重生之大时代风云第187章 电风扇出现竞争者了(2/2)

长们回去之后，都进行了几次大的专项整治行动，对街面上的小混混们进行了清扫，然后他们也向各自的县领导进言，让县里的企业尽最大能力吸收了一些待业青年，也算是减少了一些不安定因素。

这些举措也让都安地区的治安环境比起省里其它地区来要好上不少，这也算是江海带来的蝴蝶效应吧。

时间到了十月份，张明远又来找江海了，这一次，他是为市场上出现的竞争者而来找江海的。

竞争者并不是磨床方面的，数控磨床在全国来说都属于尖端技术了，国内暂时还没有什么厂家有这个能力来竞争，而国外的竞争者们，由于价格方面的巨大差距，他们的竞争力也相当小，有的厂家干脆放弃了磨床这一块在中国的市场，反正精密机床的种类多得很，磨床搞不过你，我们就卖其它机床好了。

这一次出现竞争者的是电风扇，这个消息也是前几天张明远到江城办事的时候何小兵告诉他的。

自从绿岭电器厂的“冠军牌”电风扇在江城市场热销之后，很快就出现了仿照“冠军牌”电风扇外形的其它牌子的电风扇，这也是难免的事情，因为外形是最容易仿照的。当然，这些电风扇由于没有做广告，以及在质量上面参差不齐，所以暂时还没有对“冠军牌”电风扇形成太大威胁，可是他们的价格比较低，因此多少抢占了一些市场份额。

张明远听了这个消息之后，就来问江海，应该怎么应对这个情况？需不需要降价？

江海听了之后沉吟了起来，其实这个问题他早有心理准备，在这个时代的中国，跟风现象是非常普遍的，中国人也天生会打价格战，所以这种情况的出现是迟早的事情，江海只是没有想到会出现得这么快，连一年都没有过完，就已经面临这样的竞争了，不过江海对此也并不担心。

江海对张明远道：“出现这样的情况是非常正常的，我们没有必要降价，你不是也说了吗？竞争对手的产品质量参差不齐，而我们厂子从一开始就对质量抓得非常严，所以在质量上，我们的产品应该是最好的，那么我们的产品性价比也应该是最高的，消费者在选择商品的时候，是要综合考虑的。现在的消费者不是有一句话吗？要买就买沪江货，为什么呢？因为沪江货就是质量好的代名词，而沪江货的价格也比一般商品要高许多，可是它们照样畅销，这说明消费者还是最看重质量。”

张明远点了点头。

江海接着说道：“如果我们降价销售了，那就等于是自降身价，让消费者形成一个不好的印象，你‘冠军牌’电器也要靠降价才能卖得出去，也是便宜货。退一万步说，我们就算要降价，也不能明着降，要用促销或者节日酬宾之类的噱头，让消费者觉得我们给了他们优惠。”

这些二十一世纪商家常用的手段却让张明远感觉到很新奇，他连连点着头。

“另外，我们还要在产品上求新、求变，单纯到电风扇这一种产品上来说，我们就要多开发一些不同的型号，满足消费者不同的需求，比如说我们可以开发一种‘鸿运扇’，这种风扇风力比较柔和，适合晚上睡觉时候用，对儿童也比较安全。”