每天懂点开心经济学·心理学·博弈论·国学第23章(1/1)

第一卷第四章　早懂经济学，早过好日子

第一卷第四章第一节 房地产vs老百姓，谁在忽悠谁

趣味一刻

有个地主很有钱，却十分抠门。他雇用了许多长工给他干活，为了能随时召唤这些工人干活，地主在自己家旁边盖了一批小楼房，供工人居住，每个月的租金是一两银子。可是地主渐渐感到不满起来，他看着自己盖的楼房，心里打起了小九九。

这些年，这些长工在他家干活，手里应该攒了不少钱，每个月收那么点租金，实在是太便宜他们了。不如把房子卖出去，这样一举两得，既能获得一大笔现金，又可以省心省力，不用每个月都去收房租了。

主意打好以后，地主便让长工买了这些房子。但他还想照收租金，便告诉长工们，这些房子周边的卫生由他负责，而长工则需要支付相应的费用，这就是物业费。

就这样，地主收着长工们的物业费，过了几年安稳日子。但他没想到，地皮越来越值钱，当初他卖给长工们的那些地，现如今的价钱已经是翻了好几番了。地主开始懊悔自己当初的做法，早知道地皮会越来越贵，他就不会卖给长工们了。

为了挽回损失，地主决定把地要回来。他想把给长工们住的房子拆了，建成别墅，高价卖出去。为了让长工们答应拆房子，地主决定给长工们一笔钱，当做拆迁费，让长工另外找地方住。

当地主和长工们商量的时候，长工们坚决不同意，都说现在房价这么贵，地主给的那点拆迁费压根不够用，还得自己掏钱买新房子。

见长工们坚决反对，地主又想出了一个主意，他在郊区盖了几栋楼房，起个名字叫做经济适用房。地主说经济适用房现在买的人很多，如果长工们不赶紧买，就再也买不到这么便宜的房子了。

看到房价便宜，又听地主说销售火暴，于是长工们纷纷搬到那里去，而一些钱不够的长工，地主也让他们从自己的钱庄里贷款，算是按揭付款，一年还能多收点利息。就这样，长工们纷纷搬去住经济适用房，但房少人多，长工们只得排队等房子。

地主收到钱后，便快速地修建别墅，对经济适用房的建设不太上心了。长工们住不上房子，又去找地主闹，地主想了一个主意，告诉长工们，房价要跌了，先别急着买，可以租房住。于是，地主把自己猪圈边的房子租给了长工们。

就这样，长工们再也买不起房子了，一直租房住。

开心学经济

地主的手段就像现在地方政府的举动，地主利用了长工们的从众心理，将长工们骗得团团转，最后一无所有。如果长工们能理性地对市场进行思考，便不会那么轻易地听信地主的话，也不会随大流将房子卖掉。人们有时候的行为并不是理智下作出的决定，而是受到了某种形势的鼓动或者诱惑，跟随着大众做出的举动。

就好像现在一些买房子的老百姓，他们轻易听信房地产商提供的信息，自己对于房市毫无判断，受房地产商的引导向前走，这样必然是会吃亏的。这就是从众效应带来的坏结果。

从众现象最早是由美国心理学家谢利夫在1935年提出的，谢利夫在自动光点运动实验中发现了这样一种现象：如果是一个人判断，这个人就按照自己的判断决定是固定还是移动的，如果是几个被试者都一起判断，这几个被试者往往把各自不同的看法收敛起来，最终形成一致的看法。谢利夫把这种随从别人的行为称为从众行为。

从众是人们自觉或不自觉地以某种集团规范或多数人的意见为准则，作出社会判断、改变态度的现象，也就是多数人怎么看、怎么说，就跟着怎么看、跟着怎么说，人云亦云。在经济学中，从众行为也被称为“羊群行为”，这个词语形象地概括了人们的盲目消费行为。比如，购物时喜欢到人多的商店；选择品牌时，偏向那些市场占有率高的品牌；选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。

从众行为是一种预期理性行为。在现有的信息条件下，人们通过模仿领头羊的行为以期达到自己的预期结果。虽然预期希望常常不能如愿以偿，但是在作出这个选择之前，人们有一种理性的预期希望，为了达到这种预期的希望，人们选择跟从行为。