超品霸主第312章 疯狂吧骚年(1/2)

刘栋纵横商海多年，当然深知合作并非一蹴而就。

对于拥有优质平台和渠道优势的刘栋而言，他知道星宇科技与京玉集团合作是互惠双赢的，只是‘共赢’的方式方法，则需要反复的博弈，毕竟这牵涉太多的利益。

在与林昊面谈之前，刘栋也让人做了非常细致的市场调研和论证工作。

以刘栋多年的电商经验，他当然知道，单凭“星宇科技”这个品牌，他代理的产品就不愁销路，而且完全不用考虑产品质量问题，全天下人今都知道，星宇科技的技术相当牛逼！

但就事论事。

星宇科技的《星战联盟》游戏火爆公测已经预示着游戏正式上线，必将大火特火，而阻挠火爆的唯一因素，恐怕就是操控设备的匮乏。

游戏仿真舱那玩意儿刘栋也接触过，确实是非常高端而且很专业的技术装备，市场需求量非常大，但京玉集团就算是想沾手，也没那个技术实力。

刘栋看好的是适用于广大普通消费者群体的虚拟仿真头盔以及游戏手柄，这玩意儿经过京玉集团技术部的论证，成本不会太高，大概一万元左右。

果星宇科技选择与京玉集团合作，若刘栋能拿到一万二的内部价，然后加价五百到一千，网售一万三千元左右，月出货量肯定不会低于一万台，相当于就是好几百万的毛利，这可是不知道要卖多少部手机、多少台家电才能赚得的毛利啊！

因此，刘栋本人是非常动心的。

但商场谈判，切忌心浮气躁，西怒形于色更是谈判之大忌。

所以，从表情上看，林昊是看不出刘栋此刻心里真实想法的。

“三个dian，确实是太多了！”林昊深思熟虑后，斩钉截铁的说道。

刘栋心里暗叹了一声，但表面上依然一副果决的样子。

“兄弟，三个dian确实是优惠价了，你饕餮大餐赚了大头，也总得给兄弟我留一口汤喝呀？残羹冷炙我都是不怕的！”

刘】.⊕.◎o< s="an:2p 00">s_;栋笑呵呵的说道。

“用百分dian来谈，我确实是没法接受三个dian，要不这样，我单套设备给你一万二的内部价，你加价多少，都随你，何？”

刘栋瞳孔猛缩，心里暗想，林昊直接开价一万二，那证明他还是有让步空间的，为了自己的利益，必须得好好争取一把！

“兄贵啊，你这一万二的价格，已经很高了，你也知道，咱们国家的经济总量虽然快傲视全球，但普通消费者的消费能力，还是并不很强，更何况花费上万只是为了玩一款游戏，我觉得这样的土豪，国内怕是并不太多哟！”

刘栋话里话外，当然是想让林昊降价，这几乎是在明示。

“不不不，老刘，我得纠正你一下，星宇科技生产的游戏操控设备，并不单单只可以用于玩《星战联盟》游戏，接下来，我们公司还有很多款游戏会陆续诞生，游戏的种类和数量将会非常丰富多样，甚至，我们的虚拟仿真头盔，还能充当增强显示的观影设备使用……”

“那再少五百！”刘栋不等林昊说完，就做出了让步。

林昊放下勺子，脑中飞快的思索，刘栋这是在典型的以退为进啊！

两人斗智斗勇许久，依然没有分出胜负。

时间已经不知不觉来到了深夜，好好的一锅粥，也早凉了。

“算了，今天时间也不早了，咱们俩也别讨价还价了，明天我的营销事业部总经理陆博就会来燕京，我还有其他事，你直接和他谈吧！”

“你该不会是要去揭幕仪式吧？我可听说星宇科技在燕京新开了第三家旗舰店，这可是大手笔哟！”

“你要是不想和陆博拌嘴，就让下属去和他谈吧，明儿咱们一起去揭幕仪式现场，说不定咱俩还能撸一局呢！”

“嚯，不是给你吹牛，我玩游戏可是高手，几乎每天下班后都会撸一两局，至今胜多负少！”刘栋自信飞扬的说道。

“是吗？那明天我更要和你切磋切磋了！”

“那是必须的！”刘栋起身和林昊握了握手，将林昊送到了房门口，“那咱们明天战场上见，我保证不会手下留情的！”

“谁要是输了，谁就不准再讨价还价，何？”

刘栋哈哈大笑道：“那你就等着哭鼻子吧！”

林昊耸了耸肩，接过刘栋保镖递来的外套穿上，再戴上口罩后便出门离去。

房门关上的刹那，刘栋的笑脸立刻消失了。

“真是只小狐狸，居然比老周还难缠！”

刘栋暗暗嘀咕了一句，拿出手机拨给了周腾。

迅腾科技作为京玉集团股东之一，自然是奋力帮助京玉集团发展壮大，而且一直在利用聊天平台拥有海量用户群体的优势，不断的在给京玉集团提供端口引流。

私下里，周腾也与刘栋关系极好，两人还曾是ba进修班的同班同学。

“老周，事儿谈完了！”

“谈到了多少？”

“不乐观啊，他咬死不讲价，我很难把价格压到一万！”

“一万一都不行吗？”

“我看悬，林昊可不是甘愿做亏本生意的主，星宇科技发展到现在，哪儿见他做过赔本赚吆喝的事情？”

“妈蛋，你少讥讽我，打车软件去年亏损一百亿，你当老子愿意啊？”

“靠！老子只是就事论事而已，你亏多少，关我屁事！”

“行了行了，你丫一向口无遮拦，老子也不跟你置气……这样吧，我立刻去机