农民企业家第00014章 流水做生意(2/2)

又玩了几把转圈，倒退等等，让大家开了眼界，然后慢慢地靠岸，停泊在河埠头，把长长的缆绳拉到岸上，紧紧地缚在一棵树下。

鲁孝水老大一众人等，被孙德顺请到家里，吃点菜，喝点酒水，算是接风洗尘了。

村里的一些青年与小孩爬到船上，要把小火轮看个够，但驾驶舱已被孙建平关上舱门，上了锁，他们也看不到最核心的东西，只是转转船舵杆，趴在船尾看看露在水里的镙旋浆，还有站在封闭的驾驶舱上，东张西望呦喝。

一些在闲人又在议论纷纷，说这一下孙建平又要折腾什么新玩艺了，这条船一定会派上大用场，但是猜了一通，还是不知道他将来会拿它干什么。不过呢，这次大家已经没办法学了，不光是这船的成本太高，没钱打造，就是有了也不知道派个什么用场。

不过第二天，孙建平就忙起来了，他到村里挨家挨户地收购蕃蓍奶粉，这蕃蓍奶粉是每家每户把冬天地里大面积种出来的蕃蓍，新鲜的切成片，挤出里面的汁液，汁液白白的象是牛奶，土话就叫蕃蓍奶，这蕃蓍奶盛在大型的木盆里，在太阳底下风干，就成了一块块冻结的蕃蓍奶粉。

蕃蓍奶粉，在球山村，人们只是用来储存充饥的补充食料。

一次在市里作事迹汇报的时候，孙建平去逛老街，看到很多小吃店，都用上了蕃蓍奶粉，做出了许多新花样。蕃蓍奶粉烧开后，一凉，就冻成一块块透明的豆腐，吃起来嫩滑入口，加上点白糖、薄荷与芝麻，特别的香甜可口。

城里人懂得享受，饮食知识又相对多，知道蕃蓍奶粉营养丰富，价格比较实惠，人人都爱吃，除了街边的特色小吃店，就是城里每户人家，也都购买储藏一点，自已做了当点心吃，弄成各种口味。

蕃蓍奶粉在市里的几大菜市场，孙建平看到都有卖，品质很是一般，价格却比村里的收购价，高了近一倍。这个冬季，他借了公社洪书记的自行车，花了一天半时间长途跑了一趟市里，找了市里的指导他做汇报的大秘书，送上十几斤自家产的蕃蓍奶粉，又通过秘书介绍，花了两天时间，联系了几个菜市场大商户，谈成了蕃蓍奶粉供应的事。

唯一困难的是运输，那时还没全部通公路，要把货送到市里去，得人挑，板车拉，拖拉机载，船运，不断的转运，一次几吨的发货，基本不可能。

而水路，要弯弯曲曲的，绕远路大弯，由于远途太远，摇船用人力过于劳累，时间十多天太长，基本不可行。

最重要的，由于大家不知道怎么卖货给菜场里的商家，而市里菜场管得严，不能随便放在菜场口卖货的，所以农村人也就没法直接去市里的菜场叫卖。

孙建平解决了两个环节，一是商家给联络好了，这些商家以前是到市供销社去提货的，价格相对较高，货品有时用到积压次品，但别无它家，所以按固定价购买，现在有了直接供货源，乐得其所；二是解决了运输问题，虽然水路绕大弯，但是中途不用换装可以直达，有了这小火轮，那运量、速度、劳力、转运等问题都迎刃而解。

第一批货一到市里，孙建平让孙德顺看船，自已立马去通知商家看货提货，不到半天时间，三吨重的货立即被商家提个精光，货真好，价便宜，商家抢着要。

这小火轮下水，第一趟生意做下来，净赚了一百八十多元。

孙德顺看着空空的船舱，仔细一算，唉，到这个春节临近，小火轮的大本估计可以赚回来了。他敲着水烟袋，哼起了南戏曲关公斩华雄唱段：“关公跨下赤兔马，偃月大刀当空划，当当有声兵器杂，华雄挥泪坠马下……”，他哼两声又得意地吸两口，两眼皮两眉毛乐得直跳弹。

孙建平突然觉得父亲象是变了个人，自打小以来，从没见他这么自个儿乐开怀过。