我做学霸那些年第三十二章、销售别墅(求收藏)(1/2)

文/浅洛洳雪
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回来的路上,王艺顺道去了趟天星。

如果不是孙娜的那个电话,他绝对不会往公司走。

可偏偏,一种说不出的情愫。

美女,看来还是有着猝不及防的吸引力。

到了天星,正巧彭辉彭总在,他今天拿到了一个新的楼盘的销售代理,这个销售是恒茂集团在湾里的别墅“湾上圣境”。

卖别墅对于天星来说,可是破天荒头一次。而销售出去别墅,那一套都是几百万,对于销售员来说,提成更加可观了。

初听是恒茂集团,王艺也被惊了下子,而销售别墅,一套几百万,一套就是几个科技值,王艺竟然被彭辉的话勾了进去。

“下个月谁的别墅销售业绩最好,我们公司就奖励他一套四十六平米的公寓。位于咱们高新区。这套别墅的市场价也在五十万左右。所以,你们是不是充满了干劲。”

“当然,如果销售的别墅套数不足三套,奖励是不会实现的,你起码要销售四套或者更多才有拿到公寓奖励的可能。”

“你们之中,销售成绩最突出的那一位,就能拿到,我说话算话。好了,都去干活吧!”

当彭辉话音毕,那些销售员激动坏了。

虽说是卖房子的,可这些销售员自己有房的还真少,大多都是无房党。

在买房这条路上,他们走得很辛苦,如今有一个捷径,卖出去三套别墅,就可以得到奖励,奖励就是一套公寓小房子。

四十多平是不大,可对于年轻人来说,住是够用了。

被鼓舞后,他们赶快翻自己的手机,寻找着那些有钱人,给他们开始推销别墅。

所有人开始行动了,只有王艺依然我行我素,他站在那,孙娜凑了过去:“王艺,你来了?”

“是啊,好几天不来公司了,总要报个道。”

“恩,别人都去给客户打电话了,一套公寓的奖励你不动心?”孙娜所以不那么拼,是她不差住的地方,她却好奇王艺为何这么淡定。

“动心,我这个穷孩子怎么能不动心。我现在还是和朋友住在租的地方,但是动心了就要去像他们一样,急着给客户推销吗?”

孙娜不懂,一脸求教的神态。

“我敢确定,他们之中没有一个人对湾上圣境足够了解,作为一名销售员,你都不了解,如何让你的客户信服。仅仅是说我们这有套别墅,让人家过来看?一点信息都不提供?”

王艺笑了:“做销售的首先你要对你的产品了解,在销售产品的同时其实是销售你自己,你要给到对方强大的心理支撑,让他觉得这个别墅真的好。我如果打电话,那也是等我把这个别墅研究的清清楚楚再去说。孙娜,你不是说要跟我学习吗,那我现在就教你。”

“……怎么教我?又要上楼顶?”孙娜撅着嘴。

“这次不去啦,笨蛋!”

孙娜和王艺离开公司,孙娜不知道后者要把自己带到哪里,直到两人来到了恒茂集团的湾上圣境。

别墅跟一般楼盘的销售并不一样,富豪们喜欢别墅,主要考量的方面有几点,一是配套设施的齐全,几乎在别墅建筑群落,就会有休闲的地方,这里安排了一个高尔夫球场,可以打打球。

第二,别墅的绿化一定要好,别墅的绿化通常要达到百分之三十以上,这个湾上圣境可以到三十五,整个别墅的喷灌系统也跟得上,空气很好。

第三点,那就是主体的建筑风格了,别墅是高消费,自然对于自己的房屋风格,要人家喜欢,王艺拍摄了一些图片,如此,才和孙娜往回走。

孙娜学习的途中,大眼睛一直看着王艺,她觉得认真起来的王艺真的很帅。

“谢谢你教我这么多。”

王艺道:“工欲善其事必先利其器。这别墅里边的配套设施你也看到了,未来,它后边的公用区域会建立一座高尔夫场,对于追求高品质生活的人来说,这个高尔夫球场,就是一个别墅的卖点。”

“再者,每套别墅前的空地,可以种种花,种种树,喜欢这种慢节奏生活的,完全可以买到一种世外桃源的感觉。”

“还有,我不知你来时有没有注意,这附近的配套医院,学校也都在建设当中,恒茂集团的别墅斜对面不出一千米,也是他们的一个商用楼盘,大型的商场,国际连锁的超市都会入驻。这便不会让别墅缺乏生活基础。”

“我们不光要关注别墅环境,也要看到附近,周边环境。”

孙娜认真地听着,来的路上,她是大约看到了,却没有王艺这么清楚。

这一点,王艺的职业敏感度超过自己太多。

“我大概明白了。”

“你明白了?那我就给你实践一下。”

王艺的客户当中,有一个叫顾天的中年商人,这个商人在王艺手里买了不下三套房,可是他一直想着买一个别墅。

王艺先前手上没有别墅资源,如今湾上圣境,王艺合计着,应该各项条件都符合顾总的要求。

“顾总,我是小艺,方便讲话吗?”

“小艺啊。”话筒中传出一个沉稳的男声:“方便方便,你说。”

“是这样,顾哥,你不是一直想买一套别墅吗,先前我们天星没有销售资源,这次恒茂集团的一个新别墅很不错,您感不感兴趣?”

“恒茂的别墅啊,那还不错,你说说…”

王艺把湾上圣境自己研究总结的,所有他的优势,连同他的缺陷都讲给了顾天听。


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