都市逍遥客第四百一十章 商业考察(2/2)

的结果，但话说回来，如果你是商家，站在经济利益的角度上讲，你愿意生产使用俩月就坏的磁盘，还是愿意生产使用十年都没问题的磁盘？

真正的好磁盘，中国人一样造得出来，但是因为造价高点，造出来国内没市场而已，外销欧美的那些磁盘，质量好得很呢。

不管怎么说，这实在是件好得不能再好的事了，好到易永福甚至不敢相信自己的耳朵！

他本是做贸易的，不太习惯改行做制造业，但他的头脑又不僵化，这里面巨大的利润，是个人就能看得到的，等他确信对方有诚意谈合作，而且也不是骗子的时候，热情顿时空前高涨起来。

但是，很遗憾，易家的“通达公司”虽然牌子不小，名气也算响，可是资金……资金也是瓶颈。

建个差不多点的光缆厂，大概投资要一亿元，考虑到前期的销售对象大多会是在国内，所以保守估计，还得有四到五千万的流动资金。

美方以专利和工程督导及技术指导入股，占据光缆厂三分之一的股份，那一亿多现金，可全得中方出资呢。

两家分分，一家都得准备七八千万，通达可是拿不出这么多钱来。

不过，易永福表示：资金绝对不会是问题，通达本身就总代理着两个国外的网络产品，经常会遇到大批量供货的情况，所以，他们同银行的关系不错。

而且，这个项目本身就是非常值得人期待的项目，易总相信，从银行那里贷款，应该是没有什么问题的。

易总之所以这么保证，是因为他明白，楚总自己的恒远公司，完全就可以单独地消化了这个项目，大家既然前期已经合作过，这次又有合作意向，他自然要忙不迭表示出诚意和能力来。

至于人家为什么愿意破除壁垒，同意在大陆设厂，后来大家才知道，其时光缆在全球市场上紧缺，几大生产厂商在没命地扩建厂子，这家不过是眼红，也伸手进来，想分一杯羹而已。

不管谁家卖出了光缆，这家都要收取专利费的，只是，能多挣点，为什么不多挣点呢？

这个合作，正在洽谈中，很有几家企业对这个项目有兴趣，楚云飞他们能领先别家，还是托了七色彩虹的福，当然，跟他们自身能保证了资金也是有很大关系的。

其他家不是资金得不到保证，就是带有国营企业的痕迹，这种情况下，这私人性质的企业，就是比较被人看好的，对中国政府不了解或者有偏见的，并不仅仅是一小撮人。

之所以说这次考察不太理想，是因为这个光缆的项目，双方不过是有个初步合作的意向，前途虽然是光明的，道路可也绝对是曲折的。

另一家做网络的呢？

这家是极有名的“狼巡”公司，一家极大的综合公司，不仅有自己的产品，还有自己的实验室，甚至，这家公司还有权力参与标准的制定。

搞商业的都知道，三流的企业卖产品，二流企业卖技术，一流的企业卖标准，这么说来，能参与制定标准的“狼巡”公司，无论如何都算得上是一流的企业了。

这家企业下属公司众多，其中不少子公司已经在国内有了总代理之类的分销商，而且也建立部分销售渠道。

那么，为什么“狼巡公司”还要同楚云飞他们谈呢？原来，这家公司遭遇到了极大的危机。