远古求生第一百五十一章 解释原因(1/2)

“没吃亏？难道我们还赚了不成？”这回不仅是羊蹄，连族长都听不懂了。

“要是单纯的从一件陶器换多少盐石来看，我主动减价了，那么确实是我们吃亏了。可是事情不是这么看的，如果咱们换个角度的话呢？”刘宝狡谐的眨眨眼睛。

“刚才我就说了，部落没了陶器，日子照样过。可是没了盐石，咱们都没法生存下去。从这个方面来说，用不必要的陶器，换回必要的盐，我们怎么也不算吃亏吧？”

“而且，虽然具体怎么做陶器只有我和羊蹄知道，但是族长想必也看出来了，这陶器啊，说白了就是泥巴和木头做出来的。而不管是泥巴还是木头，那还不是漫山遍野的到处都有吗？我们付出的，顶多就是花点力气而已，这又算什么？”

“另外，我们只要把陶器做好然后在家里等着就行。盐石部落呢？他们可要挑着东西，跑老远的来我们这交换，然后再自己把陶器带回去。碎了破了可都算他们自己的，我们一点风险都不用担。”

“最后，我们那里有句话，叫‘薄利多销’，什么意思呢？每一次、每一件商品赚的少一点，但是我们多卖出了东西，那么积累在一起，我们赚的还是一样多，甚至会更多。别人还觉得买的便宜，心里很高兴。这么看起来，族长、羊蹄，你们还觉得我们吃亏了吗？”刘宝笑着问道。

族长和羊蹄大约是从没这样思考过问题，或者说也没被人洗过脑，听刘宝这么解释，不知不觉的思维就被带跑偏了。咦？为什么觉得大巫说的好有道理的样子呢？难道我们真的不仅没吃亏，还赚了？可是怎么又总是隐隐觉得哪里不大对呢？

刘宝也没继续在这上面纠缠，在他看来，与其顶着一个高价，却死活卖不动，那还不如降价促销呢。做出了那么多陶器，就算族人们每个人都用上了，但是除此之外产生不了任何价值又有什么用？都是死物罢了。

他的目的性很明确，贸易嘛，就是用自己有的，换取自己没有的，这才是终极目标。至于换得多还是换的少，那是策略和眼光问题，也是附带产品。这个年代生存是第一位的，而不是所谓的赚钱。况且，钱这东西还没出现呢。所以只要主要问题解决了，那么其他的都是细枝末节，不需要考虑太多。

族长和羊蹄之所以一时没想通，也是这个时代的局限性而已。自己稍微点拨一下，说明白点，他们立刻就会搞清楚这里面的利害关系，甚至比自己想的更长远。

“说起来，现在倒是应该思考一下，是不是让盐石部落成为我们的区域代理商？”刘宝心里捉摸着。

这次通过和盐石的谈判，又是降价又是促销，又指出了人口换陶器计划。那么可想而知，下一次盐石部落过来的时候，一定是有备而来，而且要换取更多的陶器回去。

随着拥有陶器的增多，那么对陶器的需求量和购买yù_wàng肯定会逐渐降低。到时候怎么办？目前来说，有陶部可就只有这一个拿得出去的产品。而且最大的问题是，有陶部目前只有盐石部这一个贸易对象，这是相当不利的局面。一旦盐石部不想要了，那么陶器卖给谁去？全部留做自用吗？

什么？你说那些藤篮筐子扁担，盐石不是也想交换的吗？的确，一开始的话确实可以用它们换点东西回来。可是问题是，这些东西又不是那么复杂，技术门槛并不高。只要舍得，买回家之后拆掉几个看看，然后再逆向推导一番，掌握技法也不是多困难的事情。

顶多仿制出来的没有有陶部做的那么好看而已。但是这个年代大家看的主要还是实用功能，谁管你好看不好看的。

毕竟很多东西只是一层窗户纸，捅破了之后，大家会有“哦，原来是这样，这么简单啊！”的感触，可是没捅破之前，就没有人会想的到。

现在刘宝已经送出去了一个筐子，以后盐石部肯定也会拥有藤篮扁担之类，所以想用这些代替陶器作为贸易的商品，他是不抱什么指望的。

那么怎么办呢？返销精盐？这也是一条路子，不过拿就要等到获得大量的原材料之后才可以进行。

所以目前，刘宝需要做的，就是怎样引导盐石部，让他们始终对陶器抱有购买欲。怎样引导呢？最简单也是最有效的，当然就是让盐石部举得有利可图了。

“要不，下次盐石来的时候，试着蛊惑蛊惑他，让他们也用陶器做贸易，和其他部落多换点东西？可是他们用盐石就能换东西了，为什么要来我们有陶部呢？”刘宝摸着脑袋。

“对了，盐石。盐石虽然是消耗品，但是部落的消耗量其实并不大。记得当初有陶部不就是用的很节省吗？单卖盐石的话，要很长时间过后，等买家的存货消耗完了，才能进行下一次贸易。但是陶器就不一样了啊，只要需要，随时都可能要买的。不仅可以单卖陶器，还能和盐石一起搭配着卖！”想到这里，刘宝眼睛一亮，对！等下次盐石族长来了以后，就这么忽悠他。呃，是引导他。

不过转念间，刘宝又想到，以他对盐石族长的印象，那老小子可不是省油的灯。自己还在这瞎捉摸，说不定人家早就看到了这一点呢？

就算一时看不到，但是等他们陶器的保有量更多之后，说不准什么时候就开窍了，想到这一出呢？再怎么说，人家也是专业的贸易部落，做盐石交易这么多年，商业眼光肯定比同时代的其他