每天懂点开心经济学·心理学·博弈论·国学第53章(1/1)

第一卷第八章第四节 吕不韦的生意经：yù_wàng决定需求

趣味一刻

公元前258年，吕不韦到邯郸做买卖，一日，他闲来无事，便去四处闲逛，碰巧遇到了在赵国当人质的秦国公子异人。吕不韦以生意人的眼光来看异人，觉得这绝对是个“香饽饽”，于是，吕不韦有事没事就找异人喝酒聊天，还出大量资金帮助异人疏通回国的渠道，异人对吕不韦自然是感恩戴德，两人私下的交情好得很。

这天，吕不韦请异人到他的府上去做客。酒酣耳热之际，从门外进来一个女人，异人的眼睛顿时亮了，因为这个女人很漂亮。她不但漂亮，而且能歌善舞，这个女人就是吕不韦的宠姬，而且当时已经怀了吕不韦的孩子。不过这一切，吕不韦都没有告诉异人，他见到异人两眼直勾勾地望着自己的宠姬，虽然心有不舍，还是故作大方地将自己的女人送给了这位未来的秦王。

之后，在吕不韦的活动下，异人回国当上了秦王，而吕不韦自然也顺利地从商界过渡到了政坛。在官场中，吕不韦依然有着无限的野心和yù_wàng，他不断收揽权力，这时，他和宠姬的孩子也作为皇子成长起来。

这时的吕不韦更是萌生了进一步巩固权力，成为国家统治者的想法，但千算万算，他却没有算到，自己的孩子嬴政，也就是后来的秦始皇，竟然是坏他大事的人。与嬴政几个回合斗争下来，吕不韦并没有占得上风，而是被嬴政逼入死胡同，最后身首异处。

吕不韦本想做一笔天底下最大的买卖，却不想最后赔进了自己。

开心学经济

对于吕不韦来说，yù_wàng有多大，需求就有多大。在他不断行进的过程中，是他的yù_wàng令他成就了自己，也是他的yù_wàng令他毁灭了自己。人在行为过程中，总是追求个人利益的最大化，这就导致了yù_wàng的无限性。yù_wàng是一种心理现象，是主观上的需要。

20世纪美国心理学家马斯洛提出了需要层次理论，把人由yù_wàng产生的需求分为五个层次，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要与自我实现需要。人的yù_wàng是无止境的，人的需要也是从低到高依次实现。

需要层次理论表明，人首先满足最基本的yù_wàng，然后才会去追求其他yù_wàng。低层次的yù_wàng比较容易得到满足，较高层次的愿望较难得到满足。

某种程度上，yù_wàng造就了人类的贪婪。人的yù_wàng是产生各种需求的源泉，而yù_wàng又具有无限性的特点，即人们的yù_wàng永远没有完全得到满足的时候。一个yù_wàng满足了，又会产生新的yù_wàng。“人心不足蛇吞象”，这句俗语揭示了这个道理。

人类yù_wàng的无限性推动了社会不断进步，人的yù_wàng要用各种物质产品或劳务来满足，物质产品或劳务要用各种资源来生产。但是，自然赋予人们的资源是有限的，一个社会无论有多少资源，总是一个有限的数量。相对人们的yù_wàng，资源总是不足的，物质产品或劳务也总是不足的，人类yù_wàng的无限性造成了最终的资源稀缺。

对于吕不韦这样人的来说，他的yù_wàng便是他的死因。