可谓最先进最精到的，将来一定要把寻庄特色做出来，卖出去。

寻香不搭他这个话头，淡淡一笑，“之前我只是随便拿了点茶叶出去看看行情，再则制茶复杂，我曾有几重顾虑，想着到底是做得金贵些好呢，还是做是普通些好。你知道的，茶做得越金贵，对青叶的要求和制作技术越高，也极淘神费事。”

原来人家不过随便拿点茶叶出去看看而已。寻当家很通此行，并不象魏执事说的那样，属初涉此行。

马老爷心中一震，倒好两杯茶，虽是寻当家带来的茶叶，他现在是东道主，饮茶极讲规矩和礼仪，笑着做个手势，“寻当家，请。”

寻香曲指在几上轻叩一下，这是应礼，也向他做个请的手势，“马老爷，请。”

两人同时端起茶，缓缓品茗。

马老爷品了两口，放下茶杯，惊异地道，“普类是绿林好汉的极品版，只是用的叶子不同，所以你分了状元、榜眼、探花。而这种茶，却是用的凤鸣甘露那类茶叶，你也分了三类？”

“马老爷果然是行家。马老爷觉得这茶在凤鸣甘露这类中堪称什么？”寻家笑着赞扬道。

马老爷看看泡壶里的张开的茶叶，一看便知它是中叶，微笑道，“这是中叶制的。当为榜眼。状元可有？”

寻香摇摇头，“还未生产呢。我现在不急着出货，只因我家莲丫头与彩凤原来有些交情，彩凤热心地帮忙约了你，我听说对方是马老爷，所以特来向前辈讨教制茶之道。”

好厉害的寻当家。年纪轻轻，初出茅庐，行事却不急不燥，不喜形于色，甚是大器。

马老爷自幼跟着他父亲老马做茶叶生意。是个极精明的商人，心中对对方多了两分郑重的考虑和准备。

“听说马老爷家做这行有几十年了，十几年前马家便在皇城有两间大茶铺。如今又把生意直接做进了达官显贵府里，马老爷真是了不起。”寻香恭维地与他拉近距离。

马老爷心中一震，他可没给彩凤说过早年他家在皇城有两间茶铺，现在马家在皇城有四间高档茶铺，对方知道他家早年的事。看来她不是一无所知地做生意，心中对她又多了两分认可。猜测，莫非原来寻家有买过他家的茶？心中生出一丝特别的好感。商人再奸滑图利，对于老主顾和老口碑都极爱惜。

“寻当家真是知己知彼。”马老爷哈哈笑道，又喝了一杯茶，这茶的味道真是淋漓尽致。喝着过瘾、回味得很。

寻香道，“晚辈初入此一行，马老爷是前辈。自然要多了解一些。”

马老爷暗道，后生可畏呀。不是……应是寻老将军的后人可畏呀。可惜她是个姑娘，若是个男子，只怕又是个寻老将军。对谈价的事不敢掉以轻心，再不敢以为给个不错的价便能拿下寻家的茶叶。

“马老爷到巡城多久了？”寻香说是要向他请教。却不谈太多茶叶，反而和他话起家常来。

“有好一阵了。我虽不好虫道。不过盛况难得，所以早早地来候着，想看看热闹。”

“马老爷不买几只虫子，凑个兴？”

马老爷笑着摇摇头，好奇地问，“寻当家听说你家的地是原来仓老爷家的地，有四亩茶林，说多不算多，可四亩也不少，何以你不急着出货呢？你知道制茶不容易，中秋将至，一转眼秋天就过去，若不抓紧，秋天一完，便要到明年才能出茶了。”

寻香前世不经事，活得浑浑噩噩。这一世不仅有经事，还要撑大事。本来出生大家庭里，小时跟着祖父和父亲有些见地，后来跟着梁妈妈，也学了不少东西，稍有经事，脑子越用越活，越来越体会到仓夫人说的经商跟用兵一样。将军的后人，对用兵之道，多少有些见闻和天赋。

嘿嘿一笑，“马老爷，我还没准备好的呀。先不说别的，就说这价格吧，我还没想好怎么定价呢。”

马老爷以为她不出货因为制的茶不够多，又或者别的什么原因，却没想到她不谈不谈正题的，竟直接一枪杀到价上，暗暗一笑，这丫头不只精，还有点诡。笑道，“价没定好，你就不出货？等茶叶放过季了？那不是把钱往水里扔吗？”

“我真的没想好定价的事。”

马老爷觉得奇怪，她连马家十几年前在皇城有两家铺子的事都知道，竟然对茶价还没个谱？这不太可能吧？心中认为她是要傲价了。他是老商人，在这一行翻滚打爬多年，自然不肯轻易被对方吃定。笑道：“怎么可能呢？”

“马老爷，你现在到底需要哪种茶呢？”寻香觉得好笑，她说真话没人信，若说假话恐怕别人还当真。

“你现在到底有些什么茶？大约能出多少产量？”

“我现在能制高档和低档茶，你说说你要多少，我看看我们能不能满足你，还有你看这种包装，你觉得如何呢。”

寻香不想和他故意弯来绕去，反正她现在真不是很着急。她想有个好的开头，若是开头为了出货把价的档次做低了，对将来是个不好的开局。

马老爷看着