超级汽车销售系统第034章:铃木天语SX4(三)(1/2)

文/归德王森
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第034章:铃木天语sx4(三)

方远打开了主驾驶的车门,刘高峰和老张马上走了过来,勾着脑袋往里看。

“铃木天语sx4的轴距只有两米五,加上精悍的车身尺寸,后排空间并不大。”方远并不避讳缺点,实话实说这么小的地方并不能让刘高峰存放多少货物,好在后排座椅能够放倒。

方远示范着教给刘高峰放倒后排座椅的方法,但是最后的角度并不平坦,和飞度的魔术座椅没法相比。

“有点挤,勉强能放下所有的货。”刘高峰稍稍有些遗憾,却并不十分在意,毕竟他知道铃木天语sx4是辆跨界车,车身如同轿车般女乔小,就没法要求它还有媲美五菱宏光的空间。

客户如此的通情达理,让方远十分的感动,更让其他的五个销售员嫉妒的发狂,自己遇到的客户一个个挑三拣四的,能把芝麻般无关痛痒的毛病放大到要命的程度,怎么方远就这么命好?

客户发现了缺点不但不抓住机会讨价还价,还主动的为销售员开脱?

五个销售员羡慕的目光快要把方远湮没,酸酸的表情看的小张浩和孙炎明牙都倒了。

可是他们只是看到方远的成功,却没有想到,这也是销售技巧的一部分,若不是方远用铃木天语sx4的其它优点早已抓住了客户的心,兴许刘高峰已经甩手离开了。

空间狭小的问题略过,刘高峰的目光扫过车内的内饰等地方。

方远一一为他指出:“铃木天语sx4的内饰还是一贯的铃木风格,材质用料一般般,也就比同门的雨燕强点,天窗略显小了些,手动空调的控制面板是进口货,换一个不便宜,要好几百块……

所有的内饰和中控件儿能对得起这个价位的,就只有一个皮质方向盘了,u感还一般般,这么长时间了也出现了明显的包浆现象。

方向到是指哪打哪,非常精准,但是转向沉甸甸的,绝对不适合女孩开,否则你会发现媳妇开了一个月后,再和她干仗会被她练出的麒麟臂碾压。”

相比雨燕那不厚道的音响,铃木天语sx4能有8个喇叭还算是很良心的了,只不过音质上并没有因为喇叭的数量多了而有提高。

方远又指向了a柱后面的三jiao玻璃,铃木天语sx4由于其车型本身的定位,坐姿高,视线好,所以前风挡的面积格外的大,视野很宽广,虽然在a柱的后方配有三jiao窗,但是仍然不能减少其盲区。

“这a柱,能挡住一辆车。”方远千叮咛万叮嘱刘高峰,拐弯尤其是钻胡同的时候千万要降低车速,左右多看看,防止发生车祸。

铃木天语sx4是曰本和欧洲混血车型,这么大的小身板一点二吨,车身厚重,轿车底盘结实,有着轻越野的潜质,避震有点石更是小事,糟心的是一踩油门起步的那一刹那,有来自外界的风噪和胎噪,有来自于转向系统的异响,有来自内饰的异响,有来自底盘的杂音,绝对能达到全方位环绕立体声效果,可以达到真正意义上的开车一直抖,挨肩坐着交流全靠吼,停车下去走一走,烦恼懵逼全没有。

如果发现铃木天语sx4怠速抖动,极易熄火,那么不用查找别的问题,一定就是节气门脏了。

还有油箱加注口的旋钮不紧实所导致车内飘散着汽油味,不要担心不要害怕,换个盖儿便可以轻松解决。

……

方远一边给刘高峰介绍铃木天语sx4的优点,一边说着通病和常见的问题,但是包括刘高峰在内,所有人并没有觉得有什么不妥,反而不住的点头,因为刘高峰在来之前,老张已经给他说过,方远除了会介绍优点,同时为了客户买车买的明白放心,还会指出存在的毛病。

而刘亮等人,则是习惯了方远的销售方式,认为很正常。

刘高峰认真的听着,不时的点头,算是彻底了解这辆铃木天语sx4了。

他衡量着缺点、通病和优点,觉得毛病不少,但是轿车的底子、能轻度越野,皮实耐用省油,维修保养便宜,比五菱宏光安全舒适,能帮自己赚钱,还能带着家人出去游玩,算是比较适合自己的,最终下定决心要买车。

“好,就买它。”刘高峰心情舒畅的对着方远说,“老张果然没有介绍错人,在你这里买车,我放一千,一万个心。”

“刘老弟,请给我来办公室。”方远当着郝柏池的面,成功拿下客户,孙炎明感觉非常有面子。

孙炎明心里暗爽啊,瞥了眼郝柏池,真想指着他的鼻子质问:你不是说劳资的手下都是饭桶吗?

你不是说劳资的车行没有回头客吗?

你不是说劳资的成绩一塌糊涂吗?

看看,

看看,

这铁一样的事实,打脸不?

这前所未有的销售技巧,精湛不?

这超高的客户满意度,流弊不?

面对这个顶头上司时,孙炎明的腰也直了,脖子也仰起来了,气也顺了,可是发觉郝柏池被自己得瑟的表情气的浑身发抖,他心里偷乐,最终担心郝柏池发飙,还是没有把心里话说出来。

“不好意思啊郝经理,不能陪你开会了,我要陪客户去签合同。”孙炎明故意气郝柏池似的,临走之前还特意给他打招呼。

“哼。”郝柏池扭过头去不看孙炎明,可是却看到这边正在吃饺子的一帮销售员,更加的窝火,又是重重的冷哼一声,实在没办法了,只能仰着脑袋看向房顶。

郝柏池心里这个窝火啊,呆在正弘车

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