萌媳151 王氏营销策略(1/2)

此情此景落在季悠悠的眼中，季悠悠也不知道说什么好，并没有应了涟漪的话，只是笑了笑道：“故人相见，总是别有一番说不清道不明的情绪在的。”

涟漪微微嗤之以鼻，只道：“她是什么样的人儿，大家早就知道了，在府里头的时候就不是什么安身的主儿，没想到被赶出了府里去竟然去了钱府，还勾搭上了钱掌柜的，也是这王夫人有气性，否则还不知道要怎么被欺负呢。这钱掌柜的之所以敢抛弃妻子，不也是因为她吗，呵呵。”

季悠悠忙是止住了涟漪的话：“叫你胡说嚼舌根子，人家到底如何，也不是咱们能够左右的，如何要你去胡说八道。”

涟漪这才乖觉地闭了嘴，不过心里头总归是有些怨言的。

青萍在叶家是被叶均山赶出去的，大家都知道，是因为她企图勾引少爷才被叶少爷赶出了叶家门。虽然大伙儿没有明说，不过心里也是暗笑的。只是这做人家小三的女子，总是狗改不了吃屎，换了个东家，也是继续不老实，怪不得要被别人暗中嚼舌根子了。

如今又是这样一副样子出现，表现出各种高冷，难怪涟漪心里不痛快。

季悠悠对此只得是不置可否。只是青萍最终也有了自己的家庭，也算是好事吧。如今肚里还有一个孩子，自然是希望她也过的平安了。

连季悠悠自己也不知道，不知什么时候，自己竟然变得这样软心肠。

站在荟宝轩的门口，她倒是对里头的王淑珍充满了好奇，想了想，还是缓缓入内了。

荟宝轩的装修是新修葺的，里里外外透着古典和雅致，里头的看客很多，多半都由着店里的人儿指引着。或是介绍，或是比货，好不热闹。

而那最显眼位拿着算盘，笑意妍妍的女子，想必就是老板娘王氏了。

王氏体态略微婀娜。肤如凝脂。也是一副贵气的皮相，虽然五官并不出彩，却也算是个好颜的人。只是那双眼睛透着精明能干。十分锐利，脸上是和蔼又亲切的笑容，倒不像是一个商妇一般的神态，而是邻家的大嫂样子。

她打扮得也是十分中规中矩，虽然是卖首饰的，却并未穿金戴银，只是在发髻上插了一只玉蝴蝶，小巧的一根玉簪子，只一眼便能看出分量。这样好的玉。这样精细的做工，也是十分难得的好物件。耳边缀着轻巧的耳坠子，也不是十分贵重的东西，不过就这脸上的三分笑意，已然是添了不少风韵。

见季悠悠入内，王氏倒是迎了上来。只笑道：“原来是叶家少夫人，果然是稀客，快请进来坐坐吧。”

季悠悠一笑颔首，算是应了王氏的话，只道：“掌柜的客气了。今儿个是开张头一天，我不过是闲来无事走走看一看，也不知道这荟宝轩里头有什么好物件？”

王氏只道：“咱们荟宝轩如今做的是开业大酬宾的活动，所以特别优惠，加是最近个儿一直在四处囤货，都是上好的做工的首饰物件，就看入不入得夫人的眼了。”

说着又是扬声道：“小珍，快来给叶夫人介绍介绍咱们的会宾政策。”

想来今儿个王氏也忙活，不可能时刻作陪了，季悠悠表示理解，而那个唤作小珍的女子便是王氏为王氏打下手的，听了王氏的召唤，忙是谨慎走了来，也是一脸的笑意嫣然，只道：“是。”

说着又对季悠悠解释道：“像叶夫人这样的，定然是咱们店里的贵宾了，咱们店里头现在正在实行会宾贵宾制度，凡是会宾购买店里的首饰物件，满五十两银子减去一两银子，可以累积，而贵宾购买店里的首饰物件，一律满一百两减去五两银子，以此也是累积的”。

小珍顿了顿，见季悠悠在听，又是道：“贵宾除此之外还享受新品提前知会，咱们一旦新入了好货，便会一一上门告知，绘制了样式去。”

小珍顿了顿，又道：“咱们店里头的贵宾，如今统共才四人，叶夫人今儿个来了，自然是要加上的，如今便是五人了。”

这样好的主意在安乐镇还是首屈一指的，果然这王氏还是有几把刷子的。

季悠悠当然知道，王氏做的这制度，便是二十一世纪常说的会员制度，只是安乐镇没有一个铺子有这样的会员制度的，这分了会宾和贵宾，区分了普通购买力和优秀购买力的差别，又可以促进二次消费，不可不谓之高明。

季悠悠点了点头，笑道：“那你倒是说说，如何能成为贵宾，如何能够成为会宾？”

小珍笑道：“回夫人的话，今儿个是开业头一天，所以开业前三天大酬宾，凡是在店里购买超过二十两银子的，都可以成为会宾，每个人都有专门的门卡。而贵宾则是需要超过三百两银子。不过像夫人这样的大客户，自然不需要拘泥，这贵宾的牌子早就给夫人做好了，只要夫人来了拿去就是。往后过了这三天，想要成为会宾，则必须一次性购买超过五十两银子才可以呢，而贵宾则需要超过一千两银子。门槛也是高的。”

怪不得这开业前夕能够这么热闹了，又有好东西又可以成为店内的会员，岂不是让无数喜爱珍宝首饰的女子发狂？纵然很多人只能成为会宾而不是贵宾，但是累积五十两返一两银子的优惠加上实打实的明码标价，也足以让大家为之疯狂了。

王氏头脑如此清晰，目光独到，又有营销手段，如何能不取胜？

再看对面的珍宝斋，为何门庭冷落，便是不言而喻了。只要客流稳