重生1977年从知青开始第五百一十九章、代销店经济(1/2)

“爸爸，怎么就歪门邪道了，我就是准备做正常化的香烟贸易而已。”/p

“正不正常，你说了不算，我说了也不算，强权说了算。香烟的生意，你想打擦边球，而且一打就是好几个国家，你知道这样做会造成什么后果？”/p

“爸爸，能造成什么后果，我户，他们把香烟运到哪里去卖，这个我又管不着，他们是不是正规入关，也不是我能控制的啊。”/p

“嗯，小聪明倒是有的。”南易点了点头说道：“你要是只在厂门口把货卖给批发商，那的确谁也找不了你的麻烦。/p

你一开始提到了云宵，我明白，你会在产品上下大功夫，把香烟的品质给做好，提高产品的竞争力。/p

可你想过没有，香烟的制作成本是比较透明的，稍微懂行的人，就能把你的成本算的清清楚楚，你就在家门口卖货，你觉得那些批发商会给你留下多少利润空间？/p

难道你大费周章，不惜践踏多国法律，就为了做一门薄利多销的生意？/p

你要是想让自己的利润厚一点，那你就必须包运输。/p

包运输，哪怕你只是送到目的地的外海，这性质就已经变了。在法律上，你依然可以狡辩你做的是正规生意，可那样有意义吗？/p

只要有人铁了心要收拾你，屎盆子有的是办法往你头上扣。/p

突袭你的货轮，把运货的人都给扣了，让他们指认你是后台老板，然后说你的香烟厂是一个大型毒品生产基地，国际刑警、特种兵，你喜欢哪个爆你的头？/p

这还是轻的，信不信敢说你的香烟厂生产大规模杀伤性生化武器，直接把你定性为恐怖分子？/p

还是你更喜欢离心机这个说法？”/p

南易说完，眼睛还是盯着南若玢的脸，等她的目光变得迷离，南易忽然伸手在她的头上敲了一下，“说，为什么不戴帽子？”/p

“爸爸，你太欺负人了。”/p

被南易一敲，南若玢顷刻间变得可怜巴巴的。/p

“你有意见？”南易横眉冷视，“就因为我比你强，就因为我吃定你，我不痛快就扇你俩耳光，我要高兴就给你吃颗枣，甭管你想不想吃，你都得感恩戴德的吃给我看。/p

我就是放个臭屁，你也得变着法给我夸出花来，你要说这不是一个屁，这是我一个孺子牛……”/p

“好啦，好啦，爸爸，你在我面前就别装啦，你的意思我明白了，你是说这个生意付出和得到不成正比，嫌风险太高、利润太低呗。”南若玢撅了噘嘴，有点沮丧的说道。/p

“知道就好，香烟生意想赚大钱，就要踩很多的高压线，其中的危险程度比卖军火都高。你要真想干点刺激的，不如往柬浦寨、老、阿冨汗卖军火。/p

除了克格勃，没人会来找你的麻烦。不过在你做之前，我们先断绝父女关系，过两年你爸爸我还要去趟苏修，你可不要连累我。”/p

“爸爸，这个生意真的很危险？”/p

“悠着点做不危险，放开了做肯定危险。”南易抚了抚南若玢的头发说道：“放在你面前的一直是多选题，你可以有很多选择，不用钻牛角尖。路要一步一步走，不要想着一口吃成胖子。/p

爸爸让你自己去做生意，不是真指望你能做什么大买卖，就是想让你在实践中学习。/p

举个简单的例子：一家开在农村的代销店，它一般都有卖针头线脑、酱油、味精、腌菜、料酒、饮用酒、铅笔、圆珠笔、信纸、练习册、橡皮、削笔刀、角装瓜子、零食、小玩具、香烟等等。/p

就这些东西，店主就得去批发市场跑七八个摊位以上，香烟基本就得跑两个地方，一个是烟草的正规渠道，一个是贩假烟的窝点。/p

代销店的店主，实力微薄，压货不能太多，他们需要频繁的来往于批发市场，什么东西断货了，就得跑去补货。/p

在农村除了收公粮、电费、提留，根本不存在什么送货上门的服务。/p

就说文昌围的代销店吧，生意比较好，店主阿婶一个星期就得出去进一趟货，加上临时补货，一个月起码要去城里五六次。/p

关于进货就涉及到怎么和批发摊主讨价还价、货品挑选、品控、三轮车驾驶。/p

再说卖货的过程，也就是经营。/p

代销店么，一个村基本上只会有一家，做的是独家生意，看似很简单，只要坐等客户上门就可以。/p

谷　　可其实代销店的经营也会遇到难题，就是赊账。/p

虽然都是同个村的，低头不见抬头见，一般都不会太过分，手头不方便，欠个几天也就把钱给送去了。”/p

南易亮了亮自己的手，继续说道：“可五根手指还有长有短，何况是人呢。有要脸的，自然就有不要脸的，一次次的赊账，一赊就是一两年的人也不是没有。/p

这里就涉及到三个知识点：流动资金、成本核算和账期，还有一个不能放在台面上说的要账技巧。/p

另外在南方，代销店一般还兼营老年茶室，一分两分的卖茶，一角两角的卖黄酒，顺带着还提供赌具。/p

打牌嘛，不可能一坐下来就开始欠，身上总得稍微带点本钱，要是没有，肯定会向店主借一点。卖的是一分两分的茶，赌博的人借钱可就是十块二十的借，这种钱一般都不可能有利息，什么时候能收回来也不确定。/p

这里又涉及到了同行拆借、流动资金占用的知识点。/p

还有