每天懂点开心经济学·心理学·博弈论·国学第154章(1/1)

第三卷第七章第三节 怎样让“逆我者亡”变得可信

开心一刻

武侠雕英雄传》中有这样的一个情节：痴迷于武学的西毒欧阳锋一心想要得到《九阴真经》的武功秘籍，却总也不能如愿。这次他和侄子欧阳克二人遇到了有些愚笨的郭靖和生性贪吃的洪七公，便设下一计，将郭靖引至他的圈套之中。欧阳锋一伸手，已抓住了郭靖左腕脉门。郭靖登时糊涂了，呆在当地。

欧阳锋既已将郭靖掌握在自己的手中，紧接着便道出了自己的目的。

欧阳锋向桌上的纸墨笔砚一指，说道：“当你之世，已只有你一人知道真经全文，快写下来罢。”郭靖摇了摇头。欧阳克笑道：“你和老叫花刚才所吃的酒菜之中，都已下了毒药，若不服我叔父的独门解药，六个时辰后毒性发作，就像海里的那些鲨鱼般死了。只要你好好写将出来，自然饶了你师徒二人性命。”

郭靖面对欧阳锋叔侄二人的威胁，也不做声，只是心中挂念着师父洪七公，还顺便在心里鄙视了号称“武学大宗师”的欧阳锋一番。

欧阳锋见他仍是沉吟不语，说道：“你已把经文牢牢记在心中，写了出来，于你丝毫无损，又有什么迟疑？”郭靖凛然道：“你害了我义兄（即老顽童周伯通）性命，我和你仇深似海！你要杀便杀，想要我屈从，那叫做痴心妄想！”欧阳锋哼了一声，道：“好小子，倒有骨气！你不怕死，连你师父的性命也不救么？”

开心学博弈

欧阳锋与郭靖之间，这时进行的就是一场斗鸡博弈。只是此时欧阳锋已经明确地表示了自己不会退下来的态度，剩下的选择便在于郭靖了。郭靖面临的选择有两种：一是如欧阳锋一般，坚持往前，绝不退却；二是妥协，接受欧阳锋开出的条件，乖乖地将《九阴真经》默写下来。

依郭靖的性格，是万万不可能向欧阳锋屈服的。然而，从博弈论的角度来看，即便身处这一情境之中的不是郭靖而是其他人，也完全无须照欧阳锋说的去做。尽管欧阳锋以性命相要挟，如欧阳克威胁的那样：只有完成他们叔侄要求的，才有机会吃下独门解药，不然六个时辰之内就会一命呜呼，但细想一下，欧阳锋的这一“顺我者昌，逆我者亡”的威胁完全不具可信度。只要欧阳锋一天没有得到《九阴真经》，就一定不会将世上最后一个知道真经全文的人杀掉。因此，选择与欧阳锋对峙，是肯定不会送掉性命的。

相反的，如果郭靖妥协，将《九阴真经》写下来的话，以欧阳锋怪异岛团费艨说囊跸战普，极有可能会将已经完全没有利用价值的郭靖杀掉，而不是像其最初承诺的那样放郭靖一条生路。

如此看来，欧阳锋在这场斗鸡博弈中采取的威胁策略显然是不可信的，自然也就无法取得预期中的效果。在此类博弈中，面对坚持“决斗”的对手，威胁虽不失为一种好的策略，但特别需要注意的是，威胁必须恰当，才能令对方信服，才能影响他人，使对手因此屈从于自己。否则极有可能会因自己的威胁无法实施，而使自己陷于进退两难的境地。