盛世皇商第四百二十九章 昌平卖布（二）(1/3)

田亮设计出一种流动售货的异域轮胎马车，是专门用来在京郊各县流动出售从异域买回来的布头的。车身很高，买布的人不容易上到车上，也就不容易发生哄抢。田亮不记得布头的具体数字，就知道很多。有花钱买的，也有厂家赠送的，数量很可观。其中有不少质量很好的棉布、绸缎的，有的是按正品布的十分之一的比例给的正品赠品，也有花低价买的布头，少量的去年、前年的产品。还有厂家硬性卖给的超低价产品，块头很小的不是很多；颜色不好的有不少，都是准备做难民装和乞丐装用的。除了给难民、乞丐用的，其它种类的布头也是相当多。田亮还记得那三列火车的布匹里就有厂家赠送的很多质量很好的布头。这样的都可以成块地卖，因为都是很新的新布，二三尺的当布头卖，稍稍低于新布的价格。

王爷很赞同田亮的提议，让他和云儿、纳兰、鱼儿水儿张罗着挑选一些布头再到昌平去试试。这次就不卖化纤绸了，就卖纯棉布头，比较适合农村的农户。这次王爷也要跟去看情况，听田亮说昌平高知县的母亲还想把布头据为己有，如果是平常的盗贼、土匪也可以理解，官员家眷这样明目张胆巧取豪夺的还不多。

把大厅里的布头选择一些看起来比较新的都量好了尺寸，把尺寸、价格都用大头钉钉在布角上，这样可以省去量布的时间。农民的收入不能跟城里的人比，就挑一些结实耐用的、男人干活穿的，还有大姑娘小媳妇喜欢的小花布布头、牛仔布布头、涤卡布布头，大小够做衣服的材料。比方到腰胯的布料女人二尺足够，男人二尺半足够，到膝盖的大褂女人三尺足够，到脚踝的旗袍四尺足够，男人的长袍四尺半也足够了。布头里还有六七米长的呢，但普遍都是三尺以上到五尺之间。正好适合做服装。

在选择布匹的时候，王爷也在场，还记得大概有多少正品布、多少布头。后期多个厂家凑的成列车的布料就拉了四十六节车厢的数量。

王爷说：“乡下闭塞，庄户人贫困者居多，买些廉价的尺头做衣服也是很好的。如何行情看好，可以租一个或者买一个铺面，在县城专门出售布头和布艺品。”

王爷的指示下达之后，田亮就开始设计适合卖布头的马车。方法很简单，就用拧兔笼的那种螺纹钢筋做一个两米高的框架，把框架用螺丝钉固定在平板马车上，框架的顶棚、前、后、右侧都用胶合板封闭起来，左面留出来当作柜台，也就是迎着顾客的一面把布料搭在售货员身后合适位置的钢筋架子上，叠成半尺宽的长条，一块压一块，错落开，方便顾客挑选。布头上都有明码实价的标签，要哪块就给拿哪块。买布的伙计不用算账、不用量布，论块卖，省了很多麻烦和时间。田亮在异域学会了建筑工人如何拧钢筋，很快流动售布车就安装完毕。

王爷有意锻炼田亮独当一面，让他带着纳兰和几名侍卫亲兵独自去闯。不但要做生意，还要考察京畿周边的县份的果树种植情况，能否收购农产品回府加工成直接食用、适用的食品和生活用品，既能赚银子送国库，京郊的农民也会增加收入。现在是六月中旬，眼看水果、农产品就要成熟了，下乡趟趟路子是必要的。

为了保证卖布亲兵的安全，多加了四名亲兵。所有出去卖布的人都换上便衣。带上足够三五天的干粮和水，就出发了。

昌平县在京城的西北方向，距离六十余里，田亮、纳兰带两辆四匹马马车。一辆是购货车，一辆是准备收购农产品的。早晨卯时初出发，三个半时辰以后到达昌平县中心的城隍庙广场。农民都是能起大早的，这会子集市上的人正多着，来来往往卖货的、买货的人络绎不绝，吆喝声此起彼伏。别看人多，秩序还是很不错的：大概地分成了布类、工艺品类、食品类和动物类几个区域。府上的马车就停在这个广场的中心，这里原来是个戏台，现在不是年节，没人唱戏，但是也没人敢占据这个最佳位置。田亮还纳闷儿呢，这么好的位置怎么没人来？他哪里知道这里是本县父母官老娘的禁地，虽然地盘不是她买的，她也很大言不惭地觉得谁也不能占据她的地盘。“民不与官斗”是贫苦百姓自保的信条，退避三舍又有何妨？

这次是田亮站在大车上，先敲也锣，然后用异域买来的麦克风高声喊道：“昌平的父老兄弟姐妹们，我们是从京城来卖尺头的，我们的布料是东家从很远的地方选来的，结实耐用、物美价廉，幅面四尺五寸、四尺八寸。想买的看好了、看准了，在马车的右侧站成一排，瞧一瞧，看一看啊。”“嘡”地一声锣响。锣声传出去老远，离此很远的赶集人都跑来看热闹了。

上一次卖布头，纳兰和几个亲兵的嗓子都喊哑了，田亮才想起来，主子买乐器的时候，店家给了好几个麦克风当赠品。这种麦克风是带蓄电池的，不用发电机，带着很方便。有了这个扩音设备，音量就大了很多。要不用嗓子喊是有点费劲。现在只用平时说话的声音就扩音了。同来的亲兵们也都事先练习好了，按顺序轮流“喊话”，跟打场子卖艺差不多，先占个地盘。人越聚越多，都来看城里的人来卖的尺头怎么样。谁都知道尺头比正品布要便宜。农民买布不是看好不好看，而是先知道结实不结实。王爷就在另一辆车里坐着，根本不露面。

谁知道刚来不到半个时