每天懂点开心经济学·心理学·博弈论·国学第61章(1/1)

第一卷第九章第六节 为什么价格越高越要买

趣味一刻

美国人罗伯特?西奥迪尼写的《影响力》一书中有这样一个故事：

在美国亚利桑那州的一处旅游胜地，新开了一家售卖印第安饰品的珠宝店。店里的珠宝款式各异、色泽光润，老板精心布置好店面后，便信心满满地期待着这批珠宝大卖。

由于正值旅游旺季，珠宝店里的生意很不错，总是顾客盈门，各种价格高昂的银饰、宝石首饰都卖得很好。老板看到销售情况这么好，很是高兴。但没过几天，老板便发现了一个问题：各种珠宝卖得都很好，唯独一批光泽莹润、价格低廉的绿松石总是无人问津。虽然那批绿松石的价格并不贵，即便滞销，也不会亏钱，有那么多昂贵的珠宝利润在支撑，这批绿松石的损失微不足道，但老板还是想将这批绿松石卖掉。为了尽快脱手，老板试了很多方法，例如把绿松石摆在最显眼的地方、让店员进行强力推销等，然而，所有这一切都徒劳无功。

在一次到外地进货之前，不胜其烦的老板决定亏本处理掉这批绿松石。在出行前她给店员留下一张纸条：“所有绿松石珠宝，价格乘二分之一。”等她进货归来，那批绿松石全部售罄。店员兴奋地告诉她，自从提价以后，那批绿松石成了店里的招牌货。

“提价？”老板瞪大了眼睛，“我什么时候叫你们提价，我是让你们降价啊，这到底是怎么一回事？”

原来，因为老板写得匆忙，字迹比较潦草，粗心的店员把纸条中的“乘二分之一”看成了“乘二”。

“这真是老天开的最好的一个玩笑了。”老板哭笑不得地感慨道。

开心学经济

按照正常的供求规律，商品的价格上升，需求量下降，但是为什么绿松石的价格贵了一倍，却销售一空呢？原来供求关系也是有例外的。我们不妨了解一下价格上升但需求量却上升的商品——吉芬商品。

英国学者罗伯特?吉芬19世纪在爱尔兰观察到一个现象：1845年，爱尔兰爆发了大灾荒，虽然土豆的价格在饥荒中急剧上涨，但爱尔兰农民反而增加了对土豆的消费。后来人们为了纪念吉芬，就把吉芬发现的这种价格升高而需求量也随之增加的经济现象叫做吉芬现象，简单地说就是越买越高。

其实吉芬商品或者吉芬现象很多见。例如很多北漂的人们选择在北京城郊结合部租房子住，但是那里的居住环境比市区要差，交通也不太便利，房屋的性价比也比较低，房屋一般比较简陋，而且房租还在持续增长中。但人们还是愿意在那里租房，因为，对于刚刚在北京立足的年轻人来说，选择在这里租房能享受到相对便宜的房租，哪怕房子的性价比并不高。

经济学家认为，吉芬现象是市场经济中的一种反常现象，是需求规律中的例外，但也是一种客观存在的现象，是人们无法回避的。

所以，商家有时候也会利用吉芬现象大发生财之道。比如在“非典”时期，个别商家就是利用了人们的恐慌心理，哄抬物价。而为了迎合部分高消费群体的需求，商家也不失时机地推出了高价礼品，价格越高，越能够显出对送礼对象的高度重视，于是中秋节出现上万元一盒的月饼，饭店里出现数十万一桌的饭菜也就不足为奇了。