超级汽车销售系统第013章：官方二手车(1/1)

第013章：官方二手车

赵辉父女确定了要买车，方远当即引领着他们去找孙经理办手续。

在路上，赵辉好奇的询问这辆试驾车是怎么回事，不但车新便宜，还有质保。

方远告诉赵辉，正弘车行的总公司是大海市最大的汽车销售集团正弘集团，旗下有很多的品牌4s店。

所以会有很多的试驾车，展车，库存车，运损车之类的。

在一般的汽车4s店，通常是在店里当作官方二手车销售，而正弘集团有专门的处理渠道，就是位于天鸿二手车市场的正弘车行，所以被集中送到这里。

试驾车因为要上路正常行驶，必须上牌照，以后当然不能再按照新车销售了，必须降价卖掉。

试驾车优势在于年限近，里程数少，全程4s店保养，价格便宜，还带厂家的质保。

一般顾客试驾时会有销售顾问全程陪同，为了自己和顾客的安全考虑，绝对不会允许顾客激烈驾驶，只是正常的体验一下就行。

有时顾客还不愿意试驾，因为有的品牌规定要缴纳一定的试驾费用，不想白白的浪费汽油。

另外，试驾车在平时还会有4s店的售后精心保养，所以不用担心试驾车的车况。

“哦，原来如此。”赵辉终于明白了怎么回事，更加的放心了。

同时，赵辉对方远刚才提起的官方二手车很感兴趣，想让他给自己仔细说说。

“官方二手车。”方远告诉赵辉，官方二手车就是字面的意思，指专门在汽车4s店里销售的二手车。

“像你们一样，什么品牌的二手车都卖吗？官方二手车和普通的二手车有什么区别？”赵丽好奇的瞪大了眼睛。

“当然不会了，4s店只卖他们本品牌的二手车，在宝马4s店里就买不到奔驰二手车，在奔驰4s店里同样买不到宝马二手车。”方远说，官方二手车包括运损车、展车、试驾车、库存车等等。

官方二手车和普通二手车的最大区别在于保养维修。

官方二手车依靠4s店强大的售后资源，会对车辆按时保养，遵守标准维护，换配件，钣金喷漆维修，车况一般都非常好。

当然价格也比普通二手车贵。

二手车市场里的普通二手车车商们，把车收回来之后，有的车型价位太低，或者利润太少，车商为省钱，根本不会进行维修保养整备，收回来什么样子，就是什么样子，上面的鸟屎都懒的擦掉，更不会换机油，换三滤，换发动机和变速箱油了。

讲完了官方二手车和普通二手车的区别，方远接着给赵辉具体的说这几种官方二手车。

首先是展车。

现在4s店为了宣传，会把店里的车型拉到展会，各个小区，广场展示打广告。

能被当做宣传的招牌，展车一般都是最顶级的配置，聚集了这个车型最全，最好，最强悍的功能。

但是在运输、展览过程中，避免不了磕碰，人为破坏，正常的破损。

经过钣金喷漆修复，更换配件后，也不能按照正常车辆销售了，只能当做官方二手车降价处理。

当然，也有黑心的4s店把展车收拾整备后，又当新车卖的。

其实在方远看来，展车是最完美的二手车，里程数少，年限近，车况什么的没的挑，只不过因为都是顶配，还需要上牌，缴纳购置税，上全险，导致价格居高不下。

其次就是库存车。