重生地产大亨第九十六章 势均力敌(1/2)

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“好了，这块地就讨论到此，现在讨论蜜香湖1号地块。”胡作为不耐烦地打断李学伟和刘易阳的争议，眼睛看着李学伟，神色中充满鼓励。

看着胡作为的神态，李学伟心底升起希望，这胡作为对蜜香湖1号地是充满期待的。

“胡总，蜜香湖1号地的地块优点和开发前景，上次会议我已经分析了，现在我要说的是这块地的拿地进展。”李学伟正了正身子，脸上带着自信的微笑说道。

“这块地出让谈判进展顺利，前期我们和土观局的杨处长、蜜香湖居委会的熊主任谈得很融洽。最近又和分管此次土地出让的王副区长见了面，王副区长也肯定了咱们喜乐多公司，表示允许咱们公司投标。”

“应该说，只要我们公司报价适中，应该能拿下这块地。”李学伟最后充满自信地总结道。

李学伟的话说完，胡作为也是点点头，说道：“不错，上周俺和学伟一起去见了王区长，相谈甚欢，拿下这块地应该不是问题。”

胡作为的话为李学伟做背书，接着也象征性地询问众人的意见：“大家说说各自的意见。”

“李经理，你隐瞒了一个重要的信息。正府出让这块地可是有个附加条件的，要建家五星级酒店。”胡作为的话音更落，刘易阳就咄咄逼人的质问道，“建一家五星级酒店的投入可是远远超过200万元啊。”

“这就是说拿蜜香湖1号地的代价比拿下射口工业园区8号地更高。”

刘易阳的脸上带着一股浓浓的嘲讽味道。

“正府要中标企业承建一家五星级酒店，看似是个负担，但对咱们喜乐多地产公司就是个利好。”李学伟一脸平静，侃侃而谈地分析着。

“一方面方便咱们拿地，因为这个附加条件，很多公司都止步，而咱们喜乐多地产公司作为新公司接受这个条件，就不会因为经验问题而拿不到地。”

“另一方面这是双赢的事情，有利提高咱们喜乐多公司的品牌，承建五星级酒店，这就是免费为咱们喜乐多地产打广告，宣扬咱们的建筑品质，而且通过承建五星级酒店，提升市政建设，让市民和正府高兴，这是皆大欢喜的事情。”

李学伟将答应承建五星级酒店的好处讲深讲透。

“哟，好处这都是李经理说说而已，但真金白银可是要多掏钱。开公司不是学雷锋，要赚钱的。”张龙成阴阳怪气地说道。

“既然大家很关心承建五星级酒店的费用问题，我就在这里分析下其中的资金运转。各位，正府要我们承建五星级酒店，并不是要我们还没开发地块前，就预先修建，而是具体时间还没有约定。咱们可以在谈判中，提出修建的时间在商品房销售额达到一定比例之后再修建，这个比例我们完全可以设定在利润额超过酒店修建成本的时候。”

“也就是说，咱们不需预先掏钱修这个酒店，而是赚到充足的利润，之后再去修建，这对咱们的资金链毫无压力。”

李学伟脸上保持着微笑，一脸兴奋地分析着资金链的运转。

“想得到美，正府岂会同意？”张龙成接着追问。

“各位，你们看杨处长、熊主任、王区长都虽然没有明说，但都或多或少暗示咱们喜乐多公司有很大可能中标。这是何原因呢？一是这地有附加条件，加上蜜香湖周边整体规划还在论证之中，看中这块地的公司很少。二是胡总公关工作做得好，和王区长一见如故、相谈甚欢。所以咱们公司完全有底气，通过通判把酒店修建时间设定在销售额达到一定数额。”

李学伟说得很自信与肯定。

“李经理，你都说了这块地附加条件严苛，而且周边规划还在论证中，为何舍热门找冷门，舍方便找麻烦，我们喜乐多公司干脆拿下射口工业园区1号地，这样既方便又省事，还无风险确保赚钱。”张龙成继续唱着反调。

“风险？呵呵，张主监既然说到了风险，那咱们就好好谈一谈拿两块地的风险。”李学伟看着张龙成，淡淡地一笑，冷冷地说道。

“首先，拿蜜香湖地块没有任何违法风险，而拿射口工业园区地块有违法犯罪风险。各位，大家都知道蜜香湖地块很热门，许多公司都看中，而且这些公司中不乏著名房企，像恒远、江珠这样的知名地产都想拿下地块。论人脉、论背景、论实力，这些公司都比咱们喜乐多地产公司强，为何这些公司不去走徐建林副市长的路子，而我们喜乐多公司这样的新公司偏偏能找对路子。这里面的水有多深，大家自己掂量掂量吧？”

“其次，拿蜜香湖地块盈利有保障，而拿射口工业园区地块因为地价高昂利润堪忧。蜜香湖地块竞争对手少，出让价格低廉，而射口工业园区地块属热门地块，出让价格高昂。而蜜香湖未来的发展，我上次也说了，周边有优质的湖景和灌木草地资源，这是深鹏独一无二的优质资源，对发展高端高尔夫度假的项目是得天独厚之地，未来发展前景绝对诱人。这样从盈利风险来说，蜜香湖地块盈利可期，而射口工业园区地块盈利能力薄弱。”

李学伟洋洋洒洒，直观比较两块地的风险。

最后，李学伟慷慨激昂地总结道：“所以，两块地的风险一比，明显蜜香湖地块低风险高回报，怎么选择不言而喻。”

李学伟一番话鞭策入理，把刘易阳和张龙成