我的极品女上司第三百四十章 狂欢了一个晚上(2/2)

二、规定一些对零售商的奖励制度。比如：销售达某批量给予相应的奖励。

三、雇用数十名大学生学生作为推在所负发放信件与印刷品。并向零售店直接进行批售。视批售量的多少给推销员提成。

四、举办“联谊宴请所有出售产品的零介绍企业的发展增进零售商的信心和双方感情上的联系。

通过以上争取打通销售使产品广见于街头再针对消费者进行各种广告攻势。将会取得良好的销售成绩。

4促销活动。

、扩销期

名称：派发

目的：与消费者面对面造成一定的声势。

办法：

选择一些重点片区作为派发区。

给消费者寄去邮包。包中有一只样品袋和一信中说明产品的各项并请试用。

或者由推销员直接分送。

b、强销期

名称：第二次派发

目的：与消费者深度建立打开一些新的片区。

办法：与上唯给消费者的信稍作改动。

、补充期

名称：赠送“生活小窍门”手册

目的：进一步肯定产品超浓缩的并使产品品牌深深铭刻在妇女们心中。

办法：

编印精美的小内容包括：正确使用产品的方法、生活小窍门等。

在报纸或女性常看的杂志上刊发附兑剪下寄回即免费赠送小册子。

八做好信息反馈的及时的跟踪和回访是企业发展的动力。故可让当地的销售部门负责具体建立相应的数定期对客户进行跟踪调查、回倾听客户的意见和及时反馈并加以为其提供更周到的服务。同时也让我们对市场的最新情况了如指掌。

九费用预算

1.物料预算：

主要包括试用产品、宣传的费用。具体金额待定。

2.媒体广告费用：公司安排

3.商超费用：结合企业实际情况安排

总的原则：理论结合实际。

十注意事项

1做市场的最高境界是用心去营销。这样就要求其所做的任何营销事件都不能给人伪善的以免影响该品牌的声誉。

2价格体系的稳定非常重要。稳定不了价格消费人群的消费印象就会打给对方一个不诚实的最终会形成排斥转而购买其它。

3产品质量的稳定性。营销固然但是不能忽略了最本质的东西——产品。以口碑带动销售。

4各地区销售部门还要根据当地市场的实际结合在全国的营销制定出适合各地区的市场占领方案。

只用了一个晚上的牛小雨就写出了一份有关洗衣粉的上市策划经过我们团队简单的修改一份完整的方案整理了出来。当我带着方案来到这家洗衣粉把我们制定的这个方案跟老板做了一个简单的他对我们的策划方案还算是满意。除了在电视上面打广告的事情老板有些不太说是投入其他对我们这次给他们公司做的这个产品上市都很欣赏。

做下了这第一笔大家都充满了无比的更是看到了未来公司发展的希望。每天走进办公同事们也没有以前的那些无精打采的表情。到了所有人都忙着跟客户打和客户沟通感情。尽管他们现在还不需要我们公司为他们但建立了就意味着他们都是我们公司将来的潜在客户。