质量帝国【第0019章】我来对付他(1/2)

挖墙角可是一个技术活，不是说你想挖就能挖得开的。

大富公司销售部的人员很快就将这件事儿和当初经销商们反映的窜货倾销联系了起来。

如果没有那次十分严重的窜货倾销事件，应该也不会出现这么多的老经销商进行倒戈。

照这个思路想下去，大富公司的业务人员突然觉得那件看似偶然的窜货倾销极有可能就是整个事件的第一枪。

看来，这是一场刚开始就针对大富公司的精心策划，那个百虹公司并不是单纯的开发新市场，甚至有可能是要故意对付大富饲料公司的。

要想解决问题就必须首先找到问题的源头。

大富公司的业务人员很快就想起来了，当初最先要求退货、第一个与大富公司断了来往的经销商，就是望山县的恒发饲料门市部。

不过，大富公司销售部的人员对恒发饲料门市部的老板燕红梅倒是不敢轻易怎么样，因为大伙儿差不多都听说过销售总监、也就是公司老总的儿子王永福曾经亲自下令关照过燕老板。

据同去的业务员回来说，王总监对那个燕老板是二姑长二姑短地叫得很是亲近。

要是说起来这个王总监，虽然人看上去二百来斤肥肥胖胖的，但办起事儿来倒也很有几把刷子。

王总监肄业于塔沟武术学校，虽然对饲料和养殖方面的知识最多只不过是懂个皮毛而已，不过王总监亲自下去开发新客户时确实极为厉害。

只要有经销商对大富饲料表现出稍微那么一丁点儿的意思，王总监马上就会拉着对方大吃大喝一顿，然后请对方到洗浴中心找几个小姐败败火。

王总监祭出“吃喝瓢”三板斧以后，马上就会让那些经销商进点儿大富公司的饲料进行销售－－就算不专卖大富饲料，但你也得多少进一点儿......

陆陆续续又有几个县市的经销商和大富公司说了“拜拜”，同样是投到了百虹公司的怀抱，大富公司销售部经理再也坐不住了，于是只好硬着头皮把情况如实反映到总监王永福那里。

王永福听了以后是勃然大怒，立马决定要亲自教训一下胆敢专门挖自家墙角的百虹公司的业务人员。

王永福下面的人立即递上了他们从经销商那里拿来的名片－－名片上面印着百虹公司大区经理李友华的名字和手机号码。

左道平虽然跟着李友华一块跑业务，由于他并不是百虹的正式员工也根本没有名片，所以王永福并不知道左道平也有参与进去－－尽管左道平在这场“专业挖墙角”的活动中起到了非常重要的作用。

“麻批的，敢专门挖老子的墙角，看老子这次揍不死他个小兔崽子！”

王永福人高马大却也不傻不笨不莽撞，眼珠子稍稍一转就计来心来，照着李友华名片上的号码拨了过去，说自己姓张，是一个大型供港养猪场的老板，目前场里面能繁母猪有三千多头。

听别人说百虹的料儿相当不错而且价钱上也不算贵，所以他打算和李经理谈谈，看百虹公司能不能给他提供安全可靠的供港生猪专用饲料。

因为自家养殖场规模较大又是生猪供港的定点单位，所以他不可能从经销商那里拿货，必须和李经理当面确认一下具体的细节问题......

李友华接到这个电话以后自然是非常高兴，对方除了养殖规模很大以外，居然是生猪供港的养殖场。

如果拿下这种大客户的话，在以后跑业务时自然会更有说服力。

李友华当场就答应了下来，表示明天就去拜访张老板当面洽谈具体的细节问题。

“这样吧，你也别到我这养殖场来了，明天下午我正好要去望山县县城办点事儿，你到望山县以后把你住的宾馆告诉我一下，我去找你商量。”

王永福装模作样地侃了一通，然后就挂上了电话，就开始磨拳擦掌了......

“我靠，这真是好运来了挡都挡不住哇，那个养殖场不包括后备母猪，光能繁母猪就有三千多头！”

李友华兴致勃勃地给左道平算了一下，“道平你知道三千头能繁母猪是什么概念吗？

这样说吧，一头能繁母猪年产商品猪两窝，一窝按平均产仔十头来算，那么三千头能繁母猪一年下来能够生产商品猪六万头，六万头商品猪啊，六万头商品猪能吃全价料多少来着？我给你算算......”

“别算了，你算的那些都没有什么用！”左道平在旁边漫不经心地回答说。

“怎么了？怎么会没用呢，要知道人家可是供港生猪的定点养殖场，就算利润很薄从饲料上赚他不多少钱，但他那个牌子对百虹可是大有广告意义的！”李友华不以为然地看着左道平。

“不是那个意思，我的意思是说，那么大规模的养殖场，而且还是供港生猪的定点单位，人家会用一个小饲料厂的货吗？”左道平启发道。

“嗨，我这样给你说吧，有的大养殖场是自己配全价料的，甚至办有自己的饲料厂，但也确实有不少生猪供港养殖场是用外来的料，那样的话产品质量和追溯系统就由饲料厂家来负责，他们省事儿多了......”

没等李友华把话说完，左道平就摆了摆手：“我听说过望山县确实有几家生猪供港的养殖场，但是我觉得刚才电话里的声音很像王永福的。”

“王永福？大富饲料公司的王永福？”李友华猛地坐直了身体，顿时冷静了起来。

“没错，确实非常像他的声