回到二零零三205章 狠准快(1/2)

依尚服饰圣诞节活动的买赠方式，是满两百送新款针织三角围脖。

这个定价很巧妙，因为依尚服饰的服饰售价，通常都是x8、x68或是x88的形式，要满足两百的要求，如果只购买200元以下低价服饰的话，起码要买两到三件以上，那么扣除赠品成本，还有少许盈利。

之于高于两百售价的，利润都要比一条三角围脖的成本高，整个活动，只赚不赔，算得上是一笔精明买卖。

圣诞节白天，杜毅是在考试中度过的，出于考试期间分心不好，和父母约定好上课期间不过问任何销售情况，杜毅直到晚自习下课回了出租屋后，才知道当天的销售状况。

虽然还没有淘宝网首页推荐时的销售量来得高，但较之平时，算是增长了不少，杜建城夫妇俩都挺满意，可杜毅却高兴不起来。

因为根据客服反例来的信息显示，来购买的顾客，大多都是些冲着活动来的回头客，被活动吸引过来的新顾客鲜少，和理想中相差甚远。

有反差，就要有反思，躺在床上仔细一思索，杜毅觉得少新顾客也是情有可原。

一来，活动前期，依尚服饰的宣传工作没有做到位，也就是在三国杀和依尚服饰的网店页面上提前通知了下，而新浪上的广告是当天刚打的，那知道这个活动的，多半都是些老顾客。少新顾客也就很正常。

二来，这个年代的圣诞节，远没有后世那么被人看重。就算被看重。当下网购风潮尚未形成，节假日的网购活动，也未成全站式规模，很少有人会借着节日促销活动到网上购物。

三嘛，圣诞节又不是什么传统节日，大多数有消费能力的人都不放假，活动效果弱在情理之中。

况且。对于新顾客而言，一个陌生品牌的广告。第一次注意到，多半会产生厌恶心理，从而选择忽略。

广告效益，需要时间积累。现在广告才打第一天，连关注度都还没提升，购买自然就谈不上。

当然了，理由有时候只是自我安慰的借口，事实是不是如此，杜毅不得而知，只能等接下来几天的销售数据出来再看。

26号的销售，在25号的基础之上，又有了微量提升。

大多数早早知道活动而蓄势待发着的老顾客。在25号就已经把自己想买的服饰买走，26号这天倒是多了不少新顾客。

杜毅私下里有让客服们问询每一位顾客是怎么知道依尚服饰网店的，答案形形色.色。其中通过新浪广告过来的，比例在12左右。

这个占比，依然不如杜毅的预期，但较之第一天有了明显提升，看得出广告还是有效果的。

二十万砸进去，连个水花都没起来。那可就成了笑话，幸好有了起色。觉得今后几天新浪广告引导过来的新顾客肯定会越来越多，本有些担心自己这钱会花得冤的杜毅，稍稍放宽了些心。

27号就是周六，休息日一到，销售果然出现了大幅增长，销售额比之26号，拉升了103，堪堪翻了一倍有余，创下依尚服饰开业以来的销售新高，全依尚服饰上下群情振奋，也让所有人都对同为休息日的28号充满了期待。

鉴于27号区区两位客服已经有些手忙脚乱，为了避免高峰期双手招架不住六嘴场面的出现，杜建城从游益娱乐抽调了两名客服，到依尚服饰帮忙。

28号，内心里和父母以及所有员工一样，渴望能在27号的基础上再创新高，杜毅完全没了做其它事的心思，也投入到了客服的行列中。

心诚福至，到了午间十一点十五分，销售额就已经和27号持平，而晚上才是真正的销售高峰期，不出意外的话，28号的销售，应该要比27号多出一倍以上，杜毅彻底放宽了心。

随着销量的提升，杜建城不断过问客服销售情况，杜毅在新浪买了广告的事，也随之暴露。

得知杜毅自作主张地花了二十万元买广告后，杜建城震惊得哑然无言。

杜建城觉得杜毅这做法过于激进，毕竟一次性投入二十万，还是只有十天的广告，实在是太夸张了些，就算今后几天的销售，在今天的基础上再翻个几倍，估计也收不回那二十万广告费。

投入大，时间短，仔细衡量的话，收益偏低，杜毅花的这二十万，在杜建城看来，得不偿失。

可是，杜毅本身比他这个做父亲的，敢想敢做敢为得多，也正是他的这个优点，才能有杜家现在的这般成就，杜建城一时间还真不知道自己到底该不该劝导杜毅改掉这种颇似双刃剑的冒进作风。

带着心思回到办公室，静心想了很久，杜建城觉得自己还是得支持杜毅现在的一些激进行径。

的确，盲目的扩张，很容易浪费资金，导致满盘皆输，可是依尚服饰现在还没有自己的一亩三分地，完全就是处于起步阶段。

在这个阶段，依尚服饰面临的困境，主要是作为一个网络时尚品牌，如何从多如牛毛的时尚服饰品牌中脱颖而出。

那么，过于循规蹈矩幸子气的宣传投入，对于有点标新立异的依尚服饰而言，并不是很好的一种发展方式。

说到底，依尚服饰的设计风格，和所有服装品牌的风格一样，都有据可循，你能做初一，马上就有人做十五，不早点把自己的品牌打出去，很容易被后来更有规模的跟风者赶超。

在这种时候，适当的激进是必要的。

用狠准快的方式，迅速建立起自己的品牌形象，打出口碑，提升品牌知