始于一九九八第三十九章 品牌之路(1/2)

“目前我们只有扩大生产规模，实行冲量生产，才能拉低生产成本。”王雅萍回答道。

朱凯又头疼了，想脱离困境，就只有降低成本。而要降低成本，最好就是扩大规模生产。想要扩大规模，就要有钱。想要有钱，就需要工厂脱离困境……

朱凯用手指在办公桌上敲着，想了一会，对王雅萍说道：“和市政府那边谈谈，看能不能再批一块地给我们。”

“董事长，这是……”

“小米纺织可以再建一个生产基地，你这两天着重去办这个事。地先谈下来，厂区建设不要急，三个月后再说。”朱凯吩咐道。

王雅萍点点头，说道：“好的，董事长。”

“嗯，就这样，你去忙吧。”

打发走王雅萍后，朱凯坐在椅子上发起了呆。

钱还是不够用啊，银行里快到期的货款，转眼就被瓜分得干干净净。现在小米集团全部子公司加起来，日盈利大概在一百多万，但支出也是相当庞大。

扣掉支出和缴纳的税款，一天七八十万还是有的。但这点钱，做什么都不够啊。

朱凯想了想，要想提高盈利，还是得在小米服饰上面下功夫。

让小萍去叫徐亮过来，朱凯想问问他这个小米服饰的总经理有什么想法。

过了好一会，徐亮才满头大汗地来到朱凯的办公室，对朱凯说道：“董事长，您找我有什么事么？”

这时，朱凯才发现徐亮还在浑身冒汗，让他坐下后问道：“你这是干什么去了？”

听到朱凯的询问，徐亮幽怨地看着朱凯说：“董事长，还不是工厂公司之间跑来跑去累的。这不，刚才有张设计图纸出了错，我就赶紧跑工厂去安排他们停止生产。再加上天气实在太热了，所以就这样了……”

徐亮这么一说，朱凯才发现了一个他原来一直忽视的问题。

一直以来，小米集团的各个子公司都集中在深贸大厦办公，无论是最开始的小米化纤，还是现在的小米集团，都集中在这里。

可深贸大厦位于深泽市中心，而小米集团旗下子公司的工厂又大多分布于郊区，这就给他们的管理造成了极大的不便。

像徐亮这样，工厂一出现什么状况，就得赶紧赶到十几公里外的工厂进行处理，然后还要回公司。

想了想，朱凯觉得，以后还是让小米化纤，小米纺织和小米服饰这三家子公司搬迁到工厂附近办公。

不过朱凯想了想，这事暂时不用急，下个月的集团会议上再安排就是。现在主要还是问问徐亮，小米服饰这边能不能增加盈利，来给陷入发展停滞的小米集团带来动力。

“徐亮你给我说说，现在小米服饰的盈利情况。”

“好的。”

徐亮思考了一下，说道：“董事长，我们小米服饰目前日盈利在35万上下，主要盈利是来自于品牌服饰的热卖。

其中的大头是来自我们的品牌直营店和加盟店，品牌服饰这部分大概占了我们百分之六十左右的盈利。

剩下的百分之四十，则是我们根据各个批发商的要求定制的散货，出货量是最大的，但盈利却只能占到百分之四十。”

“散货那边还有多少订单没有完成？”朱凯询问道。

徐亮想了想，回答道：“大概还有五万多件。”

朱凯皱眉说道：“做完这五万单，就不要接散货了。”

“可不接散货我们工厂的生产怎么办？”徐亮为难地说道。

工厂可不是一个人的小作坊，可以说停工就停工。像小米服饰这样的服装厂，停工一天，电费、水费、厂房租金、机器损耗、工人工资等等加起来，一天就能亏几万块。

“裁掉一部分员工，机器方面，就把损耗严重的给处理掉。

做完那些散货单，小米服饰只做自己的品牌服饰，明白吗？”朱凯说道。

对于小米服饰的改革，也不是朱凯的心血来潮。而是因为，现在小米服饰已经走到了一个分岔路口，前面是品牌和散货两条路。

做散货容易，但没什么利润。做品牌艰难，但品牌只要经营起来，利润就极为可观。

徐亮点点头，说道：“明白了，我会尽快去安排的。”

“广告那边，效果怎么样？”朱凯想起来前几天投放到央视的广告，询问道。

“不是很乐观，尽管销售额获得了增长，但只有10左右，没有达到我们的预期。”徐亮一脸沮丧，很明显对这个广告起的作用很不满意。

朱凯也是一愣，怎么销售额增长这么低？要知道，服装业可和别的行业不一样。别的行业，销售额增长10那可以说这个广告完全达到了预期目标，甚至远远超过。

但服装业不一样，仅仅是双休日，同比工作日，销售额就能上涨30到50以上。更别提节假日了，节假日里，相比工作日，销售额更是能上涨200甚至500以上。过年前后半个月，相比工作日，也能达到200以上的销售额增长。

这些数据能说明，服装业的销售额上涨幅度，远比其他行业来得夸张。

在这些数据的衬托下，10的增长真的可以说很惨了。如果说这个增长是永久增长，那还可以。但这个增长只限于广告期间，一旦广告下架，那又会恢复原状。

朱凯眉毛都快皱成一团了，他询问道：“知道是什么原因么？”

“大致知道，我们在苏南几个市做过调查。

调查显示，尽管我们做了广告，但由于是新品牌