每天懂点开心经济学·心理学·博弈论·国学第51章(1/1)

第一卷第八章第二节 况钟办案秘诀

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明朝人况钟从小吏提拔为郎官，兢兢业业，勤奋为官，后由于杨士奇、杨溥、杨荣的推荐，做了苏州知州。上任之前，皇帝专门召他到朝堂，赐给他皇帝自己签署的文书，授予他不待上奏、自行处置事务的权力。

况钟谢过圣恩，便起程前往苏州。他刚到苏州，管事人就拿着公事案卷来上呈，他不问下吏对事情处理得是否得当，便判个“可以”。这样，下吏们便藐视他，认为他没有能力。接着，衙门中发生的弊病、漏洞就越来越多。通判赵某千方百计地欺凌况钟，他也只是嗯嗯而已。

看到新任的知州如此无能，底下原本还有些忌惮的官员便放肆起来。他们肆无忌惮地贪污受贿，腐化不羁。这些都被况钟看在眼里，他嘴上不说，心中却有数得很。他在等待合适的时机。

一个月以后，况钟令手下人准备好香烛，把掌管礼仪的礼生也叫来，所属官员全都聚集起来。况钟对大家说：“有一封皇帝的诏书没有来得及向大家宣布，今天就来宣布这道诏谕。”说完，便慢条斯理地念起了皇帝的诏书。

当官员们听到诏书中有“所属官员如做不法之事，况钟有权自己直接捉拿审问”这一句话的时候，全都震惊了。

宣读诏书的礼仪结束后，况钟升堂，召来了赵某，依照赵某的罪行严厉处罚了他。对于其他的官员，况钟也根据他们各自的罪行，进行了处罚。

自此，下属中的那些不法之徒再也不敢胡来。

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况钟先是深藏不露，然后用强大的威慑力使得那些捣乱的人被镇住。由此可以看出，适当的威慑是非常重要的。

实际上，博弈论中的威胁就是对不肯合作的人进行惩罚的一种回应规则。威胁既有强迫性的威胁，也有吓阻性威胁，一般而言，威胁都是在策略选择之前作出的，因此在受到对方的威胁时首先必须考虑其可信度问题。

假如通过威胁来影响对方的行动，就必须让自己的威胁不超过必要的范围。因此，在博弈中，一个大小恰当的威胁，应该大到足以奏效，而又小到足以令人信服。如果威胁大而不当，对方难以置信，而自己又不能说到做到，最终就不能起到威胁的效果。

博弈的参与者发出威胁的时候，首先让威胁必须足以吓阻或者强迫对方。接下来才考虑可信度，即让对方相信，假如他不肯从命，一定会受到相应的损失或惩罚。假如对方知道反抗的下场，并且感到害怕，他就会乖乖就范。

威胁的首要选择是能奏效的最小而又最恰当的那种，不能使其过大而失去可信度。

在经济学中，这种博弈里的威胁策略也可应用到企业经营中。两个企业竞争，运用威胁博弈的企业可以威慑住对方，使之不敢有轻举妄动的动作。

因此，我们都应该从博弈论中认识到威胁的重要性，设法使自己的威胁具有可信度，并能以理性的视角判断出他人威胁的可信性，从而使博弈的结果变得对自己更加有利。