重生之官路商途第442章 科王的表面风光(2/3)

郁萍也早在前天随谢瞻、赵司明一起乘火车从北京返回海州，北京的经历，周富明大多在被窝里听郁萍说过，不过他想听到谢剑南的描述，想必谢剑南有着不一样地感悟。

周富明又问起科王在夺下央视标王的这几天时间里。企业经营上有无感觉到明显地变化。

谢剑南都以实相告，虽然竞下标王广告时段才过去四天的时间。市场上已经吹来一些令人振奋的风。原先的经销商纷纷要求增加供货，不断有新的经销商要求代理科王的产品，也不断有媒体联系要过来采访，总之，这开头的一切，都与去年爱达电子遇到的情形一致。

谢瞻说道：“看来爱达的成功并没有太多地秘诀。”

“能有这些眼光就是不易。”周富明不会像谢瞻那样轻视张恪，公正的说了一句。

就像谢剑南也知道唐学谦案、丁向山案的实情，但是谢剑南那蜻蜓点水似的感触绝对没有深入事件漩涡、又丁向山案获得巨大好处地周富明深刻，再说张恪的很多表现只会在众人耳朵边交传。都不会在文件里正式留下什么记载，谢剑南虽然能通过关系看到相关文件、卷宗，但对张恪直接的认识，自然也不如周富明来得深刻。谢瞻则更加不如。

这段时间来，迷局渐渐清晰，周富明也能想透张恪这么一个少年在背后所使的能力，最直接的例子，城南区的经济腾飞不正跟新光纸业与爱达电子这两家企业息息相关吗？这背后种种的曲折，哪里只是一句“并没有太多的秘诀”这么轻松就能概括的？

这些东西，一时也跟谢瞻解释不清。

谢瞻被谢晚睛从海裕公司挤兑走，也是张恪在背后支招，只是这一点从来就没有在别人面前宣扬过，也没有必要在别人面前宣扬。

周富明又问了一些经销商大会的情况。他让张晓健到时候将整个文山宾馆都清空了给科王开经销商大会用，只要市里能拿出来支持地，只要不怕唐学谦他们公然反对的。周富明表示都可以无条件的支持科王。

爱达电子组织地这次经销商大会，各地正式的经销商代表以及同业厂商代表等等，也有数百名之多，加上媒体记，其他过来寻找商机的人。规模也很难想象。其他人顾及不上，爱达电子只为正式的经销商代表与同业厂商代表将西城饭店所有的客房包下来。也将西城饭店餐饮、娱乐等设施都包下来。

科王有爱达电子地前车之鉴，特别刘明辉在处理这些事处有经验，所以要得心应得一些。

谢剑南自然还是关心资金地问题，问周富明说：“周书记，市里就要组建城商行，那里能不能帮科王解决一部分流动资金？”

“这个……”周富明挤着眉头说，“组建城商行，锦湖、盛鑫还有海裕都愿意参股，但是就组建城商行的方案迟迟无法定稿，城商行地行长人选也有争议，现在市里要求爱达电子顾全海州的经济大局，在一些小问题上也做出让步。”

锦城当初也想参股城商行，但是唐学谦要求锦城比照锦湖、盛鑫或海裕的条件与承诺，赵锦荣就对参观城商行失去了兴致。谢剑南从赵锦荣那里知道城商行组建方案争议的一些细节，听周富明提到已经在一些小问题上做出让步，知道科王想从城商行融资大概就不能通过市里给即将成立的城商行施加压力了。

周富明又说道：“资金的问题，市里会牵头召集几家银行研究的，支持民营企业展，也是大势所趋……”周富明说到这里，语气缓了缓，“不过市里最近在基础设施上的投资比较大，也正跟几家银行较劲，惠山、新泰那边的融资渠道怎么样，需要市里给予什么样的支持？”

谢剑南能明白周富明的难处，唐学谦不可能一点都不制肘让市里无限度的提供支持，只怕仅用科王的名义出面，从海州几家银行获得多少信用贷款都成问题，抵押贷款容易一些，但是科王在固定资产上的投入本身就不多，就算能贷到一部分，手续也会繁琐。有远水解不到近渴的缺憾；周富明话里的意思，还是希望让科王各股东自己积极到惠山、新泰等地融资。

离广告正式在中央电视台播出还有一段时间。但是央视媒体资源的价值不可限量，标王概念地炒作已经让科王影碟机的销售量成倍增加，科王所遇到地情形，都曾经在爱达电子头上生过，科王没有名气，各地经销商的备货都很控制，此时就严重不足，短短四天时间，一些城市在渠道商的积极配合之下。销售增加更是喜人，甚至出现断货。

科王影碟机的热销，经销商只能拼命的向科王增加订单。

从市场到经销商再到厂商，需求信息会逐级的加大。主要原因在经销商这一环节，例如说科王影碟机的热销，会让经销商担忧还会有断货之忧，自然就在新订单上就增加需求，到了厂商这一环节，会在经销商增加的需求上再增加余量，还有运输成本的控制，为了节约运输成本，无论是经销商或厂商都希望整车运输，对于那些需求量不足整车地市场。也会因为整车运输的需要，实际增加了供给，这就是所谓的“牛鞭效应”。在九十年代，国内企业很少能控制住这点。

谢剑南即使有这方面的认识，但是也没有足够地时间去调查真实的市场需求，科王只能根据经销商的反馈信息来制订下个月的生产计划，谢瞻那边粗粗估算了一下。下个月产量就要达到四万台。

科王这