北方狼族第一百五十三章：推销、业务(2/2)

惦记着你的客户呢，一不小心你的路子就会被同行夺走呦。所以和进货人形成互助的利益关系是最牢固的，就是由于种种原因无法形成金钱上的利益关系，每周去拜访一次那也是有必要的。

了解到了这些，远山却是感觉这办公用品的推销工作似乎没有什么发展了。推销价和底价的差价也实在是太低了。中间利润不高，哪里有钱去壮大，就是请负责进办公用品的主任什么的吃顿饭，都囊中羞涩，还谈什么去设置一张铺天盖地的行业内部的关系网呢？

要说这做业务，远山感觉，那可应该像滚雪球似的。只是自己所处的办公用品这个行业太小，所以才每天只是挣十几元钱。

要是在大的行业，你有了一个客户，也许这第二个客户恰恰就是那第一个客户的同学朋友什么的。

只要是大行业，不管是医药化工，还是石油钢材。大单位、大公司之间管事的领导通过行业内部都应该互相认识知道才对，他们或是上学时候所学专业和毕业院校相同，或是开会时候互相见过，或是由于圈子内部有什么活动互相知道对方的名字。这样，你请自己的客户给你介绍他的同学或朋友，做起业务来可就是顺风顺水了。这到底有人介绍可比自己瞎碰对方要信任的多呢。只要有了先期的信任，那后面还有什么事情不好做呢？哪怕你的客户不愿意为你介绍关系，找到一家大单位的管事去谈，先说谁谁就正在用你的货，别人也会对你有些安全感。当然了，要是能拉上家常，比如说起您的某某同学，某某朋友和我也是业务上的伙伴，买卖上的朋友什么的，那就更好了。只要有了那么十几个大单位领导和自己有了利益上的关系，不要说做业务卖货了，就是凝结成一张利益的大网，也不是不可以啊！

远山一面蹬着二手买来自行车，一面胡思乱想着。火辣的太阳照的人有些头昏脑涨的。

哗啦一声，快到自己办公用品批发公司门口儿的时候。远山一个没留神，竟然撞上了前面一个骑自行车的，那车后架子上面夹着的一个纸箱子瞬间掉到了柏油路上面，一箱子的零碎儿，掉了满地。

“谁啊？！？长眼睛没有。”自行车上一个穿圆领背心的汉子，头还没回过来就扯着嗓子喊开了。