每天懂点开心经济学·心理学·博弈论·国学第138章(1/1)

第三卷第四章第二节 诚信是最经济的策略

开心一刻

《诚信奇迹：无人卖报摊三年从没少过钱》，这是四川《天府早报》的一个报道，它所讲述的是一个听起来有些难以置信的故事。

在四川成都迎宾路的金名苑菜市门口，有一个无人报摊。报摊的主人叫王波，由于他和妻子两个人要照顾孩子，还要打理另一个书报摊，便在此处的报架上写了“请给5角买报”的油漆字和一个装钱的口袋。这个无人报摊就此开始了它的经营历程。

一开始，王波的心里也没底，但还是忍住了过去查看的冲动。到了晚上，他和妻子点算时发现少了两元钱，显然是有四份报纸未付钱。这个无人报摊是否还要继续经营下去，王波夫妇产生了疑惑。经过一晚的权衡之后，他们还是决定再试试。没想到第二点晚上点算的时候，钱不仅没少，还多出了两元，想来是前一天拿报纸没付钱的人把钱给补上了。

在此后一个星期的试运营当中，报纸和收入都没有出过差错，即便是那些身上没有零钱的人，也会自觉地按照应找的数额从放钱的口袋中找零。从此，王波夫妇的无人报摊算是转入正轨，而且风雨无阻。就这样，这个没有牌匾、没有铺面的无人报摊连续经营了三年，没丢过一份报纸，没少过一分钱。

无人报摊还在继续营业，面对记者的询问，王波说报摊会一直摆在那儿，因为“诚信是双方的”。

开心学博弈

王波一语中的，说出了问题的关键——诚信。这个持续三年的“诚信奇迹”并不是一朝一夕形成的。一开始，王波也遇到不诚信的买方，此时双方的博弈处于“一次性博弈”阶段，如果王波就此收掉报摊，人们只能从中得出诚信沦丧的结论。然而，王波并没有这样做，他继续经营报摊，使得“一次性博弈”转变成了“重复博弈”，偷报人采取理性的付费行为，由此才创造出了人们看到的“奇迹”。

博弈是双方斗智斗勇的过程，在一种较为完善的经济制度下，若博弈会重复发生，则人们更倾向于相互信任。所以说，诚信只是为了自己在以后的重复博弈中继续获得利益，这是一种长远的打算。诚信的人一般都是聪明人，他们懂得细水长流的道理。

如果有一个人总是出卖朋友，他可能从第一次、第二次、第三次出卖中获得利益，但是长此以往，人们就会认清他的真面目，并传播他的劣迹，这样到了最后，他就会变得没有朋友可以出卖。因为他一直靠出卖朋友生存，当他没有朋友的时候，就是他穷途末路的时候，最终他只能得到众叛亲离的下场。

在博弈论中，诚信可作为重复博弈的一种手段，实现利益最大化。从利益论的角度来看，在无限次的重复博弈中，诚信才是最经济的策略。相反的，如果剥离了重复博弈这一前提，人们便很难有诚信之举。