陈家三儿他要给我托点色就好了(1/2)

三天后，机器都搬了回来。徐善良钦佩地跟三儿说：“还是你厉害呀，会摸鱼。甘师傅说那机器就是新的。”三儿心情沉重地咂咂嘴：“善良你记着，吴老板农历四月十四生日。我要是忘了你就提醒我一下，到日子去给老头拜寿去。我要有事你去。”徐善良糊涂了：“三儿你怎么了？”三儿吁了口气：“没怎么了，他是老前辈。那些年，菜籽湖塑料产业能有这么大的发展，多亏了吴老板这些人。他养了多少人？多少外销员？带动了多少人？”

“真是的，”徐善良不屑地说，“没事想这些。他不更发财了吗？”

师傅带赵康健他们安装调试机器的时候，三儿把周过、余幸福和方成才拉到省城鑫宇建材城，把门面钥匙交给周过，又递给周过一个存折和两万块钱现金，跟周过说：“幸福和成长就是你大哥，我把他们交给你的。你当下的任务是，把你们的生活安顿好，在附近租好房子，住下来，然后再找个合适的仓库。你们都没做过生意，所以你们还有一个任务，看，看别人怎么做生意。目前建材城开业的摊位不多，别着急，慢慢地会多起来。存折里有两万块钱，这就是你们的启动资金，不够到时再说。你们记住了，团结最重要，你们每个人的劳动成果都必须和其他人一起分享，别想着吃独食。这儿交给你们了，别让我操心。”

“放心师傅，”周过认真地说，“弄不好你揍我，揍死都没事。”

之后，三儿给纪铁林打了电话，说准备生产了。其实三儿并不在意钟鼎的那点生意，三儿看重的是广告效应，钟鼎也算是省里的知名公司。纪铁林不在省内。纪铁林跟三儿说，别急着生产，先申请个商标，给产品起个大名，再把产品送到省技术监督局检验，叫人出具一份鉴定报告，等这些都办完了，再到钟鼎公司找他。纪铁林还说，他不在省内期间，三儿有事要帮忙可以找他秘书小黄。纪铁林给三儿提了个大醒，三儿好生感谢了一番。

第二天，三儿就到清水工商所办了工商登记手续，并以清水为名注册了商标。甘师傅带人几经尝试于一周后生产出满意的产品，赵康健和另外两个工人的上机测试也获得成功。接着，三儿又把甘师傅和赵康健拉到省城，找到纪铁林秘书黄庚，到省技术监督局给各式水管、弯头和电线套管做了技术鉴定，鉴定结果为原生料优良品质，技术监督局随即出具了技术鉴定证书。至此，试生产大功告成。三儿高兴，把周过他们也接了过来，请大家吃饭。

到包间坐下后，三儿把周过介绍给黄庚，再问周过：“这几天怎么过的？”周过说：“住的地方找到了，仓库也谈好了。白天余哥方哥到外面找大工地，我留在建材城，看别人有pvc产品就打听，看产品质量，问人往哪销，再把价格记下来。”三儿提醒周过：“建材城里的商户也是推销对象。”周过：“对呀，他们也要进货。我就把他们当竞争对手了。”

“你们得动脑子。”三儿指指周过，“建材城才是你们的重点，那儿是商品集散地，下面的县市都要到这儿来进货。然后是城里大大小小的建材店、水暖器材店。买房子装修的人在哪买水管子？在哪买电线套管？建材店，水暖器材店。最后才是工地。明白了吗？刚才开始肯定不好跑，别着急，做生意得慢慢积累。我把鉴定证书留给你们，等纪叔回来签了合同之后，合同也留给你们，鉴定书和钟鼎公司的合同就是广告。钟鼎是大公司，明白吗？这两样东西都得保管好，多复印几份，带身上给人看，人商户要就留一份，别舍不得。生活一定要过好，别为省钱饿肚子，我给你们发补助。放心，我保证你们的收入比在家里好。”

周过坐直身体，深深地吸了口气。三儿笑道：“有压力吧？有压力才好。”

回去的路上，三儿问赵康健：“把机器交给你行吗？”赵康健说：“师傅我说过，我要做出样子来给我家里人看。你让甘师傅多呆几天，我再跟他练练。”三儿点头同意了。

纪铁林六月底回来。三儿赶到省城，带周过到钟鼎见了纪铁林，拿到第一份水管和电线套管的生产合同。这时候清水pvc厂已经正式投产，产品开始在鑫宇建材城三儿租用的门面里摆出销售。直到七月初，甘师傅才带着三儿准备的土物产跟拉料子的大卡车走了。

徐善良悬着的心终于放了下来，跟三儿说：“管材厂不要你养了，销售量是不大，管六个人发工资够了。”三儿笑笑说：“管材厂花多少钱哪？比塑料厂多哪去了，除了机器厂房还有鑫宇的门面，全部算下来有六十万吧？六十万就管六个人发工资呀？那我花六十万干嘛？我又没病。”徐善良咂咂嘴：“管材也没外销员哪，要不发动工人找业务去？”

“上哪找？”三儿摇摇头，“pcv水管省城用得比较多，菜籽湖用得少，电线套管倒是有点销路，菜籽湖现在没什么新房子。金胜做厂房，我跑过城里的建材店和水暖器材店，店口倒不少，就是太小了。你跟他们说，找到业务，我给提成。对了，城东有人搞建材批发，不行你去看看。啧，还要看周过，不知道这小子怎么样，他要给我托点色就好了。”

其实三儿并不是很着急，尽管管材厂只有三个人上班，一天只有几小时的活，有时候甚至没活做，但pcv管材的利润相对较高，生产利润和销售利润都归三儿所有