人说我家多奇葩第69章 一两三钱(2/3)

不出来，待几人客套话说了一车之后，方笑吟吟道：“诸位自然都是有功劳有苦劳的，哪儿能说生意是劝仰仗着哪一个人呢？譬如韩掌柜自然辛苦，可要是没有孙伙计招呼客人，韩掌柜再会算账，也没得算。再譬如孙伙计热忱大方，可若没有赵伙计精通如何选料子，来的贵客们可也不会觉得咱们铺子的花色特别好呢！赵伙计眼力惊人是不假，但若没有韩掌柜往来周旋精打细算，只怕真没几个钱好赚。更莫提库里的蔡伙计，那看绸货的事儿，辛苦着吧？诸位的辛苦都是一般的，我看在眼里呢。”

四个人听了她一个个点名过去的夸赞，心里是受用的，不免又多谢一番二姐儿的谬赞。安若墨听着，脸上笑意更浓，心中却盼着他们听到过会儿自己的话不会当场翻脸打起架来……

“只是不知怎的，这个月……仿佛进益特别少的样子？”安若墨道：“难道咱们的老主顾都不来了么？孙伙计，我记得你家嫂子的爹爹是县城郑四老爷家的管家，郑四老爷正是这个月的寿辰，难不成不用采买？”

那孙伙计是个用来招呼客人的，说得明白些便是专职销售的。业绩不好，他这做销售的自然坐蜡，忙申辩道：“那是因了先前瑞祥号那帮孙子玩命儿降价，郑四老爷家里头那阵子采买了不少绸缎，因而这个生辰便不必再行采购，只来取了两匹合色缎子，给添个彩头便罢。”

“合色缎子？”安若墨道：“怎的……”

她拿起账簿，慢慢翻着。那合色缎子在账簿里倒是有记载的，可账簿里没有记载的东西更多。看着她慢吞吞地翻阅，孙伙计是没了牵连，自然不紧张，但那韩掌柜的脸色却微微变了。

“哦，在这里呢。”安若墨翻了许久，抬头一笑，正瞟了韩掌柜一眼，而韩掌柜无由打了个哆嗦。

“合色缎子两匹，天香纱四匹，莲纹走兔绸六匹……”她索性将账簿念完了一遍，一边念一边打量下头的人：“咱们这个月便只做了这些生意？实在是少的不像话呀。”

那孙伙计身子一震，抬起头，像是要说什么，却最终没有说。只是眼神一霎瞟向韩掌柜，已然是无声胜有声的指控了。

而赵伙计虽然不曾抬头，眉尖也微微蹙起，显然是有些错愕。蔡伙计更是大皱眉头，就怕她注意不到自己的异样一般。

“这么的吧。”安若墨也还是当做了没看到，悠然道：“我前几天听我大姐姐的婆家，哦，就是临县周家，他们要办一批绸货，日子大概就是这几天了——他们来取货了没有？这买卖也可以记进去，我记得大姐姐说，要贡缎四十匹湘绫十五匹呢，不是个小数！到时候人来了取了货，银钱便直接拿给我吧，家里头要寻访郎中给爹瞧病呢，钱钞也花得快……”

她这话原本没什么毛病，可听在韩掌柜耳朵里却不免有些心惊。当他自己贪占的东西被人“不巧”提到，而数目品目刚好对得上之时，便是他心理防线再坚固，也多少会有些恍惚。

安若墨又笑了，这一回笑得很有些知道什么的意味。

“对了，韩掌柜，还有一件事——周家是我们的亲家，这价款上头……”

不待她话说完，韩掌柜便汗涔涔地应了：“是，这我知道，二姐儿放心，价款上定不能叫人挑出错来……”

“货也得是好货！那周家是为官的，咱们得用心看待着。”安若墨特意多啰嗦一句，之后方端了一边的茶盏，抿了一口茶：“对了，今儿个请诸位来，是想问问这铺子经营的事情的。我一个女孩儿家，总不能天天抛头露面呀。这经营辛苦，说不得只能诸位承担了！”

三名不知所以的伙计连带惊魂稍安的韩掌柜都应了声，安若墨又道：“无功不受禄，我这也不好苛待了诸位——这么的吧，今后开始，各位的月钱，便按着咱们的进益来。铺子做了多少钱的买卖，扣除了本钱之后的进益，我只要四成。剩下的，二成是韩掌柜的，孙伙计赵伙计与蔡伙计，三人各得一成。最后那一成便先放在我这里，谁介绍来了本月最大的主顾，便奖励给谁。这样如何？”

“这……”数人都愣了，显然没有想到姐儿会拿出这么个法子来。

“今后每个月到了发月钱的日子，各位便关上一天的张，咱们将这个月的进益算一算，理一理，大家心里头都清楚，这样才好。”安若墨笑吟吟道：“至于先前固定的月钱，便不发了。诸位若有心将买卖做好了，总是能赚的更多的。咱们先前每个月的进益若是这样分，各位的月钱可是比原先高出数倍了！”

几名伙计相视，个个都觉得欢欣鼓舞。做买卖的，可不就图个钱么？老爷一病倒，姐儿便提出了这样的法子，给他们涨了工钱，这是好事儿啊！

只有韩掌柜面上的笑容僵僵的，尤其是听着安若墨又道：“可惜这个月统共只赚了一两三钱银子……罢了，我要拿那周家一批货的银钱，便不与各位争利了。这银子四位且分吧……”

一两三钱四个人分，这月钱实在是低的吓人！绸货的利润原本不低，各个商铺的大伙计们也多半是能时不时吃上肉的小白领阶层，可这一两三钱四人分，这个月他们怎么过日子啊？算下来一人三钱银子……养家？这也就只能养活自己吧！

于是，几个伙计登时急了。可急也不能对着好心的姐儿急——按照安家绸货铺正常的营业额，对照姐儿的法子，他们每个人都能