超级汽车销售系统第175章：尽量少赔钱（一）(1/2)

第176章尽量少赔钱一

听到了系统提示，方远在心里筛选着关键词，大脑如同机械般飞速运转着，凭借着丰富的经验，考虑着客户想到的需求，以及他们没有想到的条件。

“十五万预算。”

“二胎。”

“宽敞、舒适的车型。”

说实话，十五万的预算买二手车已经不算低了，达到条件的车型多的数不胜数，无论是合资车，还是国产自主车，只要不是要求过于苛刻，部分进口车都能买到。

方远排在了第一位，轮到他接待客户，于是转身看向了大门的方向，果然走进来一个瘦瘦的男子。

男子穿着体恤衫牛仔裤，走进了大门后一阵东张西望，似乎在寻找什么。

方远排名第一，当即快步迎了上去，等到走近之后伸手打招呼“你好，我是正弘车行的方远”

“你好，你好。”男子非常客气，“我想买辆车。”

即使方远心中已经按照客户需求想到了合适的车型，依然必须装作什么都不知道，只是按照公司培训的流程询问。

“我也没有什么喜欢的车型。”王长明慢慢的说出了自己大致的要求，就是因为家里又添了一个小家伙，他想要一辆宽敞舒适的车型。

但是好像心有顾虑，车商系统提示的十五万预算根本没有说出来。

无论是自己，还是同事们，方远见到很多这样小心谨慎的客户，对于他们心存戒备也能理解，于是等到客户说完，当即点头笑了笑表示自己明白了他的需求。

“您的家里上有老下有小一大家子人，还有一个刚出生的小家伙。

出门时空间除了需要能坐下所有人，还必须能装下婴儿车、婴儿用品之类的，所以需要的车型必须空间大。

由于两厢车，三厢车空间小，我建议您从七座旅行车，pv和suv这三类车型中挑选。”对付这样过于小心的客户，方远并没有一下子说出想要推荐的车型，而是先给出了一个大致的选择范围，并且说出了这样推荐的原因。

方远之所以这样不嫌麻烦的做准备，其实是建立客户对自己的信任，让客户慢慢的接受自己，接受自己的建议，避免以后有麻烦。

“对，说的不错。”万长明使劲的点头，他认为方远说的很有道理，确实要考虑婴儿车和婴儿衣物等等的放置问题。

“您刚才特别指明需要舒适，估计是考虑老人和小家伙乘坐。”

“对，除了两个小家伙，我父母年纪大了，身体不好。”

“想要满足这个条件太容易了，直接排除悬架硬的suv即可，所以剩余的备选车型只剩下了七座的旅行车和pv。”方远冲着万长明笑了，“按照家用代步车的标准，所以购买的车型还必须考虑省油省心，皮实耐用，维修保养费用低等养车成本，您说对吗”

“确实是这样，能少花钱当然好了。”万长明非常高兴方远为自己考虑这样多，心中的戒备瞬间少了很多。

“另外我还要提醒您一下。”方远告诉万长明，在小家伙两三岁之后，随着小家伙的长大，因为不再用到婴儿车，不用再随车准备那么多的婴儿用品，对空间的需求小了很多，所以万长明一家对七座车不再是刚需。

不单单是万长明，很多为了孩子购买了七座车的家庭，在几年后意识到七座车的最后排经常用不到，纯粹是种浪费。

同时七座车的年检、交强险等情况不同，面临着换车的问题，所以方远建议万长明购买保值率高的车型，避免到时造成太大的损失。

方远的话刚刚说完，万长明已经有点小激动了，他感觉对面的这个销售员年纪不大，考虑的太全面了，自己想到的，自己没有想到的全部照顾到了，他说的各项购车标准，简直完美的符合自己的心意。

万长明很好奇的问“七座车和五座车的年检有什么区别”

“按照国家的规定，现在购买的非营运五座车型前六年是免检的，不用上线检测，只需要每两年去领一次年审标签和环保标签，并且领取年审标签和环保标签时，不用开着车去，直到过了六年时间才需要上线检测。”

“非营运的七座车则不一样，在前六年需要每两年上线检查一次，六年后每年一次，以前还需要在车身喷涂核载7人的字样，现在幸好大海市废除了这项规定，至于其它的高速费用，和节假日福利倒是一样的。”

“原来这样，我明白了。”万长明恍然大悟，但是他清楚和方远说的一样，自己现在购买七座车是刚需，即使年检时间不同也必须选择它，于是迫不及待的问道，“有什么合适的汽车吗”

“我给您推荐本田奥德赛2014款24豪华版，个人一手车，5门7座pv，目前里程数10万公里，2015年03月上牌，当年新车落地2787万，我们正好车行挂牌十五万华夏币，包过户，客户自行上保险”

“本田的车型。”万长明对汽车了解不多，但是也听说过本田奥德赛，因为这款车在华夏的公路上跑的太多了。

“对，就是本田奥德赛。”方远告诉万长明，本田奥德赛就是属于家用pv，省油省油，皮实耐用，维修保养费用低，最重要的是将来想要换车，开到二手车市场卖的时候，车商喜欢收，客户认可这辆车，非常好出手。

因为保值率高，不至于发生腰斩的情况，可以尽量少赔钱。

方远的每句话几乎都说到了万长明的心坎上了，尤其是他推荐的