重生之官路商途第143章 豪情壮志(连续第五更,召唤月票!)(1/2)

除了张恪，其他三人都无法准备判断影碟机的市场到底有多大，整个九四年，国内只售出两万台影碟机，九五年的局势肯定要远远好过九四年，但是到底有多好，现在做出判断还为时过早。

张恪却知道，到九七年那是一千万台！

张恪平静的说道：“在市场容量没有确定之前，什么价格都是不合适的，我们可以免费提供这份方案给ti，ti公司成功开出新一代芯片之后，至少在九八年之前，以固定的协议价格供应我们生产所需的解码芯片，我们可以不分享解码芯片的专利权，但是为了缩减整机产品的开时间，我们希望在一定程度上参与ti公司……”

一个人的眼界有多高，视野有多广，可以从他对利益的诉求上判断。听张说他的要求，陈信生就知道这样的谈判并不是谈判技功可以折服的，陈信生笑着说：“到现在我才知道爱达的气量，说句实话，我刚下飞机，也觉得张先生那辆桑塔那稍微差了一些，这时候我却要想：张先生是不是有意希望我错误判断爱达电子的展潜力？”

ti公司进入解码芯片市场，-ube的解码芯片的价格肯定无法维持在1000港元每片的高位，但毕竟只有两家公司也不会自相残杀打破解码芯片的垄断局面，在第三家企业加入之前，维持垄断价格那是一定的。

张恪提出固定协议价格供货的条件，就是要从ti公司分享解码芯片市场的垄断暴利，这本应该是万燕从-ube分享的权利，可惜万燕没有把握住机会。

张恪究竟能从ti公司那里分多少汤水。就看到爱达电子在这两三年期间里地展潜力，ti公司绝不可能不加限制的供货。

陈信生能坐到ti中国公司总裁的位子上，可不是电子最初的判断不过出于职业性的判断，ti公司作为全球领先的半导体解决方案提供商，陈信生一个月内不晓得要接触多少电子厂，一时的判断失误是可以理解的，并不意味着他会一直给张恪牵着鼻子。

张恪见陈信生看穿自己地小把戏。尴尬的笑了笑，说道：“也怕让陈先生过高的估计爱达电子的展潜力啊。”

陈信生坦率的说：“这次见面我是受ti总部的委跟ti总部给我地授权不尽相同，所以我要先与ti总部那边沟通，主意最终还得ti总部那边拿……”陈信生又说，“不得不承符合爱达利益的那条路。能与爱达这样的公司，特别与张先生这样有眼光的人合作，是ti所期待的……”虽然不知道最终的f还是表达了对张恪、以及爱达电子的尊敬。

张恪看了看腕表，已经是凌晨两点了，此时正是ti总部地工作时间，陈信生表示要回宾馆。张与苏津东、丁槐送他回西城饭店。

从西城饭店出来，张恪与苏津东、丁槐并没有急于坐到车里，而是站在西城饭店外的花坛前抽烟，熬夜的人都有烟瘾，张恪最近也不得不用烟提神。

“ti这次可是想拿真金白银来买方案呢，我们要条件，他们最高能开多少？”丁槐笑着问。

张恪蹲在花坛边，看着丁槐。又看了看苏津东，他们还不清楚万燕失去的机会在两三年后会让人有多么的痛惜，笑着说：“老丁这一个月都没有好好睡一觉吧，你猜猜看，要是直接拿钱的话，ti能给多少钱？”

丁槐笑了笑，摇了摇头。没有说话。

苏津东也眯起眼睛笑了笑。当初到海州来。张可是答应除了固定年薪之外还根据相应的贡献给予奖励，结果怎么样还不知道。仅仅是获得能与ti这样地大公司合作的机会，就是绝大的成

不过苏津东还真佩服张恪的眼光与魄力，仅仅是外文杂志上的一条消息，就想着努力让ti公司改变自己做出的决定，还样机的开进度。

有了成绩，分享自己应得地利益，丁槐有这种想倒也不为怪。与别人分利是种好习惯，要是好处占尽，那就是成了孤家寡人，张恪抽着烟，拍了拍花坛边，让丁槐、苏津东也蹲过来，自信满满地说：“与ti合作地价值不是拿真金白银就能衡量的，老丁，我给你一个选择，年薪增加到30万或者放弃15年地年薪，我算你3的技术入股，你选择哪一个？”

丁愧与苏津东对看了一眼，说道：“30万年薪啊，来海:_想，15万都觉得奢侈，但是能跟爱达同甘共苦，却是我想做

张恪撩眼看着丁槐，笑着说：“你确定厂子明年能赚一千万？”

丁槐笑着说：“不会让我今年的十五万也吐出来吧？”

张恪摇头笑了笑，转过头问苏津东：“下面该老苏做选择题了……”

苏津东撇撇嘴笑了笑：“这点眼光都没有，怎么跟着恪少混？”

“ti可能会限制供货量，但不会拒绝我们的方案的ti来说，还只是一项很窄的业务，”张恪撑着他们.来，说道：“我们这份技术解决方案，至少能帮ti缩 间，就拿眼下能看到的市场前景来判断，这份方案至少要值五百万，但是我相信，其价值远远不至500，你们不会后悔今天的决定的，现在算你们俩人各3的技术、管理入股，等推出第一批产品的时候，我股份提高到5……”

苏津东倒还淡定，说道：“恪少帮ti公司挽回可严重的一项错误决策，就凭着这份贡献，ti公司也不条件吧。”

张恪看着西城饭店主楼射出的灯光，说道：“不奢望如此，做生意，都是要争取最大利润的……”心想这夜对陈信生来说，大概也很难入眠。又说道，“老苏一到海州