每天懂点开心经济学·心理学·博弈论·国学第169章(1/1)

第三卷第十章第三节 为保全身而退，也可与李莫愁结盟

开心一刻

金庸的武侠雕侠侣》中有这样一段情节：杨过手抱郭靖与黄蓉刚出生的女儿郭襄，李莫愁误以为是杨过与小龙女所生，欲以此女为人质换取小龙女手中的《玉女心经》，蒙古国师金轮法王则欲借此女胁迫镇守襄阳城的郭靖投降。于是，一场在杨过、李莫愁和金轮法王之间的博弈就此展开。

三人中法王武功最强，李莫愁最毒，但论到诡计多端，却推杨过。他一阵伤心过了，随即筹思脱身之策，心想：“郭伯母当年讲三国故事，说道其时曹魏最强，蜀汉抗曹，须联孙权。李莫愁既不肯相助自己，只有自己去助李莫愁了。”当下刷刷两剑，挡住了法王，疾退两步，突将婴儿递给李莫愁，说道：“给你！”

这一招大出李莫愁意料之外，一时不明他的用意，顺手将婴儿接过。杨过叫道：“师伯，快抱了孩子逃走，让我挡住贼秃！”奋力刺出两剑，教法王欺不近身来。李莫愁心道：“原来他想我总还顾念师门之谊，不致伤了孩子，危急中递了给我，那真是再妙不过。”她哪想到这是杨过嫁祸的恶计，刚提步要走，法王回过手臂，银轮砸出，竟是舍却杨过，击向她的后心。这一招来得好快，她身形甫动，银轮已如影随形地击到。李莫愁无奈，只得回过拂尘招架。

开心学博弈

杨过、李莫愁与金轮法王之间的这场博弈，就是一场枪手博弈，当中实力最强的是金轮法王，其次是李莫愁，最差的是杨过。为了使自己能全身而退，杨过想到了一个最保险的办法：寻找暂时的同盟。此种情况下最有可能与他结成同盟的就是李莫愁，于是聪明绝顶的杨过把郭襄给了李莫愁，把这个原本打算看自己和金轮法王鹬蚌相争的“渔翁”也拉了进来，并使她成为金轮法王攻击的目标。这样一来，李莫愁自然而然地就与法王站在了对立面上，成了杨过的同盟，使她必须为自己，也为杨过出手。

这种与竞争对方合作，从而在博弈中取胜的策略，在商场中同样适用。在现代商业竞争中，类似的例子比比皆是。例如可口可乐和百事可乐，在一般消费者看来，它们是饮料市场上两个水火不相容的对手，两家的市场竞争也可谓你死我活，似乎每家都希望对方忽然发生重大变故，而把市场份额拱手相让。但是多年来，这种局面让两家都赚了个盆满钵满，而且从来没有因为竞争而使第三者异军突起。

其实我们认真分析一下就会发现，这两位饮料市场的龙头老大实际上形成了一种合作的竞争关系。它们真正的目标是消费者，以及那些虎视眈眈的后起之秀。只要有企业想进入碳酸饮料市场，它们就展开一场心照不宣的攻势，让挑战者知难而退，或者一败涂地。可见，无论是处于弱势的杨过，还是处于强势的饮料界龙头老大，在很多时候都需要合作者的帮助，而这个合作者有时可能会是表面看来与自己“势不两立”的博弈参与者。