重生之设计大亨第68章 献策(1/2)

跟在肖国兴身后的服务员，把点心全部从托盘转移到餐桌上，临走时说了句：“两位请慢用。”

肖国兴对她说了一句“谢谢”，然后迫不及待的对舒远说：

“舒远，你怎么会认识这里的老板？怎么会知道楼面经理叫芳姐——但芳姐好像完全不认识你啊！

最让我想不明白的是，你为什么不亲自出面、而是叫我去演这出戏呢？”

舒远默默的喝着茶，在心里给肖国兴作了回应：

我在2004年、陶也居重新装修的时候，参与了设计、跟进了施工，你说我能不认识标哥和芳姐吗？

但现在才1998年，芳姐当然完全不认识我。

至于为什么我不亲自出面，是因为现在的我还太年轻，不像是标哥的朋友——电话号码是瞎编的，只是为了让你放心去演戏罢了。

我又不是变态，不可能记住十几年前的客户的手机号码。

……

肖国兴见他不说话，着急的说：

“我知道我太冒昧了，但、但我实在太好奇——哦舒远你别误会，我不是怀疑你什么，而是真心想跟你交朋友的！”

舒远慢慢的放下茶杯，缓缓的说：

“肖总，我也真心想跟你交朋友，不然不会跟你来这喝早茶，更不会让你知道我认识标哥、认识芳姐。

但很多事情，不是你能理解的——就好比你无法理解宇宙的起源、宇宙的未来，以及黑洞、虫洞、白洞等各种洞。

我是如何认识标哥和芳姐的，这问题不比‘宇宙是如何产生的’简单——甚至，更加复杂。

既然肖总你真心想跟我交朋友，那么我建议你放下好奇心、坦然面对我身上所有的神奇表现。

那三套新宿舍楼的方案都是我做的，你不是相信了吗？你也没有好奇的问我为什么——这就对了。

这样相处，你才不累，我才不累。

明白吗？”

高人呐，说的话既简单又玄乎，绝对是高人！得听他的话、跟随他的脚步……肖国兴郑重其事的点了点头：

“明白了！我以后再也不问任何多余的问题！”

“那就开始好好享受美食吧。”

舒远说着，夹起一个虾饺，送到嘴里——嗯！饺皮薄而有韧劲、虾肉饱满而脆嫩。

正！

肖国兴见他吃得投入，也夹起一个虾饺，送到嘴里——嗯！好吃！

吃完之后，肖国兴又吃了一块排骨，这才拿起放在地上、两脚之间的公文包，拉开拉链后双手在袋子里鼓捣了一阵。

最后从里面拿出一个黑色塑料袋，递给舒远：

“舒远，这是我代表天诚地产给你预付的诚意金，真诚希望我们将来能长久合作！”

舒远接过袋子，随手放在桌面角落里，问：“多少？”

肖国兴前倾身子，低声说：“两万。”

哈哈，爽啊！重生以来第一次觉得那么爽！终于有足够的资本去做一些自己想做的事情——比如搬到学校外面住、比如帮助秋娟……舒远微笑着说：

“肖总刚才是不是把包里的…全都给我了？一会是不是要我来买单？”

高人就是高人，说的话我完全猜不到啊……肖国兴哈哈大笑了几声，说：

“不用不用，还留了一点的，呵呵。”

“呵呵。”舒远也笑了笑，接着夹了块炸春卷，边吃边说：

“为了提前锁定新宿舍楼的装修客户，有两个办法。”

来了来了……肖国兴连忙坐直身子，竖起耳朵认真听。

“第一个办法，是预存法。

就是先收取老师们一百块钱定金，一年后，这一百块钱将变成三千块钱、或五百块钱。”

什么意思……肖国兴静静的听着。

“三千块钱的意思，是指我的设计值三千块钱——如果他们一年后找我设计，将不需要再给任何费用；而那些没有预存一百块钱、又想找我设计的老师，就要向我支付三千块钱设计费。

五百块钱的意思是，那些只想简单装修、没有任何设计需要的老师，他们预存的一百块钱，将在一年后变成五百块钱工程款。

只要找我们装修、跟我们签订了施工合同，就等同于他们已经交了五百块钱装修费用。

这样，我们与客户之间，就因为这一百块钱而产生了紧密的联系。”

“哇！奇招妙计啊！”肖国兴禁不住发出赞叹。

舒远喝了口茶，继续说：

“事实上，这个招数并不保险。

比如，某家装修公司知道了我们的预存法之后，也可以用同样的招数——预存五十元当五千块钱设计费、或者当六百块钱工程款。

总之就是比我们的条件更优越。”

“是喔！”肖国兴徒然紧张起来，“这样的话，连那些已经在我们这预存了一百块钱的老师，也有可能反水的！”

“没错。”舒远点了点头，“所以说，预存法只是手段，要想真正获得老师们的信任和支持，还需要我们展示装修公司的核心竞争力——工程品质。”

“呃…”肖国兴脑子也很灵活，瞬间就想到了一个问题：“可是品质这东西，我们也没法提前展示啊。”

“当然可以。”舒远笑了笑，继续说：

“我们要充分利用自身的优势，早早与两个或三个家庭确立合作关系、在新宿舍楼交付使用之前就把他们的房子装修好。

这样，等宿舍楼的工地围蔽一打开，全校教职工就能立刻看到我们的样板房、立刻领略到我